供应商管理与采购谈判技巧

  培训讲师:顾闻知

讲师背景:
顾闻知-MonroeKu美籍华人学历经历台湾国立清华大学IE工业工程学士1980级毕业美国州立德州大学IE工业工程硕士1987级毕业经历台湾桃园RCA固态电子厂IE助理工程师台湾台北自动化服务团中卫小组资深IE工程师台湾新竹竹北南顺集团宝顺 详细>>

顾闻知
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供应商管理与采购谈判技巧详细内容

供应商管理与采购谈判技巧

**讲 采购战略管理革新做法

  * 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义

  * 同步JIT与VMI并行的区别

  * 推行VMI陷阱的防范

  * 采购链责任交接真义

  * 采购主管重要该关心的2件要事

  * 采购6大信息ERP终极目标

 

第二讲 供应商选择与管理

  * 供应商评价框架/标准/积极性评价模型

  * 供应商的识别/筛选与调查

  * 如何设定权重与评定等级

  * 供应商财务状况评价实例

  * 对候选供应商进行SWOT分析

  * 供应商分类/记录供应商的信息/案例

  * 世界知名跨国公司供应商评估标准实例

 

第三讲 如何优化管理供应商

  * 先涨后跌原则

  * 达交率与份额/直通率与库存准备

  * 订单量与降价比

  * EPI / EVI标准化

  * VMI真义与VMI信息实操

  * 供应商交期管理分析案例

  * 供应商产品质量控制的实战练习

 

第四讲 如何进行供应商绩效评估

  * 进行供应商的SWOT分析

  * 建立供应商绩效考核标准

  * 供应商绩效分析/价结果反馈

  * xxx企业供应商绩效评估案例

  * 如何淘汰不良供应商/协助供应商改善绩效

 

第五讲 采购谈判技巧

  * 谈判的步骤详解

  * 谈判准备/谈判会议/后续工作

  * 了解采购的背景/分析价格和成本

  * 了解供应商/了解所涉及的人员

  * 决定实力的均衡/SWOT分析

  * 设定现实可行的谈判目标和策略

  * 确定谈判的不同变量或问题/析不同的选择

  * 确定各变量的指标及其优先次序

  * 制定谈判策略

  * 决定所采用的说服技巧和方法

  * 组织和策划谈判

  * 正式谈判:开始/验证/建议/议价/协议阶段

  * 分组实战演练

 

第六讲 如何获取与选择报价

  * 获取与选择报价框架

  * 获取与选择报价三个维度

  * 获取与选择报价流程

  * 供应定位模型和获取供应商报价方法

  * 获取报价的方法/招标步骤

  * 阿里巴巴的贸易通/网上竞标心战解析

  * 评估报价的标准

  * 影响供应成本的因素/谈判核心要素

  * 价格主要元素案例

  * 价格列表分析供应商的定价

  * 报价破局经典法则/如何量化成本

  * 不同采购项目的报价评估方法和深度

  * 供应商家数的决策分析/终极目标

  * 邀请一家或多家报价对采购成本风险

 

 

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