课程体系
《大客户销售策略与客户管理》实战 课时：18H
《摆脱农夫意识，挖掘猎人思维》——2024企业销售团队大客户攻坚能力发展计划解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题大战之前必会识局-高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备
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《销售团队三板斧》 课时：6H
《铁军团队打造三板斧特训营》绝不躺平——重塑责任心·提升高效率结果为王——提升高效率·赢在执行力同心无敌——传播正能量·提升凝聚力-114300212090主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……蜕变后【勇于担当】:团队瞬间找回激情和战斗力，对结
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《销售铁军开门红&百团大战收钱收心战役启动会》 课时：6H
《销售铁军开门红百团大战特训营》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态：困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……困惑3【躺
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《外贸型销售铁军实战营》 课时：6H
《外贸型销售铁军实战营》帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜外贸销售铁军！主讲：销售教练孟华林老师/maike【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题/Customerdevelopmentissues:销售对外贸第三方平台产生严重依赖，不会、不愿、不懂自主开发客户…………公司花大价钱获取的客户，销
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《绝不躺平·重塑责任心》 课时：6H
《铁军团队打造三板斧特训营》重塑责任心·提升高效率铁军团队敬业度提升王牌团训课程主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……蜕变后【勇于担当】:团队瞬间找回激情和战斗力，对结果负责、不再找借口……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能
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《渠道招商型销售铁军实战营》 课时：6H
《渠道招商型销售铁军实战营》解决渠道招商业务员客户难找，订单难签，货款难收的三大难题主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题：找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本
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《销售人才甄选与组织赋能》 课时：6H
《销售人才甄选与组织赋能》解决企业选不对人、育不出人、用不好人、留不住人四大困境主讲：孟华林老师【课程背景】帮助企业落地解决人员层面：确实看不准人-长期育不出人经常用不好人-持续留不住人不善面试访谈-不会科学评价帮助企业落地解决组织层面：岗位画像不清晰-团队能力不聚焦内部找不到标杆-总是树不起榜样团队角色不搭配-优势能力不互补套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘
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《同心无敌·团队凝聚力》 课时：6H
《铁军团队打造三板斧特训营》重塑责任心·提升高效率铁军团队凝聚力打造王牌课程主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】：——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……蜕变后【勇于担当】:团队瞬间找回激情和战斗力，对结果负责、不再找借口……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖
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《顾问式销售铁军实战营》 课时：6H
《顾问式销售铁军实战营》帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜销售铁军！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题：找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本
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《管理铁军三板斧》 课时：6H
《管理铁军三板斧实战营》解决企业人才难管理，流程难复制，目标难达成的三大难题！主讲：孟华林老师【课程背景】：最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱要么在带人给你亏钱管理层无法快速角色转换！仍是员工思维总想着自己干不懂带人干，管理有名无实……管理层无法带团队实现目标！团队抱怨诉苦，说目标定得太高时，管理层一筹莫展.....管理层无法化解团队的借口！当结
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《结果为王·铁军执行力》 课时：6H
《结果为王——铁军团队执行力》提升高效率·赢在执行力主讲：孟华林老师【课程背景】：——想要练就真正的打造铁军团队，就从这堂课开始！困惑1【总找借口】目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……蜕变后【勇于担当】:团队瞬间找回激情和战斗力，对结果负责、不再找借口……困惑2【不敢担责】团队讲的多、做的少，奖罚不分明，只能奖、罚不下去……蜕变后【敢于担责】
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《狙击手销售法工作坊》 课时：6H
《狙击手销售方法论落地工作坊》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开
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《大客户项目型销售铁军实战营》 课时：6H
《大客户项目型销售铁军实战营》解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题大战之前必会识局-高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在
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中层干部核心管理技能提升训练 课时：12H
中层干部核心管理技能提升训练主讲：胡金华课程目的1、全面、系统的学习管理的全过程，统一观念、达成共识、激发活力；2、良好的处理与上级、下属、其它部门之间的协同合作关系，处理好工作与人际关系，最大限度地发挥综合实力；3、深入理解领导的管理魅力，快速提高下属的能力，更好的完成工作目标；4、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）；5、建
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2020，业绩才是硬道理 课时：6H
业绩才是硬道理主讲：胡金华课程目的提升营销人员战斗士气，增强销售业绩。课程对象：营销人员课程时长：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程大纲：第一部分好心态才有好业绩1、我们的职业是？2、朋友，你到底在为谁工作？第二部分启动心灵扳机的六脉神剑1、要把顾客的利益放在首位信任是成交的基础拒绝=成功，没有拒绝，没有成功沟通感情少谈功利有多少付出
