课程体系
一、金融机构为什么要做市场活动1、提供客户满意度2、产品销售方式3、客户交流平台4、客户转介绍活动5、宣传造势行为二、银行营销活动的价值与类型1、按客户规模分类划分2、按照举办地划分3、按照活动目的划分三、如何举办成功的批量获客营销活动1、营销活动的成功因素——18323原则研讨：客户活动的时间安排细节2、营销活动的流程：前置、事中与事后跟进3、营销活动的前
讲师：张淼在线咨询下载需求表
一、拜访前准备1.如何制定一份成功的拜访计划2.如何让客户愿意见你二、如何进行一次成功的开场1.如何让客户一下子记住你2.如何让客户喜欢你三、如何有效探询客户的需求及消费心理1.让客户讲出心里话——提问的技巧2.刺激客户的表达欲望——倾听技巧3.客户的行为会说话——观察的技巧四、如何价值呈现吸引客户？1.客户的购买满意度分析2.如何价值呈现切中客户核心利益点
讲师：张淼在线咨询下载需求表
一、金融机构为什么要做市场活动1、提供客户满意度2、产品销售方式3、客户交流平台4、客户转介绍活动5、宣传造势行为二、银行营销活动的价值与类型应采取不同方式1、按客户规模分类划分2、按照举办地划分3、按照活动目的划分三、如何举办成功的批量获客营销活动1、硬件营销物料制作三要素研讨：现行银行营销物料制作误区2、软件人员辅助营销提高营销效率研讨：实际案例讨论提升
讲师：张淼在线咨询下载需求表
单元：客户关系的困境及突破1.客户关系维护面临的困境2.账户经理的核心竞争能力第二单元：存量客户盘活与经营1.客户梳理——完善客户信息2.解码客群——客户分群、分类服务营销第三单元、提高客户的离开成本——占领客户更多的钱包份额1.增加产品覆盖率2.执行客户升级计划——设定AUM提升目标第四单元、让客户舍不得离开——资产安全持续收益1.面对投资市场的挑战2.面
讲师：张淼在线咨询下载需求表
一：谈判基础二：谈判的时机与报价技巧1、开价的技巧2、客户经理为什么要故作惊讶？3、如何扮演不情愿的卖主三：谈判的策略1、如何利用上级领导的策略应对谈判对象的上级领导策略2、客户经理怎样进行正确的让步3、蚕食策略的使用四：如何影响与控制谈判对手1、影响控制谈判的三要素五：打破谈判僵局的技巧1、打破谈判僵局的五大方法六：谈判道德1、小赢靠智，大赢靠德
讲师：张淼在线咨询下载需求表
支行长的微培训课堂 课时：6H
支行长的微培训课堂课程背景：近年来，全国的银行业都在经历着营销转型，也进行了多轮的培训。在经历过各种各样营销培训之后，许多银行逐渐发现，培训能够带来技能层面的启发，但有两个顽疾始终难以攻克，一是员工安于现状难以激发，二是项目结束后营销技巧回到原点，营销动作难以固化，并且随着时间的推移，“老药”治不了新病，培训技能急需持续提升。而在实践中我们发现，支行长作为网
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
卓越培训师的五项修炼（授课技巧）（2天1晚） 课时：12H
卓越培训师的五项修炼课程大纲课程背景：《卓越培训师的五项修炼》内核是培训师授课技术与呈现，即TTT。TTT是“TrainingtheTrainertoTrain”的英文缩写，意指“企业内部培训师的训练”。是美国国际训练协会职业培训经典课程，同时也是世界500强职业经理人的必修课程。对于现代企业的管理者来说，不会教导就不会领导。合格的管理者需要具备培训下属的能
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
演讲的力量-银行营销场景下的演讲宣讲技巧（1天） 课时：6H
银行营销场景下的演讲宣讲技巧大纲案例分析一次成功的企业宣讲活动是怎样做的？上篇宣讲活动组织一、怎样策划宣讲活动？1、如果利用工具让活动尽量不出错？2、银行线上线下一体化营销活动的案例分享与经验分析二、怎样设计活动流程？1、设计活动流程的原则是什么2、细节决定成败-活动各环节那些不被重视的关键点三、怎样搭配好人员？1、宣讲活动需要的人员组成及素质要求2、宣讲活
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
