课程体系
《房企销冠综合素养提升训练》 课时：12H
《房企销冠综合素养提升训练》课程大纲【课程收益】1、正视销售的最大障碍，通过换位思考和技能提升，突破自我认知障碍。2、加强对客户在全流程销售活动中的关注力，提升客户价值。3、项目营销中，维护企业品牌和品牌体系，并善于打造自我品牌。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲授2、分组讨论3、案例分享4、视频赏析5、课
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《房地产置业顾问客户逼定与价格谈判技巧训练》 课时：6H
《房地产置业顾问逼单与价格谈判技巧训练》课纲【课程收益】1、提高置业顾问客户成交技巧；2、提升置业顾问价格谈判能力。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】1天（6小时）【授课方式】1、理论分享2、提问互动3、分组讨论4、案例分析5、现场演练【课程大纲】第一讲置业顾问逼单技巧训练一、房地产销售人员的角色定位和自我管理1、置业顾问角色定位2、我的长处是什么3、我
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《高端住宅项目营销培训》 课时：12H
《高端住宅项目营销培训》课程大纲课程收益1、梳理高端住宅项目营销客群特征，提升置业顾问高端客群营销技巧。2、萃取并应用高端住宅项目营销模式，理论联系实际提升营销业绩。授课对象房地产企业营销人员授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测试5、情境演练6、视频赏析课程大纲第一讲高端住宅项目营销一、高端住宅项目营销基本逻辑
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《地产行业宏观形势分析与政策解读》 课时：6H
《地产行业宏观形势分析与政策解读》课程大纲课程收益1、分析宏观政策对房地产行业的阶段性影响。2、研判政策语境下房地产市场的发展趋势。授课对象房地产企业经营管理人员授课课时1天（6小时）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、情境互动课程大纲第一讲房价运行机制一、楼市严控下房价上涨的动力和逻辑1、房价上涨的两大动力2、房价上涨的普遍逻辑二、如何研判房价
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《房地产渠道营销五大拓客模式和案场转化逼单技巧》 课时：12H
《房地产渠道营销五大拓客模式和案场转化逼单技巧》讲义【课程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激发学员拓客热情，提升销售业绩。2、通过讲师示范、引领，使置业顾问懂得如何提升房地产产品和项目的销售技巧。3、房地产经典营销案例研讨和讲师、学员全程互动演练，解决置业顾问在房地产销售进程中的业绩持续提升问题。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）
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《房地产营销策划基础知识》 课时：12H
《房地产营销策划基础知识》课程大纲【课程收益】1、在户型分析上，掌握客户需求和产品价值的链接，了解疫情后户型设计的发展趋势。2、掌握房地产市场分析内容、方法和要点，能撰写有价值的市场调研报告。3、理解个人职业规划的真正意义，引导学员并对自己的未来有明确的认知。【授课对象】房企营销管培生【授课课时】1～2天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、
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《房地产项目全流程管理》 课时：6H
《房地产项目全流程管理》课程大纲【课程收益】1、熟知房地产项目全流程管理，掌握各节点控制要点。2、明晰并掌握房地产工程项目管理流程管控要点。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】课程导入：1、房地产项目管理的五大过程组和十大知识领域2、WBS工作分解结构编制技巧第一讲房地产项目全流程管理体系一、拿地策略1、政府端意图对
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《地产行业项目运营流程》 课时：6H
《地产行业项目运营流程》课程大纲课程收益1、明晰当前市场形势下地产行业项目运营战略发展方向和运营目标。2、学习、借鉴标杆房企成功项目的运营管理模式，萃取经营策略。3、掌握地产行业项目运营管理思维和管理要点。授课对象房地产企业经营管理人员授课课时1天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练课程大纲第一讲地产行业项目运营的基本概念一
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《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》 课时：12H
《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》课程大纲【课程收益】1、研判返乡客户的置业逻辑，制定与之相匹配的返乡置业营销策略。2、从返乡客户视角，营造渠道拓客、成交技巧和案场管控的有利氛围，精准把握返乡置业客户的购房需求和情感体验，提升置业顾问的客户逼定能力，加快项目销售进度。【授课对象】房地产营销管理者，一线置业顾问。【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、
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《多项目营销管理》 课时：6H
《多项目营销管理》课程大纲【课程收益】1、帮助学员梳理多项目营销业绩提升的关键问题，明确各层级管理的责权利和营销管理工作重点。2、提升学员客户资源管理和项目交付期间的舆情管理、处置能力。3、掌握团队管理和激励的相关技巧，使营销管理者能够有效辅导下属，提升自己多项目统筹管理能力。【授课对象】房地产营销管理者【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述
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《房地产项目营销实操和淡市旺销五大秘笈》 课时：12H
《房地产项目营销实操和淡市旺销五大秘笈》——营销前置五大能力、操盘八大力场解析和淡市旺销五大秘笈【课程收益】1、建立地产项目营销前置思维，提升营销部门在项目开发前端拿地、主流市场研判、产品设计、项目方案规划布局和现金流管控等开发环节决策方面的建议和配合能力。2、解析地产项目营销操盘流程的八大关键节点，掌握各节点营销运营逻辑和实操技巧。3、从项目组织和运营的三
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《6S物业服务礼仪和管理品质提升》 课时：12H
《6S物业服务礼仪和管理品质提升》课程大纲【课程收益】1、掌握6S服务礼仪的行为规则，规范物业服务人员的言行举止。2、提升物业服务人员的个人素养，同时提升企业的品牌信任度。3、能够运用有效沟通的技巧和方法，解决物业服务过程中与业主和客户之间相互理解相互信任问题。4、熟知写字楼前台客服、门禁安保、餐饮服务和会议服务礼仪规范，妥善处置突发事件。5、了解写字楼相关
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《打造地产狼性营销铁军》 课时：12H
《打造地产狼性营销铁军》课程大纲【课程收益】1、解析狼性文化基本思维，构建地产营销与狼性文化相结合的逻辑框架。2、分享地产狼性营销团队组织建设，管理以及激励的技巧，打造地产营销狼性铁军。3、唤醒置业顾问狼性销售激情，掌握判客、获客和杀客三大地产销售关键流程，提升销售技巧、满足客户需求，创造项目爆销场景。【授课对象】房地产企业中、高层营销管理者，一线销售精英。
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《“金口开单”——置业顾问个性化销讲模型》 课时：12H
《“金口开单”——置业顾问个性化销讲模型》【课程收益】1、明确房地产销讲的底层逻辑和在产品销售中的真正价值。2、熟知房地产销售中全流程销讲设计的思维脉络，结合本项目和客户需求设计置业顾问个性化销讲模型并能够熟练应用。3、准确研判客户购房需求和价值体验，提升客户逼定能力，加快销售进度。【授课对象】房地产营销策划人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【
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《产业园区项目招商技能提升训练》 课时：12H
《产业园区项目招商技能提升训练》课程大纲【课程收益】1、理解园区招商运营的底层逻辑，提升投资顾问招商核心能力。2、熟悉园区招商的规律和流程，擅于应用招商策略解决园区项目招商的关键问题，提升招商效率。3、熟练掌握园区地产租金测算技巧，从投资客户视角剖析园区价值，促进园区项目租售业绩提升。4、帮助学员建立起园区招商谈判模型，快速引导客户的投资决策。【授课对象】园
