销售技巧课程体系
会议销售技巧 课时：6H
【课程名称】《会议营销和招商会》【课程背景】会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节...
讲师：王惠在线咨询下载需求表
初级电话销售技巧主讲：孙文伟老师12课时课程目标通过培训让学员了解电话销售行业的巨大前景，明白作为一个优秀的TSR应具备的心态及调节心态的方法，掌握专业的电话销售流程，最终通过实战演练让学员可以学以致用，真正达到提高销售业绩的效果。课程对象电话销售人员授课方式案例+课堂讲授+多媒体演示课程大纲电话销售的基本概念1.电话销售行业的发展概况；2.电话销售原则；3...
讲师：孙文伟在线咨询下载需求表
(BTOB)实战销售技巧目标:增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识销售←从4P到4C来看理解销售以及你的工作➢案例分析一：DELL...
讲师：马克在线咨询下载需求表
店面销售技巧 课时：3H
店面销售技巧今天，我们在训练绝对成交，你学过了吗？店面销售的难点是：招人本身不容易，人员经常离职，留下的人员素质参差不齐；同时，销售的压力重重，对素来没有学过营销的人来讲，做出高业绩简直堪比登天。但是，面临生存和竞争，要么坐以待毙，要么突破重围——如何快速有效地训练出一批店面销售的高手呢？【课程优势】演练式的互动让学员更能参与吸收，话术式的课程让学员更能复习...
讲师：李力刚在线咨询下载需求表
基金客户经理销售全流程销售技巧 课时：12H
《基金客户经理销售全流程销售技巧》1-2天主讲：张文引言：基金产品的购买与销售流程基金产品销售中七项个人核心能力判断（能力测评）销售资源的如何整合？与客户长期关系的如何建立？案例分析：客户经理基金产品销售中常见错误第一部分：客户开拓新客户开拓对基金销售的重要影响基金销售动中如何运用大数法则如何确定基金销售行为活动量精准目标——理想的个人客户判别标准新客户开拓...
讲师：张文在线咨询下载需求表
房地产专业销售技巧实战训练-2天 课时：12H
《房地产专业销售技巧实战训练》课程介绍参训对象：房地产企业营销人员课程时长：2天课程背景本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。课程收益首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练，以直接...
讲师：司牧在线咨询下载需求表
[pic][pic][pic]-----------------------日程安排专业销售技巧主题时间标题学习目标培训简介5分钟•讲师介绍•课程介绍•总体目标•课堂守则，学习方法，休息时间，鼓励参与，关闭手机•集中注意力•处理好工作中重要公事•调整坐姿，舒服为主•观察周围，准备文具，查看讲义模块一客户分析『尽在掌握』1小时•认识你的客户•客户采购流程•匹配...
讲师：罗峰在线咨询下载需求表
《房地产专业销售技巧实战训练》★本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。★首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，...
讲师：司牧在线咨询下载需求表
门店销售技巧前言：店面的利润来自每一个进店的顾客，如何让更多的客户进店，如果让更多的客户对我们的产品感兴趣，如何让更多的客户购买我们的产品，是每一个做为店面销售人员要面临的问题。但随着销售行业竞争的加剧，这一切变得越来越困难。关于店面销售的几个问题：1、为什么客户从你的门前匆匆而过？2、为什么客户进店也不给你介绍产品的机会？3、为什么客户总是对你所讲的话持怀...
讲师：司牧在线咨询下载需求表
《PSS 专业销售技巧》 课时：12H
PSS专业销售技巧课程背景：专业销售技巧起源于美国销售心理学家E.K.Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来...
讲师：韩天成在线咨询下载需求表
《专业销售技巧》 课时：12H
《专业销售技巧》【课程时长】2天【课程大纲】一、销售人员基础1.销售人员的基本素养2.销售人员的良好形象二、销售前的计划和准备1.客户分析客户资料的收集和整理客户资料的分析客户关键人物的确定2.目标及策略设定销售目标的设定销售目标的分析销售策略的制定3.销售材料及工具准备销售材料及工具分析销售材料及工具使用要点三、寒暄问候、打开话题1.如何赢得客户的好感仪容...
讲师：王兵在线咨询下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧 课时：6H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic]销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决...
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
专业销售技巧•目标和介绍阐明研讨会的目的和方法，包括每位销售的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要。培训师由一个形象而寓意深刻的故事或游戏出发，引导销售进入培训；并指出培训的目标。•销售拜访的结构销售为什么不能做得更专业？他们常犯的错误是什么？引入专业销售拜访的阶梯式构成及原理。把握每步骤的重点包括事前的准备及事后的跟进。了解销售拜访是一个循序接近、步步深入...
讲师：陈炜在线咨询下载需求表
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》 课时：6H
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》课程目标全景再现高端定制家居建材的销售情境紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征紧密结合高端定制家居建材顾客的特点重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈培训时间：一天（6小时）培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。培训大纲：随...
讲师：崔学良在线咨询下载需求表
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》 课时：6H
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》◆课程目标：←掌握色彩形成的基础知识←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居设计的主要风格←掌握家居的色彩销售技巧◆培训时间：一天（6小时）◆培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：在家居建材行业激烈的...
