顾闻知老师的内训课程
讲：采购谈判职能与对手1.认清采购的对手，一体两面。2.与供应商段面对面谈判的职能是那些人？3.采购的生涯规划是？第二讲：询价议价方法与谈判技巧应用1.选择与评估供应商？性价比的迷思与破局低价格＋性价比判定 ！案例分析2.合理逻辑对待供应商的价格选择策略案例研讨中心价格线与低价的供应商选择破局？3.质量与价格成正比吗？-选择供应商的战略案例与目标价（中心价）有何关系？低价格的供应商该做哪些对策？质量观点下又该如何选择供应商？4.立项管制供应商关系与其份额的战术控制供应商分级与分类供应商五大会员分级关系管理5.供应商的成本破局隐藏利润透视杀价技巧价格列表分析供应商的定价JIT标准现货低值采购价格
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讲：一系列典型合同(契约)关系-连续图谱简论现货交易定期合同可撤消合同定额合同合作伙伴合资企业第二讲：三十多条标准合同条款结构的重点提示前数第二篇章的重点-询报价与支付的关键倒数第二篇章的重点-交货服务实施的关键第三讲：几个重要必备的合同附录-规避两造间风险flexibilityamp; Liability-何谓弹性保障？预测或订单库存备料的承诺％与时幅管制交货品质管制的说明＋均质定义合理解释第四讲：合同制定风险登记表的重点提示企业如何保护知识产权(WTO协议)的7大重点避免出口收汇风险的方法-保理规避现金购买的三角贸易技法探讨3个常见的质量风险与其对策-合同保护措施第五讲：合同关键问题探讨合
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部分生产计划基础一、课程总体介绍1.培训目标2.课程总体结构介绍二、生产计划相关的基本概念1.常见的生产模式——MTS,MTO,ATO,ETO等不同生产模式下计划的难点2.接单模式的异同分析／预测订单交货通知三要素的关键管理3.多品种小批量生产计划的特点与群组排配的思路4.PMC计划部门关键的职能与组织架构定位5.订单准确度的演示与库存管理的关键点第二部分产品计划与预测1.生产计划与销售预测是如何衔接的－Min/Max/Base的预测管理演示2.1 2的MPS特性／中长期生产计划的目的和意义3. MTO和ETO模式下，计划的关键点和控制点4.产能分析特性／利用历史数据统计管制产能技巧5.销一补
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讲、采购人及价格/成本分析在供应链组织中的关键温故而知新1.采与购的真实定义A.采的对象B.购的任务C.采购流程七字诀～杀哥弟补口诀2.采购人的基本素养及采购团队的首要工作A.采购专业经理人的素养是？B.采购团队的首要工作是建制？C.环状组织图的启示录3.采购专业的三格素养A.价格公式正确的拆解B.比价格重要的还有哪些？甲、C.不能谈价格时谈什么？4.价格公式的理论性修正与成本观念导正A.总成本构成的简易比喻B.经济学中有关成本结构的简介C.定价公式的演绎解析5.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨A.薄利多销与暴利边缘的合理点数B.管销费用与研发费用摊体合理性C.可变成本与公司利润的合理解析
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讲:创新型思维形态描述1、预测未来好的方法就是创造未来2、没有大的打败小的,只有快的打败慢的启示了啥？3、延伸附加价值;真义拆解真相;预测逻辑管制第二讲:创新型思维训练工具1、企业训练员工思维郭语录是好启示2、凡事开始就抄仿真 山寨3、优化企业流程的创新九宫图启示第三讲:创新人才的性格特征1、天生我才必有用个性化测试2、人才特质发掘与训练10问3、人才的三格素养第四讲:针对问题并践行创新1、解决问题常见的5个流程2、改善与变革3、思维后定位,持续创新力4、70后，80后，90后的创新第五讲:创新机会与风险并存1、治理创新人才培训是立业之本2、管理创新标准化才能无限扩张3、风险防范第二组人才预备
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讲:仓储物流发展建设创新的趋势仓储与物流优化关键思维---流程与表单物流供应链管理中所谓赢的战略知己知彼-类同行竞争对手都在做啥么Oslash;怡亚通与制造业的链接---重点在物流无缝对接Oslash;顺丰快递与C2C的链接---重点在物流集中配送Oslash;新鲜 快稳准仍是物流供应链提升的重点Oslash;ERP化与科技的利用仍是优化改造的重点仓储物流七大步骤Oslash;空间规划L(Layout space)Oslash;载具标准S(Standard Palletization)Oslash;线边交接B(Balance pull to line Staging)Oslash;快速反应F(