经销商课程体系
一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程收益和内容二、销售管理1.销售目标管理-合理分解销售指标（SMART原则）-销售计划和销售预测-销售目标的滚动管理2.销售过程管理-市场分析与策略-销售人员的挑选和培训-日常销售活动的计划和跟踪（PDCA循环）-纠偏与改善措施3.案例分析与练习三、产品销售策略1、产品-对FABE的充分了解-产品与目标客户的匹配-产品
讲师：张岚在线咨询下载需求表
厂商携手共赢，打造优秀经销商工业品销售技能提升 课时：2H
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管
讲师：刘云在线咨询下载需求表
厂商携手共赢——打造优秀经销商销售技能提升 课时：2H
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管
讲师：刘云在线咨询下载需求表
部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分、经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商？二、如何驱动经销商实现八大转变？由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变由经营向精营转变由销售商向服务商转变由单兵作战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品
讲师：刘云在线咨询下载需求表
《厂商携手共赢，打造优秀经销商》培训课程大纲（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠
讲师：刘云在线咨询下载需求表
模式逻辑： 模式引入——模式展开——案例解析——总结归纳 课程特色： 丝丝入理，环环相扣；生动幽默，实战实用。 主体的创新性、内容的实用性、语言的逻辑性、故事的幽默性，带给学员一份新的超值享受！ 一组织营销 （一）为何组织营销； （二）如何组织营销； A精锐之师；B惊人能量；C惊世杰作。 （三）归纳语。 二破点营销 （一）为何破点营
讲师：刘有法在线咨询下载需求表
《新零售模式下的经销商开发与管理提升》 课时：12H
u培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。部分：新零售的特征与竞争模式分析§新零售的特征与市场分析§新零售的发展趋势§传统企业的渠
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
一、如何理解经销商与代理商1.了解供应商与经销商之间的关系2.借助公司现有的资源及网络，建立与经销商伙伴关系3.如何评估经销商和双方的关系4.帮助经销商管理利润5.渠道模式的设计二、如何管理应收帐款和催收帐款如何”套牢”经销商学会运用渠道的运营策略在销售合同中明确各项条款定期的财务对帐对产品铺货率的正确理解减少赊销、代销运作方式制定合理的激励政策建立信用评定
讲师：袁良在线咨询下载需求表
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂
讲师：刘云在线咨询下载需求表
部分家居建材行业的竞争模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂
讲师：刘云在线咨询下载需求表
部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
经销商管理 赵成筠老师 课时：1H
议程内容9:00课程开始1.介绍课程目标2.议程一、XXX经销商管理现状分析与诊断1.XXX经销商管理现状分析2.XXX经销商管理问题诊断和解决思路的讨论（学员讲师互动）3.XXX现有经销商管理模式的总结4.XXX经销商管理和发展的策略二、销售人员及客户经理自我修养和业务技能1.战略性思维2.文化和礼仪（国际和国内市场）3.销售能力素质自测（现场测试分析）三
