课程体系
课程1 国际营销人员个人专业品牌塑造 课时：6H
|国际营销人员个人专业品牌塑造||课程介绍|课程大纲|||教学时长：1天||||||海外销售人员经常遇到的困难与挑战|||销售方式的变迁|||推销|||顾问式销售|||战略型销售|||国际型销售人员的三重角色|||专业级的天使|||研讨与演练：如何成为一个天使般的业务代表|||知己知彼的行家|||研讨：如何成为一个让人信任的行家|||可以解决问题的顾问|||
讲师：彭可望在线咨询下载需求表
销售人员基本职业素养与客户影响力提升训练 2天 课时：12H
|销售人员基本职业素养与客户影响力训练||课程大纲||教学目标：|教学破冰：课程介绍||1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正|研讨：我们当前的营销工作面临的挑战与解决||确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素|之道||质，为建设和维系良好的客户关系，获取客|||户的信任奠定坚实的基础。|第一部分行业客户营销影响力的基本思想||2、学习和掌握顾问式销售的基
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从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第二期） 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||第二部分实践篇：有竞争力的产品行销工作步骤与||课程设计：|方法|||||随着行业市场差异化营销工作的深入变|步骤一搞情报：目标市场、对手与我方内部信息收||化，越来越多的具有良好专业技术背景|集、整理和研究||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|情报收集和管理的范围||，在售前支撑、市场
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从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第一期） 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||开篇||课程设计：|销售支持工程师的困惑|||工作常见困难分析和归纳：客户类、对手类、我方类||随着行业市场差异化营销工作的深入变|课堂互动：问题解决之道||化，越来越多的具有良好专业技术背景|概念解释：售前支持、产品行销与技术型销售||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|成功产品行销团队
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从售前工程师到产品行销专家的成长之路 （第三期） 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||||课程设计：|步骤六写方案：编写有差异化竞争力的各类解决方|||案和营销文档||随着行业市场差异化营销工作的深入变|如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||化，越来越多的具有良好专业技术背景|行业客户营销文档（方案）的分类||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|市场营销文档（方案）的
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海外市场营销阶段性策略与销售实战方法 侧重新市场开拓策略 课时：12H
|海外市场营销拓展策略与销售实战方法||课程大纲|||第一天|||前言|||案例分享：华为的海外市场营销战略和销售执|||行团队做对了什么？|||研讨：我们当前面临的市场挑战和销售应对策|||略||||||第一部分海外市场拓展的四个阶段基本策略|||1、阶段一：市场调研阶段|||目标：彻底了解市场，完成市场调查分析报告|||初期与海外客户的联络方式|||获取
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工程师个人品牌塑造与客户服务能力提升培训 课时：12H
|||工程师个人品牌塑造与客户服务能力提升||课程介绍|课程大纲|||开篇||培训目的：|破冰：如何给客户留下良好的第一印象|||课程介绍与教学引导||提升工程技术人员客户服务技术，明确|课堂互动：||服务流程和关键节点，降低客户抱怨，|行业客户服务的难点和策略应对||合理管理客户期望值，掌握客户服务的|新员工的优势与自信心的建立||高效工作方法和创新思维，
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|海外市场营销项目运作管理与市场开拓技能培训||课程大纲||教学目的：学习和掌握针对海外市场行业客|教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板||户营销的基本思想、策略制定、销售项目运|，学员方提供反馈内容）||作执行方法与管理规范；掌握开拓海外市场|1、学员基本专业水平情况调研。||客户的关键实战技能。|2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方||教学时长
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跨部门协作与铁三角团队建设 课时：12H
|跨部门协作与铁三角团队建设||讲师介绍|课程大纲|||第一部分||授课方式：采用案例分析、情景演练、|从跨部门沟通重大失败的案例谈起||问题互动、小组讨论与呈现|跨部门沟通障碍现象的普遍性|||课堂互动：团队协作与沟通的难点||授课时长：2天|情景演练：跨部门求助交流|||||课程收获：|第二部分职业沟通的基本意识和技能修炼|||1.基本意识修炼||协助学
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解决方案（技术）营销策略与实战方法 课时：12H
|解决方案（技术）营销策略与实战方法||课程说明|课程大纲|||||授课方式：|第一部分编写有差异化竞争力的各类营销文档|||如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||讲授、案例分析、实战情景演练、问题|市场营销文档（方案）的分类||互动、小组讨论与呈现、视频学习与研|客户初步接触期需要的方案文档||讨|客户初步意向期需要的方案文档|||客户正式接触期需要
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行业大客户营销策略与实战技能训练 2天 课时：12H
|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客
讲师：彭可望在线咨询下载需求表
《九型人格与团队建设》 课时：12H
品质师资推荐——人力资源主讲老师梅博九型人格与团队建设性格，直接影响着我们的价值观、深层动力需求、人际互动方式和天赋的形成，也直接影响着个人绩效和组织绩效。日常的工作中，大多数管理者发出的管理行为未考虑员工的性格、价值观与需求，这就导致管理者在人才配置、团队沟通和激励工作中遇到很多的冲突和障碍。本课程《九型人格与团队建设》会引领您去探索自己和遨游他人的内心世
讲师：梅博在线咨询下载需求表
教练型领导力 课时：6H
教练型领导力共同见证“伟大的CEO一定是伟大的教练。没有最好的运动员你就不会有最好的球队，企业队伍也是如此，最好的领导人就是教练。”——全球第一CEO杰克·韦尔奇“我有过很多难忘的团队回记，但没有如此浓缩的类比，在无喘息余地的危难之中把颗颗金沙淬炼成金，把自己熔炼成金子团队的领袖，那是无法描述的惊心动魄的壮美。今后我还会不断有新的管理经验方面的领悟，但是，这
讲师：陈雨在线咨询下载需求表
管理者之剑™：问题的分析与解决 课时：12H
《TheLeader’sEdge—问题分析与解决》美国ALAMO学习系统公司版权课程一、课程背景：2021年作为“十四五”计划的开年，储备干部与高潜人才的能力提升为重中之重，而提升能力的重点为实际现场发现问题与解决问题的能力。习近平总书记在2020年底的中央党校“青年干部培训班”的开班仪式中强调“干部要提高解决实际问题的能力，想干事，能干事，干成事”。目前，
