销售中的狼性法则

《销售中的狼性法则》
—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志

课程目标

•
通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路
和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。

• 再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。

课程特色

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本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合
教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象

• 企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。

课程大纲：

|引言：认识狼与狼性 |获取转介绍 |
|狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精 |敢于要求 |
|神 |把握时机 |
|营销人员需要的“狼”精神 |肢体语言要配合 |
|目标坚定，永不服输 |保持正确的心态 |
|积极主动，不计报酬 |狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放 |
|环境优劣，从不抱怨 |弃 |
|眼观六路，耳听八方 |正确认识客户拒绝 |
|销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种 |什么是拒绝处理 |
|子 |客户拒绝的本质 |
|坚守承诺：狼行千里吃肉 |客户拒绝时营销员面临的障碍 |
|光明思维：积极地解释一切事件 |拒绝处理的技巧 |
|归因于内：积极正确的归因模式 |解除拒绝的套路 |
|结果导向：不找任何借口 |判断真假拒绝 |
|全力以赴：找对方法，不做无用功 |拒绝处理公式 |
|行动快捷：找准方向，主动出击 |拒绝处理的方法 |
|狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接 |几种常见的拒绝情形及处理 |
|触 |从拒绝中学习成长 |
|锁定目标——客户开拓 |狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做 |
|目标在销售中的重要作用 |人 |
|目标不会自动实现 |学习狼的学习精神 |
|目标设定的SMART法则 |狼的学习精神 |
|客户开拓的五个步骤 |世界冠军的高尔夫球手 |
|客户开拓的方法 |从学习、训练到修炼 |
|主动出击——建立亲和力 |感恩到永远 |
|建立亲和力的四个同步 |狼亦知感恩 |
|建立亲和力的五种缘分 |感恩的心 |
|建立亲和力的实用技巧 |生命的故事 |
|狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知 |真爱训练 |
|彼 |狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为 |
|客户个性类型分析 |上 |
|活跃表达型的个性特征 |狼一样的团队合作精神 |
|完美精确型的个性特征 |狼的团队合作精神 |
|能力支配型的个性特征 |卓越狼性团队的特点 |
|平和耐心型的个性特征 |团队角色的认知与启示 |
|综合善变行的个性特征 |学会沟通善于合作 |
|不同客户类型的沟通方式 |执行没有任何借口 |
|诱之以利 |执行力就是竞争力 |
|晓之以理 |执行力的三个基本要素 |
|夺其所爱 |高效执行的四个心理保证 |
|动之以情 |高效执行的四个行动保证 |
|随景而变 |高效执行的四个流程保证 |
|狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决 |执行过程的四大误区 |
|心 | |
|狼是如何把握时机的 | |
|成交时机的把握 | |
|促成的时机 | |
|成交讯号辨别 | |
|促成成交的方法 | |

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