市场营销课程体系
课程大纲： 1．企业成长与市场营销 2．建立有效的营销观念 3．市场调研与市场预测 4．市场营销环境与机会 5．客户与购买行为分析 6．市场细分与目标市场 7．如何有效地进行定位 8．怎样进行好竞争分析 9．靠什么赢取竞争优势 10．占领市场竞争制高点 11．怎样做年度营销规划 12．商务通名人营销实战 13．设计格兰仕营销新策略
讲师：刘光春在线咨询下载需求表
倍增业绩之—服饰续销宝典 课时：6H
倍增业绩之服饰续销宝典一、视觉吸引入店-让你的产品会说话-店铺陈列的吸引力法则二、感觉决定购买-你是否让顾客觉得你很专业？-你是否会使用服装的专业术语？-你给的建议是否专业？-你给顾客的搭配方案是否专业？-专业导购具备的8大专业能力三、顾客的DNA分析-顾客色彩搭配分析-顾客的身体线条与服装线条分析-顾客风格类型分析四、顾客TPO着装需求五、形成衣橱销售概念
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
业绩倍增之一：色彩与服饰搭配 课时：6H
培训目的：服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，面对顾客对产品产生异议时，我们的导购人员的专业术语及专业引导甚少，我们卖场的颜色从陈列到推荐给顾客如何搭配更出彩？面对顾客对成交犹豫或挑剔时，我们是否能用专业的眼光及知识去指导顾客根据自己身型选择最适合的的服饰？如果我们每个终端导购都以专业形象顾
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
视觉制胜—商品陈列与设计 课时：6H
视觉制胜商品陈列与设计第一模块：视觉制胜之陈列色彩规划1.认识色彩2.视觉吸引入店3.感觉决定购买4.色彩特性及对人心理、生理的影响5.色彩的运用及搭配法则6.卖场陈列的色彩规划7.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性8.卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法9.渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色10.重复色秩序在陈列中的
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
业绩倍增之：扬长避短穿衣法则 课时：6H
业绩倍增之：扬长避短穿衣法则一、认识型-影响型的视觉印象的三要素-服装型的分类-体型的分类-体型的测量方法二、型的视错-身体的轮廓-服装的轮廓-体型与服装轮廓-体型与服装的松紧视错-松紧视错，扬长避短三、面部分析：-五官分析面部曲直度-面部曲直与领型的选择-面部曲直与配饰的选择-面部曲直与上装设计细节-面部量感大小对领型的选择-面部量感与配饰的选择-面部量感
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
区域经理市场开发与经销商管理 课时：6H
区域经理市场开发与经销商管理培训提纲1市场开发人员的角色-品牌传播者-渠道信息员-目标助推器-攻关协调人2经销商开发的技能训练-五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）-加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）-主动出击、各个击破的方法训练-多头并进、优胜劣汰的思维训练-整合推广、立体宣传的途径介绍-重点培养、核心扶持
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
经销商品牌运作及订货方法 课时：12H
经销商品牌运作及订货方法培训提纲1转型时期经销商的成功观念-过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌X品牌和X公司优势分析）-能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获）-知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）2新经济形式下的零售业发展趋势分析-品牌制胜（品
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
《代理商公司化运作》特训营 课时：6H
《代理商公司化运作》特训营培训方式互动讲授、情景演练、室内游戏、影片赏析、小组讨论课程收益代理商---终端管理的执行者、品脾文化的传播者、业绩目标的助推器！通过培训使代理商构建基础的管理体系；通过培训使代理商掌握人力资源管理的能力；通过培训协助代理商提升终端销售管理能力和销售业绩；培养代理商辅导与激励下属的能力；课程内容1代理商成功的理念l过去的辉煌不等于现
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
《顾客心理分析与运用》特训营 课时：6H
《顾客心理分析与运用》特训营培训受众经理、督导、店长、骨干店员等。培训方式互动讲授、情景演练、室内游戏、影片赏析、小组讨论课程收益研究顾客的消费动机和行为，从而为企业制定营销和销售策略提供依据；应用顾客心理的理论和方法，研究顾客心理和行为的现象和规律；提高学员分析顾客心理问题的能力与解决问题的能力；提升学员对各种顾客的应对能力以及提升终端赢利能力。课程内容1
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
店长导购经销商销售管理服务 课时：6H
店长导购经销商销售管理服务培训受众客户经理、客户管理专员、客服经理等培训方式互动讲授、情景演练、室内游戏、影片赏析、小组讨论课程收益您是否在为经营你的客户关系感到烦恼？您是否在请客、送礼的传统做法之外别无新意？您是否感到您与客户的关系经不起竞争对手的轻易诱惑？您是否为在建立融洽的客户关系时束手无策？参加《客户关系提升训练》特训营，旨在通过科学设计、系统筹划、
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
《顶级服务明星》特训营 课时：12H
《顶级服务明星》特训营培训受众店长、后备店长、督导、导购等培训方式互动讲授、情景演练、室内游戏、影片赏析、小组讨论课程收益把世界顶级的五星级酒店香格里拉服务带到您家店铺如何？把世界顶级的飞机场新加坡机场的服务带到您家店铺如何？您有没有想到，商品的价格中，有一部分是属于服务的。而服务其实是无价的，因为他会让您的顾客源源不断，以您的品牌为荣，代代相传！能为别人服
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
如何提升销售业绩 课时：6H
如何提升销售业绩一、充分了解人性，满足客户的内心需求。（同步------同流-------交流-----交心------交易）1、活泼型的人2、力量型的人3、完美型的人4、和平型的人二、学会有效的沟通，快速提高销售业绩。（销售是问题出来的）1、背景问题2、难点问题3、暗示问题4、需求问题三、掌握推销的步骤和技巧，提高成交率。（我们卖的是客户想买的，而不是我们
讲师：石立平在线咨询下载需求表
电话行销的十二个步骤 课时：6H
电话行销的十二个步骤1．做好市场调查（1）给什么人打电话（2）是打座机、手机、还是小灵通（3）在什么时间，什么地方打电话效果最好2．收集客户资料（1）企业名称（2）公司电话（3）负责人3．确定客户目标（1）以前打过的熟客户（2）从来不认识的新客户4．熟悉产品知识（1）企业介绍（2）产品介绍（3）个人介绍5．作好充分准备（1）准备好通话环境（2）准备好客户资料
讲师：石立平在线咨询下载需求表
销售战略与战术的有效运作 课时：6H
销售战略与战术的有效运作课程背景:营销是让产品变得更好卖.推销是更好地卖产品；营销是根据客户来设计产品,推销是根据产品来寻找客户；营销是先有市场再有工厂，推销是先有工厂再有找市场；营销需要智慧,推销需要勤劳；营销是品牌战略,推销是人海战术；营销是让客户来购买,推销是靠人员去销售。一家企业既不能完全靠营销,也不能完全靠推销。没有营销企业做不大,没有推销企业做不
