顾闻知老师的内训课程
讲 采购战略管理革新做法 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义 同步JIT与VMI并行的区别 推行VMI陷阱的防范 采购链责任交接真义 采购主管重要该关心的2件要事 采购6大信息ERP终极目标第二讲 供应商选择与管理 供应商评价框架/标准/积极性评价模型 供应商的识别/筛选与调查 如何设定权重与评定等级 供应商财务状况评价实例 对候选供应商进行SWOT分析 供应商分类/记录供应商的信息/案例 世界知名跨国公司供应商评估标准实例第三讲 如何优化管理供应商 先涨后跌原则 达交率与份额/直通率与库存准备 订单量与降价比 EP
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战略采购与供应商管理一、采购与供应商管理的理念●竞争环境对企业采购管理的挑战●何谓采购总体成本？●企业采购与供应商管理的职能●寻源与战略采购 Sourcing●采购订单 Buyer/Purchasing●收货与检验 Receiving/QC●供应商管理 Supplier Management●供应商关系管理 SRM●采购管理的目标与绩效指标●存货周转率（周转天数）●平均应付账款天数●质量合格率●综合采购前置期（LT）● 库存满足率－服务水平●标准订单执行率、紧急订单满足率二、采购与供应策略1、采购物资的分类●物资供应风险分析●供应商合作积极性分析●建立买方市场地位要点●依据ABC分类及风险分析
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节 谈判 1. 谈判的步骤 （1） 谈判准备 （2） 谈判会议 （3） 后续工作 2. 了解采购的背景 3. 分析价格和成本 4. 决定实力的均衡 5. 正式谈判 （1） 开始阶段 （2） 验证阶段 （3） 建议阶段 （4） 议价阶段 （5） 协议阶段 第二节 如何获取与选择报价 1． 获取与选择报价框架 （1） 获取与选择报价三个维度 （2） 获取与选择报价流程 （3） 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法 2．获取报价的方法 （1） 招标步骤 （2） 电子谈判网上竞标心战解析 3． 评估报价的标准 （1） 谈判核心要素 （2） 价格主
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第1单元 物流与供应链基础 1.1竞争时代的物流/供应链管理概况、特点和发展趋势 图解物流供应链架构 物流在企业组织中的地位和作用 世界级企业物流管理的特征和优势 国际电子企业（OEM）物流供应链规划模型介绍 关键供应链物流活动及其过程问题的协调 1.2 物流供应链过程的“牛鞭现象”及其消除 牛鞭现象的危害 导致“牛鞭现象”的根源 时间改善法 信息改善法 1.3xxx物流供应链规划及战略案例 xxx供应链组织结构状况及分工 xxx采购战略与物流战略与客户战略 xxx物流绩效考核与考核方案（KPI） 第2单元 物流成本管理 2.1 物
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第1单元---企业运营改造管理高级战略演绎 1.1.系统规划赢的策略与经营目标流程图1.2.策略地图与十大产品层级规划分析1.3.市场地图与四大客户领域层级规划分析1.4.产品地图与十大产品层级纵深规划分析1.5.核心职系主管在管些什么第2单元---企业物流供应链管理战略与合理化设计 2.1.物流供应链创新一页精华图解2.2.采购职能7大步骤关键提示2.3.PMC职能7大步骤关键提示2.4.销售职能7大步骤关键提示2.5.交货管制(Delivery Control)公式3个S2.6.库存管制(Inventory Control)公式4个O2.7.有效降低的采购战略供应定位模型的4个象限成本改善
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互动题纲第1单元 采购供应链战略与流程改造合理化 1.1.供应链系统(SCM)的设计-创新理念供应链一页精华图解1.2.采购关键流程与其它功能衔接1.3.采购战略的合理化设计#61618; 供应定位模型-SPM1#61618; 有效降低采购成本战略思维#61618; 物料分级分类#61618; 采购利润策略#61618; 供应商选择与家数类别#61618; 成本改善战略驱动图#61618; 组织变革-中央与地区采购1.4.责任交接真义#61618; 供应链6大信息接口终极目标#61618; 线边仓的奥妙与迷思 5个圈圈与SCM生管管些什么采购/PMC/销售各7大步骤是啥物料取得特性与3角贸易技