课程体系
上午课程单元重点内容引言渠道与供应链一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发和物流（供应链）1、零售（直营）2、批发（经销商）3、市场物流4、自有品牌三、渠道开发三部曲1、布局与选择2、管理和控制3、引导和培养讲选渠-寻找佳产品通道一、选对渠道，做好销售...
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《绝对成交-顾问式销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三定：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信客户金牌销售的...
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模块一管自己管理理论部分课程模块课程单元重点内容现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力2-双向信任夯实基础3-承担责任变得强大4-言行影响领导团队自信人生两百年，我就是优秀销售管理者1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（...
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模块：电话营销知识与营销心态培训模块培训内容模块：电话营销知识与营销心态一、电话营销基础知识1、电话营销基础知识2、电话营销流程及发展前景分析3、电话营销的基本流程4、电话营销的应用5、中国移动电话营销现状分析6、电话营销的发展前景分析7、传统电话营销与高级电话营销的区别案例分析：消费者为什么抗拒电话营销案例分析：中国移动外呼接通率为什么下降？模块：电话营销...
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模块一：卓越五大心态模块课程单元重点内容备注卓越五大心态破冰，团建小组破冰，团队组建管理游戏1-改变与适应1、新的环境需主动适应2、转变角色与思维方式精彩演讲2-学习与成长1、从口头学习到习惯养成2、从关注短期到关注长期互动测试3-积极与正面1、永远保持正面关注2、积极状态提高效率理论建构4-责任与担当1、他人负责到为自己负责2、从发现问题到解决问题精彩演讲...
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讲绩效计划篇单元一正确认识绩效管理之绩效计划单元二做好绩效计划的准备工作单元三确定绩效计划的沟通方式单元四绩效计划的审定与确认第二讲绩效实施篇单元一绩效管理实施过程中存在的障碍单元二绩效沟通的原则和内容单元三持续绩效沟通的措施单元四绩效管理实施中存在的误区第三讲绩效考评篇单元一绩效考评的原则单元二绩效考评常见的心理弊病单元三绩效考评存在的误区第四讲绩效面谈篇...
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讲卓越领导力1.领导力的定义2.领导力的模型3.领导力的作用4.领导力的五个层次5.如何让部属心甘情愿第二讲执行认知1.执行力的概念与衡量标准2.西点军校的执行力文化3.执行力的行为表现4.执行的两大要义与七大要素第三讲执行轨道1.执行基因2.成功执行的关键：三要3.执行秘诀4.执行方针原则战略真经5.科学执行的卓越绩效模式第四讲执行文化1.执行力问题造成的...
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★课程大纲：——本课程，您能学到什么？讲认识创新1.创新的定义2.为什么要创新3.创新者的理念4.创新型领导应具备的素质5.企业创新的分类6．如何培养创新能力第二讲创新思维1.思维的定义2.创新思维的定义3.创新思维的提出4.创新思维的类型5．创新思维的障碍、成因及其清除6．创新思维的视角、方法7．创新思维与领导决策第三讲创新管理1.创新管理的涵义2.创新管...
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一、中国企业的三种状态和牛车理论1、中国企业的三种状态2、牛车在什么情况下比汽车跑得快3、战略正确与科学管理的辨证关系4、以标准化和量化为中心的科学管理二、绩效管理的基础—KPI管理体系1、什么叫KPI2、KPI有什么用3、怎么分析和提取KPI4、KPI数据怎么统计取得5、如何运用KPI管理体系三、KPI体系的建立1、企业级KPI体系和年度经营目标的建立2、...
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讲团队认知1.团队的定义2.团队的基本要素3.团队的类型4.团队与团体群体的区别5.团队对组织的益处与个人的影响第二讲团队发展1.团队的形成期2.团队的激荡期3.团队的凝聚期4.团队的收获期第三讲团队精神培养1.团队精神的含义2.团队凝聚力培养3.团队规则的界定4.雁阵精神实现团队合作5.团队气氛与士气的提升第四讲团队冲突处理1.团队冲突的内容2.冲突过程的...
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讲薪酬认识1.薪酬是什么2.薪酬的狭义与广义概念3.薪酬的重要性4.薪酬的两大功能5.薪酬的一般构成6.影响企业薪酬的因素7.薪酬管理的新趋势第二讲薪酬设计1.薪酬系统设计的基本原则2.薪酬的四方图解3.薪酬的基本模型4.薪酬总额预算（简单预算法、累加预算法和经营业绩比率法）5.完整薪酬体系设计的步骤6.薪酬策略的制定7.薪酬制定的基本过程8.薪酬调查的办法...
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讲正确认识培训单元一中国企业培训现状单元二中国企业培训的六阶段划分单元三企业培训体系的定义及构建单元四企业培训组织机构的设置与职责划分单元五企业培训失败的深度思考第二讲培训需求分析单元一为什么要制定年度培训计划单元二制定年度培训计划的关键是什么单元三培训需求分析的原则单元四培训需求分析的内容单元五培训需求分析的方法单元六培训需求分析的注意问题第三讲培训需求遴...
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讲培训入门单元一培训师扮演的角色与功能单元二培训师应具备的知识和技能单元三培训师应有的人格特质单元四培训师的课前准备单元五学员分析的注意点单元六良好开场白的三大功效单元七设计开场白的五大手法第二讲培训基础单元一培训场地布置的几种形式单元二投影仪使用的注意点和技巧单元三培训师的声调、语速和用词单元四培训师的身体姿势单元五培训师手势的运用单元六培训师的眼光视线单...
