课程体系
《零售业务发展趋势与营销新思路 》 课时：12H
《零售业务发展趋势与营销新思路》【课程背景】1.管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”2.经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为“抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低3.另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定
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《零售金融中收发展趋势基金、黄金、保险销售心态转换》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金销售心态与底气建立1.分组PK与积分竞赛2.宏观大类产品分析与话术打造A.2000年至今各大指数牛熊转绩效与影响因素对比B.美联储VS美股对比C.美联储VS美股VS
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《跨境大类金融产品资产配置策略》 课时：12H
《跨境大类金融产品资产配置策略》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时
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《理财经理基金.黄金.外汇》《三合一综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响
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《理财经理基金、外汇、黄金》《三合一综合销售技能与话术提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他
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《狼性营销实战训练营》 课时：12H
《狼性营销实战训练营》【课程对象】投资顾问、理财经理、个贷客户经理、客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程方式】1、上课方式多元化，70/30原则(70专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。2、理论讲授+案例剖析+小组互动研讨【课程大纲】一、客户经理须具备的狼道精神1.
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《絕對成交-市场大跌下私行客戶基金投资葵花宝典》 课时：12H
《絕對成交-市场大跌下私行客戶基金投资葵花宝典》【课程对象】投资顾问、理财经理、私行财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱
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《绝对成交-资管新规行下外吸金存款攻坚战》 课时：6H
《绝对成交-资管新规下行外吸金存款攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、资管新规下结构性存款应对策略1、海外银行类资管新规下应对方案A.结构性存款B.套利交易C.内保外带2、一行二会资管新规下30万亿大蓝海A.产品界定B.打破刚性兑付(净值化)C.破
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《绝对成交-资管新规下两金业务吸金攻坚战》 课时：18H
《绝对成交-资管新规下资产配置吸金攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程大纲】一、资管新规下吸金销售流程分组PK与积分竞赛1.资管新规下四大类产品A.固收类B.权益类C.商品与衍生类D.混合类1.零售银行三座大山A.利率B.理财C.跨界2.资管新规下吸金三关
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《绝对成交-资管新规下资产配置吸金攻坚战》 课时：18H
《绝对成交-资管新规下资产配置吸金攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程大纲】一、资管新规下吸金销售流程建立1.分组PK与积分竞赛2.海外银行类资管新规下应对方案A.结构性存款B.套利交易C.内保外带3.一行三会资管新规下30万亿大蓝海A.净值化B.破刚兑C
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《绝对吸金-从营销场景到主题之存款攻坚战》 课时：6H
《绝对吸金-从营销场景到主题之存款攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、新形势下存款来源1.分组PK与积分竞赛2.零售银行三座大山A.利率B.理财C.跨界3.非银竞争4.网点竞争力关键A.经营B.开发C.服务D.协作E.思维F.态度G.学习5.行外吸
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《绝对成交-中高端客户大类金融产品投资、服务、营销三合一体系打造》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的营销架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程时间】一、大类金融
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《绝对成交-神州高端客户专业关系维护与实战演练》 课时：6H
《绝对成交-神州高端客户专业关系维护与实战演练》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、高端客户O2O专业维护分组PK
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《绝对成交-私行客户基金与资管销售实战营》 课时：6H
《绝对成交-私行客户基金与资管销售实战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、私行财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、大类金融产品销售心态与底气建立1.