淘金工坊-银行营销场景下的内部经验复制（2天1晚） 课时：12H
《银行营销场景下的内部经验复制》课程背景：近年来，全国的银行业都在经历着营销转型，也进行了多轮的培训。在经历过各种各样营销培训之后，许多银行逐渐发现了新的问题，即，虽然营销培训效果不错，取得了一定的短期效果，但一段时间之后，营销技巧回到原点，营销动作难以固化，并且随着时间的推移，“老药”治不了新病，培训技能急需持续提升。与此同时我们发现，其实银行内部存在大量
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
从优秀到卓越——内部讲师能力进阶项目执行方案一、项目目标：1、内训师在教学内容的设计、教学活动的开展、授课技巧的呈现、教学工具的使用等方面的能力，得到全面提升。2、内训师学员能够开发一批贴合业务的实战课程，并确保课程与员工岗位紧密结合。3、通过与内训师的共创实践，导入一套课程设计与开发的完整方法论，以源源不断为企业做好课程开发和授课。二、项目特色：1、授课老
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
《银行营销场景下的内部经验萃取》课程 课时：12H
《银行营销场景下的内部经验萃取》课程背景：近年来，全国的银行业都在经历着营销转型，也进行了多轮的培训。在经历过各种各样营销培训之后，许多银行逐渐发现了新的问题，即，虽然营销培训效果不错，取得了一定的短期效果，但一段时间之后，营销技巧回到原点，营销动作难以固化，并且随着时间的推移，“老药”治不了新病，培训技能急需持续提升。与此同时我们发现，其实银行内部存在大量
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
淘金工坊-银行初级内训师项目方案（7天） 课时：24H
淘金工坊——内训师初级班七天培训方案一、项目目标：1、内训师在教学内容的设计、教学活动的开展、授课技巧的呈现、教学工具的使用等方面的能力，得到全面提升。2、内训师学员能够开发一批贴合业务的实战课程，并确保课程与员工岗位紧密结合。3、通过与内训师的共创实践，导入一套课程设计与开发的完整方法论，以源源不断为企业做好课程开发和授课。二、项目特色：1、授课老师曾是某
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
淘金云工坊-银行内训师培养线上训练营（10天） 课时：24H
淘金工坊银行内训师培养线上训练营项目实施背景由于近年来学习形式的不断演变，加之新冠疫情的反复肆虐，利用线上形式进行轻量化、便捷化的培训成为了很多企业的新需求。《淘金工坊-银行内训师培养线上训练营》基于许晓青老师《“五行”课程设计与开发》《卓越培训师的五项修炼》，采用混合式学习方式开展，授课形式包括直播、录播等，利用打卡、作业等方式引导学员主动学习，利用直播点
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
线上微课的设计与制作（3天） 课时：18H
微课的设计与制作课程大纲本课程以动画型微课为例导入微课的设计与制作方法，如有其他需求（如真人出镜+PPT类微课），可进行相应调整。课程时间：3天课程对象：企业内训师，职业培训师，有制作微课需求的企业员工课程收益：◆让学员了解微课的标准和类型。◆让学员学会使用经验萃取工具，萃取出业务实践中的某个知识/技能点。◆让学员掌握大课拆微的方法，正确选定微课主题。◆让学
讲师：许晓青在线咨询下载需求表
不可不美丽-PPT的设计与制作（1天） 课时：6H
PPT的设计与制作课程大纲课程背景：PPT是企业工作中及培训场景下经常运用的一种应用软件，具有入门简单、应用广泛等特点。但使用PPT简单，做好PPT并不容易，一份糟糕的PPT将给观者带来糟糕的视觉感受，很大程度上影响到整个演讲、汇报或授课的效果。因此，了解现阶段PPT的审美、掌握提升PPT设计的方法论和制作质量的技巧势在必行。课程时间：6小时课程对象：使用过
