家居建材经销商区域分销拓展课
家居建材经销商区域分销拓展课详细内容
家居建材经销商区域分销拓展课
**个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕
§ 中国乡镇市场的潜力
§ 乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）
§ 乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）
§ 家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度
第二个模块：如何开发乡镇分销商
§ 做好乡镇市场的区域规划
§ 选择三、四级市场分销商的标准
§ 与分销商沟通和谈判的技巧
§ 如何召开乡镇订货会
第三个模块：如何维护好与分销商的关系
§ 如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉）
§ 做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况）
§ 如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型）
§ 如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销）
第四个模块：门店的运营和管理
§ 构建高效执行力的销售团队
§ 品牌的打造与提升（市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理）
§ 如何做好团购活动（政府机关、年会活动、旅游纪念品等）
§ 终端销售技巧：粘住顾客、价值呈现、博弈成交
第五个模块：三、四级市场的推广与终端促销
§ 三、四级市场的品牌和促销推广策略
§ 阵地式与滚动式的市场推广
§ 几种常见的终端促销模式的分析
§ 四级市场如何开展造势与促销（赶集、峰会、庙会、展会）
第五个模块：如何做好三、四级市场的终端管理
§ 终端管理的重点：卫生检查、陈列维护
§ 如何提升终端产品的动销能力
§ 产品知识和销售技巧的培训
第六个模块：如何帮助分销商做好产品线规划
§ 如何合理规划产品结构
§ 区域市场的价格管理
§ 如何对三、四级市场进行铺货
§ 如何制定铺货销售策略
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《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←运用系统工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的实战能力训练←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面
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