顾问式销售技巧韩金刚_韩金刚_企业内训课程

顾问式销售技巧韩金刚

培训讲师：韩金刚

讲师背景：
韩金钢理论+工具+教练三位一体创始人国内顶尖著名营销培训专家【背景及简介】中国十大培训师国际培训师协会认证讲师名师学院签约诚信讲师世界经营管理研究院认证讲师国富经济研究院高级营销顾问香港高级工商管理学院认证讲师市场营销与企业实战派管理专家理详细>>

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顾问式销售技巧韩金刚详细内容

顾问式销售技巧韩金刚

课程大纲：

高度竞争的市场和销售

Ø 理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色

Ø 阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键

Ø 剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系

专业化的解决方案销售过程

Ø 介绍专业化方案销售过程的步骤

Ø 理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性

展开方案销售会谈的方法

Ø 专业化销售的接触阶段

2 学会制造一个好的销售会谈气氛

2 掌握在销售会谈中留下良好印象的方法

2 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

Ø 帮助客户发现需求

2 介绍“冰山”原理

2 学会如何使客户产生购买兴趣

2 学会挖掘客户需求和愿望的技巧

2 建立和制造相应的销售工具及小组练习

2 掌握获得客户资料和情报的指导方针

2 有效的人际沟通技巧

Ø 专业化方案销售的呈现阶段

2 介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系

2 掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析

2 学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”

2 掌握呈现的技巧

2 学习专业化呈现的指导方针及小组作业

Ø 达成协议及成交

2 介绍何为客户的决定

2 学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性

2 学习获得更多交易的基本知识

2 掌握使用销售决定的几种方法

2 理解客户购买的各种讯号和兴趣

2 掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法

实践小组及个人学习

Ø 公司销售实情演习

Ø 实际的个人参与性

Ø 用演习的方法加强对所学重点的记忆，使学员获得更强的信心

个人行动计划

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