大客户销售课程体系
部分：从大客户销售流程认识大客户销售的本质1、三位一体的市场营销轴营销体系一对多快消品销售体系一对一工业品服务体系多对一运营商2、大客户销售的特点周期长需求特别决策人多竞争激烈3、一般大客户培训的重点行业知识产品知识竞品知识4、大客户培训没有效果的主要原因从IBM中国销售培训的失败说起中国特色的大客户销售需要中国特色的方法以往大客户销售只重视了行业、产品和竞...
讲师：郝泽霖在线咨询下载需求表
华为大客户销售项目运作『剧本杀』训战营 课时：12H
华为大客户销售项目运作『剧本杀』训战营培训流程目标确定（交付前2周）内容：培训负责人、业务负责人和顾问老师共同沟通确认培训需求和培训目标。目的：双方澄清目标，即希望通过本次培训解决哪些具体问题，并对培训形式达成一致。前期调研（交付前1周）内容：通过线上问卷的形式，对参与培训的学员进行销售理念和业务技能的摸底调研。目的：了解学员的业务水平，以便更有针对性地调整...
讲师：郭松在线咨询下载需求表
课程提纲：大客户销售管理的方法与技巧I,项目收益理解销售管理的基本逻辑辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。学习销售管理的方法论辅导学员如何从狭义、广义和泛义的维度学习销售管理方法论，掌握不同维度的常用管理工具。提升销售管理人员的业务和管理能力。理解销售管理者与销售业务人员的职责...
讲师：郭松在线咨询下载需求表
资产业务拓客之优质单位大客户营销 课时：6H
资产业务拓客之优质单位大客户营销目标学员：资产业务直销团队基层管理者、外拓人员。课程学时：6h教学目标：1、参训学员在参加培训后，对资产业务大客户营销工作整体流程有个全面认识；解决学员对资产拓客、大客户营销工作“无从下手”的难题。2、参训学员在参加培训后，可以掌握目标大客户单位调研的系统方法，找到大客户单位营销的切入口；解决学员“无处突破”的难题。3、参训学...
讲师：李本在线咨询下载需求表
优质单位大客户营销 课时：6H
优质单位大客户营销目标学员：零售金融产品直销团队基层管理者、外拓人员。课程学时：6h教学目标：1、参训学员在参加培训后，对大客户营销工作整体流程有个全面认识；解决学员对大客户营销工作“无从下手”的难题。2、参训学员在参加培训后，可以掌握目标大客户单位调研的系统方法，找到大客户单位营销的切入口；解决学员“无处突破”的难题。3、参训学员在参训后，可以按照课程给到...
讲师：李本在线咨询下载需求表
《银行大客户营销之道》 课时：6H
《银行大客户营销之道》主讲：张亚西【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提...
