顾闻知老师的内训课程
培训讲师：顾闻知培训时间：2天6小时=12小时课程特点及受益：本课程详细介绍了采购流程管理、采购风险管理及项目式采购管理等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购交付风险管理及采购项目管理的经营战略，并得以从中受益。1、了解采购与供应商管理的体系及流程；2、了解并掌握如何通过采购战略战术、计划管理等办法，以达到控制采购交付风险之目的；3、了解并掌握项目式采购的优势及管理办法，并能熟练的运用到工作中。课纲如下：第一讲：认识与分析采购交付风险-（生产模式是如何决定产品交付周期的？）采购在传统生产方式所扮演角色特点
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第1单元---基于供应链一体化的采购管理(侧重采购管理职能) A.物流供应链系统设计与优化思惟之破局供应链一页精华图解(5圈链接表达)供应链ERP信息流6大接口终极目标-信息接口终极目标B.采购供应定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本战略思惟物料分级分类供应利润策略供货商选择与家数类别采购成本改善战略驱动图C.适当的课间分组互动研讨供应链解决经销商与供货商共同的啥问题采购/PMC/销售各7大步骤第2单元---库存低减角度完善采购流程(采购开发与供货商管理) A.供货商关系管理关键启发开发供商策略3必要 2充分条件开发选择与辅导供货商感知模型Supplier P
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第1单元 采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼A.采购供应定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本战略思维1. 采购品项定位演绎-供应料分级定位模型2．需求到位实操流程3. 采购3维定位产品的支出水平产品的供应风险产品对企业影响4. PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标5. 采购品项定位战略思维启发材料分级分类-物料分级分类lt;关键,瓶颈,杠杆,常规gt;4级分析链接采购获利策略终极在供应商家数B．SPM1-供应链定位模型1. 常规象限的特征-标准低值 少管理2. 杠杆象限的特征-议价强硬 少管理3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺
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1. 谈判的步骤#61557; 谈判准备#61557; 谈判会议#61557; 后续工作2. 了解采购的背景3. 分析价格和成本4. 决定实力的均衡5. 正式谈判#61557; 开始阶段#61557; 验证阶段#61557; 建议阶段#61557; 议价阶段#61557; 协议阶段第二节 如何获取与选择报价 学习本节目的：1.决定何时,采用何种采购方法;2.了解如何评估报价;3.有效地使用不同方法;4.确定所邀请报价的供应商数量1． 获取与选择报价框架#61557; 获取与选择报价三个维度#61557; 获取与选择报价流程#61557; 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法2．获取报价的
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讲：采购成本在组织中的重要性1.采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正2.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨3.采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨第二讲：供应商的成本结构及成本判定-优势谈判1.财务性成本分析5不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机售后的时间成本与寿命成本的分野2.成本核算体系Q人机料前三甲固定成本影响报价程度分析Q二段式报价的结构性探讨与初步分析3.供应商的成本判定u供应商成本的直接核算法ü利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧ü产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本
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讲：采购成本在组织中的重要性1.采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正2.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨3.采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨第二讲：供应商的成本结构及成本判定1.财务成本ü直接成本与间接成本/固定成本与可变成本ü本益比及利润率的计算2.非财务成本5不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机售后的时间成本与寿命成本的分野3.成本核算体系Q人机料前三甲固定成本影响报价程度分析Q二段式报价的结构性探讨与初步分析4.供应商的成本判定u供应商成本的直接核算法ü利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧ü产