课程体系
运动场景营销活动组织策划与社群打造 课时：1H
运动场景营销活动组织策划与社群打造主讲：金玉成【课程背景】“当咖啡CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人头攒动和行色匆匆；当咖啡闺蜜聊天和朋友聚会，是Zoo咖啡和漫咖啡里的欢声笑语和华夫饼香；当咖啡静谧一隅的明亮阅读，是雕刻时光和字里行间与作者穿越对话；当咖啡创业，是3W和车库咖啡里不加掩饰的焦虑和企图心……在这些看似眼花缭乱的组合里，咖啡不再是一件寻常...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
员工职业道德与职业操守 课时：12H
员工职业道德与职业操守主讲：金玉成课程收益：旨在通过培训使员工从思想观念发生质的转变，认识到职业道德不仅是对公司有利，对自身的更为重要，自动自发的改变自己，自觉地提高职业道德水准。职业人应遵守的职业道德：忠诚、敬业、责任、进取、合作、主动、创新、服从。课程受众：一线销售团队全体成员及相关管理者课时安排：2天，6小时/天授课方式：理论讲授、案例分析、互动提问、...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
终身寿险理念与营销技能提升 课时：6H
终身寿险理念与营销技能提升主讲：金玉成课程收益：1、正确理解保险与人生的关系，强化幸福感与满足感；2、掌握识别客户的有效方法以及构建客户网络的技巧；3、学习并掌握价值呈现、产品呈现的方法和关键技巧；4、学习并掌握异议产生的原因及消除异议的有效方法；5、通过现场演练，促进学员能力提升固化，实用性强；课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、小组研讨、现场演练、互...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
中国现阶段财富管理趋势分析（沙龙版） 课时：2H
中国现阶段财富管理趋势分析（沙龙）主讲人：金玉成受众群体：大客户群体课程安排：2小时课程收益：1、现阶段经济政策走向与财富管理前景趋势分析；2、学习并掌握高净值人群的投资喜好与操作关键；3、案例及工具结合老师金融从业经历，实用性强；课程大纲：第一讲、中国高净值人群投资喜好分析一、2017年中国私人财富报告分析二、中国现阶段宏观经济政策与财富管理对策三、高净值...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
中国银行保险业趋势分析与发展对策 课时：12H
中国银行保险行业趋势分析与发展对策主讲：金玉成课程背景：得益于中国经济的快速崛起和广阔纵深的社会背景，中国银行保险业的飞速发展举世瞩目。上世纪90年代初友邦把代理体制引入中国，推动了中国寿险业的启蒙和发展；伴随着国有银行上市，银行保险业务异军突起，两者共同构成了中国保险业的两大推动力。但随着近年受营销人员员工制和银保新政的冲击，银行保险行业正在逐渐进入转型发...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
中国经济形势与保险行业发展分析 课时：6H
中国经济形势与保险行业发展分析主讲：金玉成授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学适用范围：险企一线销售团队员工课时安排：0.5天，6小时/天课程大纲：第一部分中国经济形势（破冰引导）当前经济形势分析中国进入“习李时代”；从“反腐败”到“斗地主”：——从官员财产公示看全民公示；改革开放进入下半场：——公平正义是核心价值追...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
中国财富管理趋势分析及法律精讲 课时：12H
中国财富管理趋势分析及法律精讲主讲：金玉成受众群体：保险公司一线销售团队员工及管理人员授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学课程时间：2天，6小时/天课程收益：1、学习掌握婚姻法、继承法、税法、反洗钱法与保险的内在联系；2、学习掌握四项法律在寿险实际销售过程中的运用；3、通过案例分析与研讨的学习方式，掌握四项法律的实际...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
资产配置与组合营销策略 课时：6H
资产配置与组合营销策略主讲：金玉成课程收益：1．清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”、“核心两大规划”，并以此作为与客户沟通的切入点，并以此基础为客户设计金融理财搭配，实现高效营销；2．能运用“四大核心金融理财需求”、“体验式销售”等两大模式，深挖客户需求，引导客户自我说服；3．熟练运用客户信息收集表，灵活运用信息收集表格，并结合人生大事表为客户制定规划目标...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
卓越心态与组织增员技巧 课时：6H
卓越心态与组织增员技巧主讲：金玉成课程背景：组织发展一直是保险行业常抓不懈的主题。但为什么增员困难？为什么没有有效的领导团队的理念、方法与工具？唯有立足当下，放眼未来，才能实现团队良性发展。一个团队要立足长远、良性发展，必须在“选、增、留”三个环节中系统化运作。选才——确定团队基调和文化；增才——紧随公司战略发展；留才——充实团队生力军和人才储备，基业长青源...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
保单诊断与小交会实作能力提升 课时：6H
保单诊断与小交会实作能力提升主讲：金玉成【课时安排】：1天，6小时/天【授课方式】：专题讲授、案例分析、头脑风暴、互动研讨、实战训练、工具分享、启发教学【课程对象】：【课程大纲】：第一讲、保单诊断一、理念篇1、保险行销新趋势A、三个解决方案：推销、营销、个性化行销B、四个思维趋势：保险利益、意义功用、需求分析、需求诊断2、个人理财的概念3、个人理财的基本流程...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
卓越电销之路 课时：12H
卓越电销之路主讲：金玉成【课程背景】：随着互联网的不断深入发展，手机的重要性日渐提高，互联网时代与客户互动的形式不再仅限于面谈、拜访等方面，在这样的情况下，电话营销凭借其两低一高（低成本、低风险、高回报）的特点，成为各大保险公司重要的营销模式。电销在节省客户时间的同时，也提高了拜访效率。大数据时代推动电话营销从一种服务客户的手段，演变成为开拓和筛选客户的重要...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
专业化资产配置触发金融营销新爆点 课时：6H
专业化资产配置触发金融营销新爆点主讲：金玉成课程收益：1．清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”、“核心两大规划”，并以此作为与客户沟通的切入点，并以此基础为客户设计金融理财搭配，实现高效营销；2．能运用“四大核心金融理财需求”、“体验式销售”等两大模式，深挖客户需求，引导客户自我说服；3．熟练运用客户信息收集表，灵活运用信息收集表格，并结合人生大事表为客户制...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
重大疾病保险解析 课时：6H
重大疾病保险解析主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式：政策解读、案例分析、专题讲授、小组研讨、脑力激荡、启发教学课程大纲：导入：你是如何理解保险行业钻石十年与重大疾病保险推动的？一、重疾保险概述1、重疾保险的定义A、病情严重B、治疗花费巨大C、有机会存活2、重疾保险的功能3、国家对重疾保险的政策定义4、25种常见重疾范围5、重疾保险销售要...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
终身寿险销售理念与销售技巧 课时：12H
终身寿险销售理念与销售技巧主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：课程收益：1、了解终身寿险的意义与功用，建立正确的销售理念；2、学习并掌握终身寿险产品专业化销售流程，有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌握保险客户的档案建立方法，能够定...
