销售管理课程体系
部分EXCEL提高工作效率和质量难以想象的右键功能（基础之基础）友好界面表格的制作及保护数据的有效整理（分列、常用函数的）数据透视表在海量数据分析中的应用图形展示和在线分析的应用第二部分实战应用面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图标演绎企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论第...
讲师：杨云在线咨询下载需求表
前言：商业渠道发展的现状和趋势1.零售业的分类2.主要零售业态对比模块一、商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）1.渠道价值链分析模型建立与应用2.租赁合同评估模型建立与应用模块二、商场管理1.竞争战略思考2.创建高效销售分析报表3.品类效能分析模型4.利润敏感性分析与多维度规划模块三、产品管理1.产品组合分析方法2.产品陈列评估与改进3.新品...
讲师：杨云在线咨询下载需求表
精细化促销管理---远离传统促销的“三拍”管理模式 课时：12H
【课程概述】由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源好钢用到刀刃上，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的三拍管理...
讲师：杨云在线咨询下载需求表
Excel在销售管理上的高级应用 课时：12H
管理思想+工具=管理威力这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？销售人员的管理：招人、留人、用人？在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到第一杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测...
讲师：杨云在线咨询下载需求表
项目性营销与销售管理 课时：12H
项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，...
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
课程大纲：一．营销vs销售1.营销的基本理论（从4P到4C）2.从企业战略到销售活动3.销售经理的职业路径图二．销售目标的管理1.企业战略和销售目标2.合理分解销售指标（SMART原则）3.销售计划和销售预测4.销售目标的滚动管理5.课堂练习三．销售团队的管理1.领导的定位与责任2.销售员技能要求和现状3.业绩管理与激励4.沟通技巧和领导艺术5.案例分析和角...
讲师：张岚在线咨询下载需求表
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销...
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销...
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
部分:销售管理者管什么p定位销售管理者职责p解读自我的管理风格p管理方式与销售团队的匹配第二部分:销售团队建设是销售管理者的首要任务p以五星人格之道选佳团队成员p如何辅导新员工尽快融入团队，找到团队归属感。p如何帮助下属克服人格模式盲点p培养不同人格模式员工的重点第三部分:沟通是销售与管理中的要领p如何识别客户与下属的沟通模式p如何与不同人格模式客户进行有效...
讲师：徐锦元在线咨询下载需求表
培训大纲： (一)破冰、课程概述： 销售经理与销售人员的职责不同点影响销售业绩的因素有哪些分析：专业销售管理与辅导培训案例！ 解析：专业销售管理与辅导内训案例 案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！(二)销售经理人的管理功能 建立使命与远景确定、分解目标管理与指导属下执行工作反馈与沟通员工的奖励与激励培训与对员工成长的支援 讨论：专业销售管理...
讲师：陈德起在线咨询下载需求表
大客户销售礼仪 课时：6H
大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景世界是平的，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪。销...
讲师：陈大伟在线咨询下载需求表
《第五代高净值客户销售管理顾问流程及实务操作》 课时：1H
课程名称：《PSS-V第五代高净值客户销售管理顾问流程及实务操作》主讲：王维仁老师6课时课程背景：任何的企业，都会有销售团队，而销售团队的管理主要还是依据在公司资深人员及领导管理层的个人经验来给与赋能。但是，随着时代进步，每个人的生活，从业，及行业发展经验均不相同，所处的环境及接触对象也不尽相同。最重要的，个人的能力强弱程度也不是在同一个起跑点。所有的经验法...
讲师：王维仁在线咨询下载需求表
高效数据化销售实战课程概述：大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市...
讲师：杨云在线咨询下载需求表
销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户 课时：12H
《销售团队自动转销售业绩自动增》销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在...
讲师：周黎明在线咨询下载需求表
杰出的销售管理者综合训练 课时：12H
《销售团队自动转销售业绩自动增》杰出的销售管理者综合训练主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在出现困境的时候，...
