2-商业银行对公业务大客户营销实战策略

商业银行对公业务大客户营销实战策略一、对公信贷营销思维转变1、信贷业务由营销向价值合作的转变2、信贷营销策略由粗放向精准的转变3、信贷客户经理营销数字化思维转变4、信贷客群构成普通+高精特新5、信贷业务营销获客方式线下与线上变化6、信贷业务发展信贷全流程合规的监管要求7、信贷业务营销场景化和数据化特征8、信贷客户经理角色认知由营销到金融服务顾问的转变二、客户...

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大客户销售体验式培训

　　1.培训铺垫　　1.1.集体热身活动　　1.2.各团队进行团队建设　　1.3.团队展示　　2.团队竞争游戏　　3.阶段：接触　　3.1.1.培训师布置阶段目标　　3.1.2.团队准备　　3.1.3.团队演练　　3.1.4.团队研讨　　3.1.5.团队自评　　3.1.6.客户评分和点评　　3.1.7.培训师点评　　4.沟通阶段　　4.1.1.培训师布置阶段...

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