课程体系
工程营销项目管理实战技能提升与最佳实践-1或2天 课时：12H
工程营销项目管理实战技能提升与最佳实践课程背景“一带一路”作为中国新的国际战略框架，给工程与装备行业带来了多重发展机遇和挑战。市场经济进一步要求中国企业“面向市场、走出去”，“订单经济环境”逐渐形成，如何获得项目订单成为企业发展的“第一要义”。企业在国内外市场的项目开拓过程中，市场机会的挖掘和识别是项目的主要来源，企业需通过对多方面要素进行研究分析和持续关注
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工程项目招投标管理实务培训-2天 课时：12H
工程项目招投标管理实务培训-2天课程大纲一、招标投标相关的基本知识及最新规定1、几个基本概念2、为什么工程建设项目要进行招投标3、工程项目招标投标的法律法规（含最新《招标投标法》修订草案解读）4、哪些工程建设项目需要进行招投标5、招标的形式6、邀请招标适用的范围7、《政府采购法》与《招标投标法》的联系和区别8、电子招标投标二、规范的工程项目招标流程说明1、工
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工程项目管理知识体系核心内容培训-2天 课时：12H
工程项目管理知识体系核心内容培训一、项目管理知识体系综述1.1项目及项目管理的概念、定义1.1.1人类活动的分类1.1.2项目的定义1.1.3项目的特征与主要属性1.1.4项目管理的定义1.1.5现代项目管理的发展1.1.6项目管理的特点——案例与练习：结合实际工程项目进行项目管理特点识别1.1.7项目管理的核心思想1.2项目管理知识体系1.2.1现代项目管
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建筑行业宏观经济形势解读与企业战略转型对策和建议一、当前形势下工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状3、我国工程行业发展趋势4、二十大后工程行业发展趋势二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、粤港澳及长三角等国家重点区域投资方向及市场机遇2、“新基建”带来的市场机遇3、全国统一大市场下，建筑业的未来机遇三、国家及行业政策持续推动企业转
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如何高效的做好客户关系管理和大客户营销-1天 课时：6H
工程企业市场经营之如何高效的做好客户关系管理和大客户营销一、客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户营销二、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利；私营业主，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对
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如何高效的做好工程项目的市场经营工作-1天 课时：6H
如何高效的做好工程项目的市场经营工作一、工程行业市场经营现状1、工程类公司市场经营的要素2、工程类公司市场经营的五大特点3、工程企业国内市场经营工作的六大行业动态4、近年工程行业市场经营的变化二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、粤港澳及长三角等国家重点区域投资方向及市场机遇2、“新基建”带来的市场机遇3、当前几种新的项目建设和开发模式3.1F+EPC模
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工程项目商务谈判培训课程大纲一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、商务谈判的基础性工作之一——客户利益相关者分析及客户关系的深入前言1、客户利益相关者分析2、建立信任路径图和四步曲3、客户需求分析4、客户关系的深入四、商务谈判的基础性工作之二——高效沟通1、沟通的定义2、沟通的类型和方式3、沟通的基本模型4、怎样沟通5、影响沟通的因素五、商务谈
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后疫情时代公投项目运作-1天 课时：6H
后疫情时代公投项目运作一、招投标的成功之道（略讲）二、客户跟进阶段的策划——影响业主的选择（上兵伐谋）——发包阶段的选择——招标文件的策划——如何将施工项目转化成EPC项目——业主风险的规避——工期与质量的保证等等。三、项目信息获取阶段的重点——客户需求分析（攻心为上）——什么是客户需求——如何发现客户需求四、投标过程中的策划——整合设计院/供应商等的资源（
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工程项目前期投标管理、商务管理、风险识别及合同管控一、项目选择1、慎重选择项目，降低经营风险2、市场多项目筛选的步骤和指标二、投标策划（一）为什么工程建设项目要进行招投标？（二）工程项目招投标的法律法规（三）哪些工程建设项目需要进行招投标？（四）投标实施（投标实施七步法）如何研读招标文件如何收集投标资料如何组建高效的投标团队如何编制有针对性的投标文件（技术标
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工程项目管理实践创新及系统思维-1或2天 课时：12H
工程项目管理实践创新及系统思维——项目“铁三角”岗位融合、项目管理全局系统思维提升主要目标是打破“铁三角”岗位界线、促进融合、提升技能，进而促进项目管理效能提升，实现优良的履约创效。前言：当前形势下我国工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状3、我国工程行业发展趋势一、工程行业四大转变及两大变革1、转变1：项目管理思维模式的转变2、转变2
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大型工程总承包项目或工程项目投标策划实践-1或2天 课时：12H
工程项目投标策划实践【课程背景】随着国家基建领域的全面投入，给工程市场带来了前所未有的市场机遇，一些大型的工程项目的投标竞争越来越激烈，而业主越来越规范、理性。最新的《中华人民共和国招标投标法（修订草案）》中，对业主选择和确定中标单位的权利进一步放大。因此很对业主的招标工作除了要求投标单位提交单一的投标文件外，更加注重参与投标单位的综合项目管理能力，有些项目
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EPC工程总承包项目招标与采购管理实务-1天 课时：12H
EPC工程总承包项目招标与采购管理实务【课程背景】随着国家EPC工程总承包政策的规范引导，EPC模式成为了市场的主流，国内一般以固定总价模式发包，对EPC总承包商来说风险是巨大的，如何确保EPC项目的盈利率？分包招标与采购是重要的抓手。EPC模式下的招标与采购，需要树立“大采购”的理念，既包括施工分包的招标与采购、也包括设备材料的招标与采购。如何合法合规合理
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高端项目营销专项能力提升培训-1天 课时：6H
基础设施类工程项目营销专项能力提升培训—课程大纲（1天版）一、客户开发、跟进与关系维系的深入1、市场突破——二十大后交通基础设施建设的发展趋势——基础设施类的市场从哪里去寻找和突破2、客户开发2.1谁是大客户2.2大客户的开发——大客户（大项目）开发工作计划——大客户开发工作流程——案例：中建X局某公司大客户开发的管理机制（团队设置、绩效考核指标设定等）3、
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EPC项目的策划与管理实践案例分享-0.5或1天 课时：6H
EPC项目策划与管理实施案例分享——以中建某局EPC项目策划与管理为例前言1、项目策划的意义2、项目策划的效果一、项目策划要点1、项目策划的目的2、项目策划的组织3、项目策划流程4、某局项目管理标准对项目策划的界定5、项目策划管理体系——三级策划体系——项目策划书——项目实施计划书——专项策划二、如何编制项目策划书1、工作流程2、章节组成3、章节分工4、编制
