课程体系
《绝对成交-神州高端客户专业关系维护与基金营销实战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天,6小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、高端客户O2O专业维护分组
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《绝对成交-精准电销实战特训营》 课时:12H
《绝对成交-精准电销实战特训营》【课程收益】1、思维转型:从客户围着银行转到银行围着客户转,帮助学员建立客户导向的营销思维,提升电话销售的基本认知2、系统完善:练习并掌握电话销售步骤,结合客户心理分析,能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知:学会客观剖析顾客的购买心理变化规律,牵引顾客感觉,突破电话销售瓶颈4、产品解读:掌握电话展示产品的FABE法则,
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《绝对成交-劵商中高端客户大类金融产品投资、服务、营销三合一体系打造》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天,6小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的营销架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、大类
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《绝对成交-公募基金销售实战营》 课时:6H
《绝对成交-公募基金销售实战营》【课程收益】1、了解市场上各式基金商品的销售话术建立方式2、学习并熟练运用各项基金商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天,6小时。【课程大纲】一、KYP各类型基金销售法则1.大类基
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《绝对成交-劵商精准电销实战特训营》 课时:6H
《绝对成交-劵商精准电销实战特训营》【课程对象】市场人员、理财经理、客户经理、销售经理、客户经理、基层主管【课程时间】1天,6小时【课程收益】1、思维转型:从客户围着银行转到银行围着客户转,帮助学员建立客户导向的营销思维,提升电话销售的基本认知2、系统完善:练习并掌握电话销售步骤,结合客户心理分析,能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知:学会客观剖析顾
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《绝对成交-劵商资管新规下资产配置攻坚战》 课时:18H
《绝对成交-劵商资管新规下资产配置攻坚战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天,18小时。【课程大纲】一、资管新规下吸金销售流程建立1.分组PK与积分竞赛2.海外金融机构类资管新规下应对方案A.结构性存款B.套利交易C.内保外带3.一行二会资管新规下30万亿大蓝海A.净值化B.破刚
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《绝对成交-基金与资管销售实战营》 课时:6H
《绝对成交-基金与资管销售实战营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天,6小时。【课程大纲】一、大类金融产品销售心态与底气建立1.分组PK与
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《绝对成交-大类资管产品营销能力提升营》 课时:12H
《绝对成交-大类资管产品营销与配置能力提升营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天,12小时。【课程大纲】一、大类资管产品销售心态与底气建立
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《绝对成交-公募基金私行销售实战营》 课时:6H
《绝对成交-公募基金私行销售实战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】1天,6小时。【课程收益】1、了解市场上各式基金商品的销售话术建立方式2、学习并熟练运用各项基金商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程大纲】一、KYP各类型基金销售法则1.大类
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《绝对成交-大类金融产品行外吸金提升营》》 课时:6H
《绝对成交-大类金融产品行外吸金销售提升营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天,6小时。课程收益---------------------------------------------------------------------1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练
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《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位行动学习执行策略-进阶篇》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】2天,12小时。【课程大纲】一、大类基金产品销售策略与行动学习1.分组PK与积分竞赛2.基金产品资源盘点SWOT3.全球大类基金产品配置六要素4.宏观大类产品销售分析A.美联储VS美股对比B.美联储VS美股VS美元指数C.美联储VS美股VS沪港深D.美
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《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位执行策略》 课时:18H
《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位执行策略》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天,18小时。【课程大纲】一、大类基金产品销售策略建立
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《绝对成交-从支行基金产品营销规划到全方位行动学习执行策略》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】2天,12小时。【课程大纲】一、资源盘点与团队建设分组PK与积分竞赛1、资源盘整SWOT分析(公共资源、公司资源、个人资源)2、制定目标、指标、策略、计划A.目标:3个层次B.指标:SMART原则及活动量管理C.策略:活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等D
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《绝对成交-T+D交易心理学》 课时:6H
《绝对成交-T+D交易心理学》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】一天,六小时。【课程收益】1、透过真实黄金市场情境,提升金融智慧,让你了解过去,预见未来,掌握现在!2、全球金融时事为研究基础,透过大数据统计分析,以真实黄金市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进:透过全球金融时事,
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《劵商客户开发、维护、转介三合一战斗营》 课时:6H
《劵商客户开发、维护、转介》《三合一战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题:1、营销人员将工作做不好归于环境影响,职业素养薄弱;2、营销人员与客户关系不佳,缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识;3、营销人员无法深入了解客户,以致难以准确地向客户销售产品,成交率偏低;4、处理客户对产品产生异议的能力较弱,容易被他人影响,失去销售的信心。【