经销商团队管理与经营能力提升课程
经销商团队管理与经营能力提升课程详细内容
经销商团队管理与经营能力提升课程
**部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程
1、 新时期经销商的战略转型与市场机会
§ 传统经销商面临的市场挑战
§ 传统经销商的四大转型模式
§ 经销商企业生命周期的管理
§ 新的市场发展机会
2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础
§ 企业运营发展的基本规律与模式分析
§ 企业运营系统的建立
§ 经销商运营环境的分析与整合
§ 经销商经营的SWOT分析
第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运营
1、经销商如何构建盈利模式
§ 盈利模式的解析
§ 经销商盈利模式的分析
案例分析：红星美凯龙的盈利模式分析
课堂练习：经销商盈利模式的分析
2、如何分解经销商的关键业务
§ 关键业务的分解
§ 经销商关键业务的梳理
案例分析：尚品宅配的关键业务分析
课堂练习：经销商关键业务凝练
3、如何建立高效的运营管理流程
§ 建立高效流程的机制和系统
§ 流程运行的规律和特点
案例分析：多乐士流程的解析
课堂练习：关键业务流程提炼
4、如何建立高效的部门运营系统
§ 部门职能分布与设计
§ 常见的部门职能设置
课堂练习：关键职能提炼
管理工具：某家居建材企业运营系统
5、如何设置组织的岗位
§ 如何设定岗位说明书
§ 岗位说明书的设计技巧
课堂练习：公司岗位说明书的设计
6、如何建立有效的组织运营规章制度
§ 规章制度的设计原则
§ 如何设立岗位制度
§ 如何确保规章制度的合法性
课堂练习：关键业务提炼与规章制度设立
沙盘模拟：新企业的组织运营系统的建立
第三部分 经销商团队管理—“选、育、励、用、留、裁“
1、 经销商团队管理与发展阶段
§ 经销商团队管理的目标建立
§ 销售团队四个发展阶段
§ 如何打造高效的“领导力”
2、 团队管理中的关键业务能力训练
1、 选才策略分析：
§ 人才选拔的渠道
§ 人才选拔的方式
§ 人才选拔的技巧
2、 育才策略分析：
§ 核心人才的识别
§ 核心人员的培养
§ 核心人才的发展规划
3、 励才策略分析
§ 人才的激励策略
§ 人才的激励模式
4、 用才策略分析
§ 新木桶理论
§ 人才的关键能力提升
5、 留才策略分析
§ 用薪留人策略
§ 用心留人策略
§ 用信留人策略
6、 裁员策略分析
§ 裁员的原则和技巧
§ 裁员的风险控制
第四部分 经销商团队的薪酬设计
1、企业薪酬制度设计的原则
§ 公平性原则（内部、外部）
§ 激励性原则（差别性）
§ 竞争性原则（内部竞争、行业竞争）
§ 经济性原则（合理性、有效性）
§ 合法性原则（风险控制与管理）
2、工资制度设计的程序：
§ 确定工资策略：1、高弹性类；2、高稳定性；3、折中类
§ 如何进行岗位评价与分类
§ 工资市场调查：薪资水平、薪资结构、薪资等级
3、薪资结构的设计
§ 宽带式工资结构的内涵
§ 宽带式工资结构的作用
§ 宽带式工资结构的设计
§ 工资等级的划分
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