课程体系
505 向可口可乐学习销售管理 课时：12H
向可口可乐学习销售管理可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一，长期傲居品牌价值首位，而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业，它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销，就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务，标准...
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507 建立制胜的销售团队 课时：12H
建立制胜的销售团队学习目标：学习销售经理的职责和领导能力学习如何建立销售团队的愿景和文化学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解学会如何提高销售团队的执行力以及如何进行监督辅导和绩效评估学习如何提高销售团队的客户管理能力学习如何通过设立员工发展路线图和帮助员工进行职业规划发展销售团队员工的潜力学习如何规划对销售人员培训学习如何激励销售团队培训对象：销售/市场...
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509 销售团队的执行力与绩效管理 课时：12H
销售团队的执行力与绩效管理学习目标：了解执行力的概念、核心要素和执行力不佳的原因；学习提升团队执行力的原则和PDCA循环法则；了解销售团队人员的职责和工作标准；学习如何通过建立个人和团队责任制提高销售团队的执行力；学习如何进行执行计划沟通和执行绩效评估；学习如何对销售团队进行执行监督和辅导培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市...
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508 建设销售团队文化设定团队发展目标 课时：12H
建设销售团队文化设定团队发展目标学习目标：学习了解什么是制胜的销售团队了解销售经理的职责和需要的能力学习如何建立销售团队的愿景和团队文化了解什么是学习型团队及如何打造学习型销售团队了解团队的九种角色及其优点和弱项学会识别团队角色并协调不同的团队角色学习目标设定的原则及方法学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客...
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503 OPAC顾问式高级销售技巧（SPIN） 课时：12H
顾问式高级销售技巧学习目标：了解OPAC高级销售模型了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈培训对象：销售经理/主任、重点客户经理...
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501 重点客户全脑销售管理 课时：12H
重点客户全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同类型客户的业务运营模式了解客户不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强联合执行计划、执行标准...
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504 销售计划拜访六步骤 课时：12H
销售拜访六步骤学习目标：-了解销售计划拜访的意义；-学习如何制定销售拜访计划；-学习按照计划步骤进行有效客户拜访与管理客户；-学习通过了解客户人际风格进行高效沟通挖掘客户需求；-学习通过有效销售建议促成销售订单；-学习处理客户异议的方法与技巧；-学习使用销售拜访及客户管理工具。培训对象：销售代表、销售主任、销售经理培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、...
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502 合作共赢—线路客户管理 课时：12H
合作共赢—线路客户管理学习目标：了解熟悉不同线路客户的业务运营模式了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议了解如何通过加强计划拜访、售点服务工作和...
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409 好习惯助你成就梦想（史蒂芬·柯维7个习惯） 课时：12H
好习惯助你成就梦想——史蒂芬-柯维的七个习惯学习目标：解读成功的定义，了解习惯与成功的关系；学习史蒂芬-柯维通向成功的七个习惯；学会消除消极思维并将积极主动转化成工作和生活中的行为细节；学会确立个人目标并以目标为导向引领日常思想行为和职业发展；学会通过“5个WHY”深度确立重要事项并做好时间管理；学会双赢思维并在工作体现团队合作；学习正确认识自我，修正偏差，...
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410 良师益友-教师沟通效能训练（托马斯·戈登博士） 课时：12H
良师益友——教师沟通效能训练课程介绍：当今学校和教师都在不断努力希望教学效能更加显著——在给学生带来更多知识与成长的同时，减少矛盾冲突，为教师创造更多的教学时间，也与学生建立起深厚的师生关系。但教师和学校管理者，甚至是家长常常沮丧地发现，当他们满怀热情想教学生一些有价值的东西时，却未能激起他们的求知热情，相反时常遭遇他们顽固的抵抗、低下的学习动力、注意力不集...
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408 压力与情绪管理 课时：6H
压力与情绪管理课程介绍：本培训为体验式学习过程，学员从识别自身生理、心理和情绪行为压力信号开始，解析压力形成的多方面原因，学习管理情绪和压力的原则与技术方法，特别是通过现场习练“高效解压十八法”，使学员体验到神奇的压力释放效果，让身心得到解放和升华。学员同时将学习到作为团队管理者如何管理员工的情绪和工作压力并通过“TIPS”辅导方法帮助员工解除工作中的压力，...
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405 高效工作时间管理 课时：6H
[pic]课程介绍：许多人都有这样的感觉：我忙碌了一天不知道都做了什么事情，时间都去哪儿了？经常受到各种因素的干扰，好像我的时间根本就自己控制不力！本培训旨在帮助你认识自己的工作时间管理现状，了解时间的干扰因素，并通过学习世界上经典的时间管理法则如德鲁克时间管理法、艾维利时间管理法、帕累托定律（20/80法则）、科维的时间管理法和番茄工作法等提高自身时间管理...
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406 创新培训技巧（TTT） 课时：12H
创新培训技巧课程目标：了解成人学习原则，有针对性地设计和实施培训；掌握培训需求分析方法和课程设计原则掌握讲台技巧，熟练和灵活地应用有声和肢体语言学会如何通过提问、分组练习和游戏提高培训效果；掌握如何培训评估和加速培训效能转化。培训对象：培训经理、培训主任、培训师、内部讲师等培训时间及方法：时间：2天方法：讲授、课程设计练习、模拟讲师与反馈、小组讨论与分享、录...
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403 沟通效能训练（托马斯·戈登博士） 课时：12H
沟通效能训练职场沟通秘笈（二）课程介绍：关于沟通技巧的培训有很多种类型，但大多偏理念型、技巧型，少有沟通培训能够探入人的情绪、感受并真正有效地达成双方都从内心接纳、释放和愉悦的效果并有效地解决问题。本培训采用人本主义心理学大师卡尔·罗杰斯的学生、三次获“诺贝尔和平奖”提名的美国著名的心理学家、芝加哥大学心理学博士、前美国白宫顾问托马斯·戈登（ThomasGo...
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401 高影响力的演讲技巧 课时：12H
课程目标：了解在演讲准备阶段关注观众的重要性了解如何组织演讲内容和如何有力地结束演讲学习演讲的各种技巧：平台技巧、姿态、声音、目光、肢体、停顿等学习如何有目的地移动及如何化解紧张了解如何对待观众和评估自己的演讲能够应用即兴演讲技巧培训时间及方式：方式：讲授、大量的演讲练习、录像及反馈时间：2天培训内容第一天上午第一章：演讲准备演讲练习一：起始演讲状态观众的D...
