市场营销与营销团队建设
市场营销与营销团队建设详细内容
市场营销与营销团队建设
**部分：市场营销定位与深度分析 一：市场营销的环境分析 Ø PEST环境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 分析工具：PEST分析图 Ø 行业竞争分析 核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则 Ø 市场机会与能力分析 核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等 分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵 案例分析：现场讨论我们自己的广告语； 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析 第二部分：市场定位之 产品定位 Ø 如何产品定位：定位=地位； Ø 如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）； Ø 学习并应用七大战略； 1:差异化战略 2:低成本战略 3:聚焦战略 4:区域领先战略 5:蓝海战略 6:价值链战略 7:附加价值战略 Ø 如何创新产品； Ø 如何全球思维、本土操作； 教你 “葵花宝典”和“九阴真经”； 案例分析：康师傅和统一的竞争策略 第三部分: 市场定位之 品牌价值塑造 Ø 何谓企业的品牌资产 Ø 品牌的建立模式 Ø 品牌的关键要素 Ø 品牌的五个度 Ø 品牌形象与定位 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等 分析工具：品牌定位四步骤 Ø 品牌基础设计的内容 核心概念：品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等 分析工具：品牌规划基本步骤与内容 Ø 有效的品牌传播途径 核心概念：整合营销传播、广告、公共关系、CIS等 分析工具：品牌资产五角星 第四部分:创新营销思路 一: 头脑风暴：营销新思维 Ø 事件营销；风俗习惯营销；展会营销； Ø 品牌营销；网络营销；情感营销； Ø 服务营销；体验营销；公益营销； Ø 联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销； 二:企业营销创新的方向 Ø 技术创新; 产品创新; Ø 设计创新; 渠道创新; 服务创新; | 第五部分：高效营销团队建设关键 引言．营销团队的概念 Ø 营销团队的基本认知 Ø 营销团队的发展阶段 Ø 高绩效营销团队的特征 Ø 建立高效营销团队的步骤 Ø 如何提升营销团队效率 Ø 学雁群飞舞 二:如何建设高绩效营销团队 Ø 企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化 Ø 高效营销团队的表现与特点 Ø 建设高效营销团队的8大步骤 Ø 组建高绩效团度的6大要素 Ø 营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作？ Ø 营销团队的成长阶段与不同的合作状态 三： 营销团队领导怎么当 1.领导权力 2.领导权力不等于领导能力 3、营销团队领导如何做决策 4、领导识人、用人、育人 四：如何有效解决营销团队的冲突？ 1.营销团队建设的三大原则 2.决定营销团队凝聚力的内外在因素（激励机制、氛围、文化、职涯…） 4.营销团队解决问题的主要方法 5.沟通的障碍和理念 五： 营销团队激励方法 1. 营销团队激励理念 2.营销团队激励的一般原则 3.营销团队激励的高级原则 4.营销团队激励的主要要点 六： 营销团队的文化怎么建？ 2.企业文化的价值观认同（舍得，舍才能得…） 3.企业文化的结构和生命力（企业文化结构的结构势…） 4.营销团队文化和营销团队精神塑造 5.超越营销团队（以机制超越管理，以文化超越…） 课程作业： 1：确定我自己的品牌传播系统？ 2：找到我们产品的市场定位关键点？ 3：我们未来的五年的市场竞争策略？ 4：分析我们自己的SWOT |
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销售冠军打造风暴 1天 11.01
《销售冠军打造风暴》（1天）主讲：江猛老师【课程背景】销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。【课程目标】➢员工综合职业化素质的提升➢增强团队和公司的核心竞争力➢对销售的环节和
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《销售冠军打造风暴》（2天）主讲：江猛老师【课程背景】面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫。。。销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可
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销售冠军团队激励风暴 11.01
《销售冠军团队激励风暴》主讲：江猛老师课程目标：销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】|第一章：销售人员潜能激发|第三章：赢在定位||（组建团队、模拟演练、录像观看、|1.销售人员如何定位自己会更辉煌||案例分析、游戏互动）|2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决
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客户沟通与谈判实战策略 11.01
《客户沟通与谈判实战策略》主讲：江猛老师【课程目标】➢充分认识加强客户沟通的重要意义➢掌握高效的客户沟通和谈判策略➢提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性【课程对象】➢企业员工。【课程大纲】|第一章客户拜访实效策略|四、客户沟通的开场技巧||一、观
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