市场营销课程体系
成功领班的团队管理与激励 课时：12H
一、成功领班的角色定位与认知1、领班对于企业的功能角色2、领班对于团队的角色认知3、领班对于部属的角色认知4、管理者角色平的衡把握5、.成功领班应具备的素质与心态二、导购队伍的日常管理与构建1、发现导购队伍中常见的问题2、分析你的团队存在的问题3、导购人员管理的误区4、导购人员的日常管理框架5、导购人员的面试与甄选6、导购队伍的合理构建三、导购人员的辅导与训...
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销售人员的自我管理与提升 课时：12H
模块一、认识你从事的事业模块三、职业销售管理一、客观的了解销售塑造销售价值二、营销与销售的关系范畴说明与销售发展三、你的销售角色使命销售人的定位与价值一、找准你的定位二、建立你的销售模式三、行销2Q管理四、时间管理五、从目标管理到先行管理-六、建立专业的客情关系七、做好客户服务-永续经营的法则模块二、自我管理模块四、提升与发展一、优秀销售人才的素质模型二、心...
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销售说服力提升训练 课时：12H
一、关于销售说服力1.如何理解销售与说服 2.客户为什么要拒绝 3.销售如何从拒绝开始 4.面对拒绝的积极处理 5．一眼看透你的客户 二、理解销售的真谛`1.销售的平均法则2.销售流程的实用意义3.销售行为存在的意义4.至高境界：回归人性5.销售就是销售自己吗 三、用信念超越技巧`1.说服力的力源产生2.你在用什么工作着3.客户相信之前你必须先相信4.你...
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有效客户沟通与销售跟进 课时：12H
第一部分真正理解销售这件事1.行销模式分类与发展2．看清销售的成功法则3.销售过程中的销售地位4.成功销售人应有的心态5.追求行销的最高境界讨论：你理解的销售有什么不一样？第二部分电话沟通与邀约技巧一、电话前的准备1.资料与工具的准备2.运用自我训练与启发3．立下你愿追求的目标4.电话营销的十大信念游戏启发：潜能的力量二、电话沟通的顶级秘诀1.客户的环境在你...
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中国优势赢销操作工具与流程特别训练 课时：6H
课程简介： （1）课程背景：进入商业时代的中国，如果按照传统西方商业理论来看，以下现象是很难得到合理的解释：1）为什么许多资本羸弱且缺乏核心技术的本土企业能战胜跨国巨头？2）为什么许多初中没毕业的老板却能成就惊人的商业奇迹？3）为什么许多西方商业经典理论到了中国市场却水土不服？4）为什么跨国公司进入中国市场总要经历亏损阶段（除战略性外）5）为什么西方管理理论...
