市场营销课程体系
《工程总承包市场营销全过程管理与实战解析》2天 课时：12H
《工程总承包市场营销全过程管理与实战解析》课程目标：系统阐述工程总承包的市场营销体系，需求管理、沟通技巧、投标策略等，通过一个工程案例背景，逐步展开，目的在于线路清晰，了然于胸，重在思考，运筹帷幄。课程的目的在于如何做到以一个弱小的““我”结合复杂的工程环境能够顺势、造势、成事。跳出以自我为中心的能干、会干、肯干但就是干不成事的怪圈。让我们共同展开一次生动的
讲师：李承霖在线咨询下载需求表
《市场营销管理实战技巧》 课时：12H
市场营销管理实战技巧主讲：王哲光课程背景在市场竞争白热化的今天，如何在全国特别是在区域市场结合现有资源赢得市场竞争的先机，能更低成本的传播产品和服务，都要求企业熟悉所在市场情况，制定实战的市场营销策略，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和激励及管理营销团队。营销工作要求企业必须以客户需求为中心，倾听顾客的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
《红海突围业绩倍增的秘诀-企业市场营销实战心法》 课时：12H
红海突围业绩倍增的秘诀——企业市场营销实战心法主讲：王哲光课程背景客户心中认可的品牌其建立是一个漫长的过程，企业拥有一个品牌是否能与其他品牌区隔开来，符合自己的战略定位，并能赢得客户的如同，需要掌握正确的品牌打造思路和方法。当“定位之父”特劳特提出定位的概念时，在全球掀起了关于定位的讨论热潮，旗下的中国公司更帮助加多宝开创出凉茶细分市场，只有在正确的营销策略
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
《红海致胜—区域市场营销能力提升训练》 课时：6H
红海致胜——区域市场营销能力提升训练主讲：王哲光课程背景所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
一、不打无准备之仗——区域市场分析与定位1、红海中的营销思维模式红海中找到蓝海、比对手盈利更多、比对手亏得更少2、基于营销分析之上才能创造红海奇迹1）什么是区域市场营销分析2）没有调查就没有发言权3）无视数据带来的恶果4）区域市场营销情报的来源演练：区域市场营销情报收集3、消费行为分析与客户需求初析1）顾客与客户的区别2）个人消费者、集团客户、合作伙伴的需求
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
市场营销管理(3天） 课时：18H
市场营销管理课程大纲【授课老师】周洪超【课程背景】这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数企业显得力不从心，出现以下种种疲态：●整个团队缺乏系统的营销逻辑思维，缺乏系统的推进章法。●客户开发缓慢，销售成功率低，营销费用居高不下，营销压力大…….●整个团队缺乏清晰的打法、缺乏精准
讲师：周洪超在线咨询下载需求表
《县域及乡镇信贷市场营销》课程介绍主讲：雷春柱县域经济是我国国民经济的重要组成部分。县域经济发展的好坏直接关系到整个国民经济的稳定，特别是直接影响着整个农村经济的稳定。目前在我国县域经济发展中，资金投入不足，特别是金融投入不足，已影响到县域经济发展。在县域，特别是农村乡镇，普遍存在着贷款难、贷款贵的问题。近几年来，我国经济持续下行，企业产品积压，效益下降，有
讲师：雷春柱在线咨询下载需求表
厂商共赢 实现经销商高速发展 课时：12H
经销商培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？如何促进厂商的长远合作，使经销商与
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
经销商持续双赢战略与管理创新 课时：12H
经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
《经销商开发与管理》实战训练 课时：12H
经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训背景】销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时，如何引导厂家销售人员有效应对？【培训对象】厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等【
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
经销商持续双赢战略与管理创新高级研修课程 课时：12H
【写给决策者的话】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销量瓶颈？如何找到增量、赚钱的的方
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
经销商开发与管理实战训练 课时：12H
【写给销售人员的话】-销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。这样作为销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而帮助经销商说话，成为了站在厂家对立面的人。-作为厂家销售人员，当我们面临以上种种挑战
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
合作共赢-实现经销商高速发展 课时：12H
【写给经销商的话】亲爱的经销商：为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？作为经销
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
《工程承包商市场营销策划》 课时：3H
一、营销基础知识与营销理念二、建筑市场及其运行机制三、建筑制造企业的发展态势四、影响投标中标的主要因素五、承包商提高中标率注意事项第二讲《投标成功案例分析》课件形式：PPT培训时间：半天培训对象：施工企业经营管理者学习目的：投标商投标成功与失利的具体案例的分析研究，寻求投标商投标规范运作的有效机制，认识和把握投标商提高中标率的基本规律，掌握投标策略和运作技巧
