销售战略与战术的有效运作
销售战略与战术的有效运作详细内容
销售战略与战术的有效运作
销售战略与战术的有效运作
课程背景:
营销是让产品变得更好卖.推销是更好地卖产品；营销是根据客户来设计产品,推销是根据产品来寻找客户；营销是先有市场再有工厂，推销是先有工厂再有找市场；营销需要智慧,推销需要勤劳；营销是品牌战略,推销是人海战术；营销是让客户来购买,推销是靠人员去销售。一家企业既不能完全靠营销,也不能完全靠推销。没有营销企业做不大,没有推销企业做不好。只有让营销和推销进行有效地配合,企业才能持续地发展壮大。
课程目标
1．培养人才队伍
2．加强团队合作
3．提升销售业绩
企业培训不是目的,解决问题才是关键,销售的关键在于找对人、说对话。学员通过本次课程的学习,能够清楚地认识到销售工作的目的和意义. 坚定销售信念、选准销售对象、掌握销售技能、创造良好业绩。
☆ 课程特色
有效的培训不仅仅是讲做什么,更重要强调为什么,世上没有懒惰的人,只有缺乏目标和信心的人. 本次通过讲授、讨论、演练的授课方式进行讲解，丰富实战经验加上系统的理论指导、使学员充分享受学习的乐趣,从而达到良好的培训效果。
☆ 课程对象
销售经理/销售人员/后勤人员
☆ 课程内容（6小时）
一． 企业卖什么？
1. 卖观念（企业文化）
2. 卖品牌（市场信誉）
3. 卖服务（服务品质）
4. 卖产品（产品价值）
二、 产品卖给谁？
1. 有钱的人
2. 有权的人
3. 有需求的人
三、 谁在卖产品？
1. 是人在卖还是广告在卖
2. 是老总在卖还是员工在卖
3. 是个人在卖还是团队在卖
四、 如何卖得更好？
1. 企业中心点下沉
2. 产品中心点外移
3. 市场中心点聚焦
五、 谁在影响企业业绩？
1. 社会发展影响销售业绩
2. 行业竞争影响销售业绩
3. 客户需求影响销售业绩
4. 自身能力影响销售业绩
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