海尔主要经营思想的管理    178

一、海尔源头论 如果把企业比作一条河，每一个员工都应是这条大河的源头，员工的积极性应该是像喷泉一样而出，而不是靠压出或抽出来的，小河是市场、用户。员工有活力，必然会生产出高质量的产品，提供优质的服务，

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第一次做卖场之顾客为什么不买你的账    183

无论是专卖店还是超级大卖场，都经常会遇到一些不买帐的消费者。面对促销员的微笑和介绍，却总是摆出一幅不屑一顾的样子hellip;hellip;每每面对这样的顾客，销售人员往往也只有叹气的份儿。在抱怨这些

 作者：黄晶 详情

加盟商如何应对厂家直营店的冲击    192

　市场背景： 2009年底至今，罗莱、富安娜、梦洁等接连几家家纺企业上市引起业内的广泛关注。其中，罗莱上市后对外表示要加速推出直营店，这一点引起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商可能会担心,原来自

 作者：潘文富 详情

方太集成厨房事业部总经理：坚忍 、大    237

作为宝洁十三年的职业经理人，中国第一批入驻民企的外企职业经理人的杰出代表，陈汛武是一个坚忍、大气、执着的人。 　　坚忍 　　厨柜是目前制造业中仅有的长流程的、定制化的、精细化程度要求较高的耐用消费品，

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职业营销人，你被什么套住了？    342

朋友去泰国旅游，回来后说起一桩事情颇耐人寻味：他说那里的人们总是把做为谋生工具的大象，栓在根极为不起眼的小木桩上，论大象的力气，完全可以轻而易举把木桩拔起，然而这些庞然大物们从来不会尝试着挣脱。他非常

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营销高手，要以“不合群”来自律！    158

受温州一家主办单位邀请，我去给从事厨具小家电的经销商们做关于市场营销培训。由于是晚上时间，大家的兴致都比较高，在做了有关市场前景、发展趋势、操作技能诸如细节决定成败之类的现场演示和讲解后，主办方介绍说

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营销，其实是用脚走出来的！    206

今年，我参加了一些研讨会或论坛之类的活动，也为企业做了几场培训，当然基本上都与营销有关。客观的说，营销已分布于我们生活中的方方面面，不仅企业要营销、产品要营销，作为个人，其实也需要营销，这就引出了许多

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一个广告总监的竞聘演讲    173

兄弟，告诉你一个消息，我领导要我去竞聘广告总监，但我自己目前还没有想好，还不想去。一天，接到一个相识多年的朋友的电话。这，好事呀，怎么不去呢，况且是领导要你去，那把握至少有七八成吧。我赶紧劝导，这是一

 作者：赵琪 详情

企业需要什么样的营销老总？    219

企业的发展总是离不开营销，综观一些发展成熟的公司，其营销工作会有许多种形式，经过多个发展阶段，但是总的说来，一个企业的营销工作不外乎以下三个阶段： 　　1、企业家的营销阶段： 　　一个企业能够生存、发

 作者：张一飞 详情

赵文家营销战略纵横谈    172

企业的发展壮大，企业的营销战略功不可没。企业的营销战略，一句话，就是把公司推销出去。 　　一、改变酒好不怕巷子深的观念，树立酒好也要叫着卖的新的营销观。中国有句老话，叫酒好不怕巷子深。意思是说，只要东

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按摩椅行业如何做渠道    191

　按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。 　　得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕，从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大

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一个品牌影响一个行业    209

　在消费品企业圈中只要一谈到咨询策划行业，总要提及一个名字奥古特。 　　做品牌的？做品牌营销的？！做全程营销系统的？！！做优势风格品牌管理的？！！！ 　　这是一家怎样的机构？ 　　带着很多问题我们同企

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谈谈营销中的转介绍    480

在保险业营销中，转介绍是一种常用的且非常有效的方法，而前段时间去银行调研时发现这家支行他们策划了一个老客户转介绍新客户、员工转介绍家属和亲戚的活动竟能提高20左右的销售额；在零售行业中，消费者购得一件

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回顾医药营销，一山更比一山高    344

中国的医药市场，从传统的计划经济时代走来，由于经济条件、科研水平和市场体制的限制，从20世纪80年代以来医药市场放开经营，市场陷入空前热烈时代。很多个人和厂家，依靠某一个品种就可以很轻易的赚的钵满盆满

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电子商务下的市场营销    194

电子商务是建立在互联网基础上的一种商业活动，而市场营销是以满足人类各种需要为目的，通过市场变迁为实现交换的一系列活动的过程。那么电子商务下的市场营销就可以统称为网络营销。下面就其相关内容逐一展开阐述。

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变动世界的经营者    164

经济危机、社会动荡时期的企业经营宝典。德鲁克以罕见的睿智和洞察力指出在变动的世界里(现在)，社会组织、国际合作与竞争、各国的非盈利机构所要发生的深远而持久的变革。 本书是德鲁克的管理论文集。这些论文的

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企业管理需要具体问题具体解决    208

少抄点教科书、少说毕业的学校mdash;mdash;企业管理需要具体问题具体解决 mdash;mdash;咨询日记之四十九 今天讨论某部门的组织架构时，有一位同事，搬出教科书上的格式让大家修改本部门的

 作者：张国祥 　 详情

终端活动创新让你的终端飞起来    161

或许是市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期，或许是活动策划不够创新，或许是消费者抗忽悠能力提高了，或许是市场宏观环境部乐观的景象，不知道从何时起，终端促销活动不再怎么奏效。笔者从事的是热水器行业，每个

 作者：张令凯 　 详情

常青企业：经营接力赛 延长盛年期    160

百年企业，这几乎是每一个有责任感的企业家的梦想。可荷兰皇家壳牌公司在一次调查中发现，1970年名列Fortune500排行榜的公司中，有三分之一在上世纪80年代就已经销声匿迹。 为什么有的企业、组织像

 作者：刘琼 详情

中高端——外销企业转内销的唯一出路    226

系列专题： 出口转内销 外销企业内销怎么做？ 众所周知，外销企业是三无企业：无品牌，无渠道，无队伍。做内销市场首先要解决三无问题，这是品牌企业独立自主打市场必须做的工作，是基础，是前提。但是，仅仅解决

 作者：娄向鹏 详情

开服装店的前景分析    144

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大

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多店怎么开？    164

　近几年，皮鞋品牌的门店扩张过程中，大家都在抢黄金地段的阳街，寻拐角旺铺，挖对手的好店，等等，使尽招数，而一个县市商圈的旺铺资源有限，问津鞋生意者却多。 　　一个品牌店铺的数目与质量，分出了终端上的输

 作者：郑锦辉 详情

企业经营的哲学观    142

阳光 近日，沸沸扬扬的唐骏学历门事件，再次将民众的价值观撕裂成两半。挺唐派们和批唐派们的激烈分歧，揭示了一种隐性的基于乡愿主义的商业价值观依旧大有市场：既然英雄莫问出处，学历抑如当年风行的丰胸硅胶，就

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经营团购网站 新加坡小女生趁年轻为梦    151

俗话说，三个女人一台戏。本文主人公是三个刚走出大学校门的年轻女性，相约一起辞掉稳定的工作，趁着年轻为梦想而搏，经营自己的戏台mdash;mdash;团购网站。她们的梦想是拥有自己的公司，做自己喜欢的事

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美国的富人和穷人    172

2010年7月31日，比尔middot;克林顿和希拉里middot;克林顿的独生女儿切尔西middot;克林顿（Chelsea Clinton）嫁给了投资银行家马克middot;梅兹文斯基（Marc

 作者：马耀邦 详情