橱柜安装才是销售的开始    225

进入橱柜行业4年时间了，亲眼见证行业服务的突飞猛进。无论是方太伯厨的提出的安装一体化，还是海尔橱柜提出的361deg;全方位安装服务，都是看到了橱柜行业安装带来的效益和品牌美誉度的决胜关键。 纵观橱柜

 作者：林若海 详情

销售被拒绝的理由是什么？    259

销售过程中遇到客户拒绝的可以说是家常便饭，任何时刻你都要有心里准备，当然了除了做好心里准备之外最重要的就是要搞清楚这个拒绝是为什么所有的拒绝都是有原因的.我们来看一下这个例子。 有位农夫搬到城里居住，

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《打对电话赚大钱》之：完全电话销售技    667

完全电话销售技巧 　　在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户

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如何做好医院关系营销？    403

前言： 随着我国卫生体制结构改革的日益深化和医疗市场竞争的日趋激烈，患者对医疗服务的选择范围不断扩大、选择能力不断提高，同时选择欲望也日益增强，医疗市场经历了从卖方市场到买方市场的痛苦转变。如何吸引并

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不可或缺的营销技巧    281

早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。买三送一的招揽和延长付款时间的先用后付计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜

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赢在广告销售谈判技巧十五招    205

1．你要有绝对的感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2．站在高起点：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一

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面子营销术的两极运用(二)    311

面子营销术的两极运用(二) 文/邱天 上一章节谈到了面子营销术小部分应用内容,这一章将进一步阐述它的应用之道.接上章节: 2、运用面子营销术，有效化解顾客的口头禅太贵了 很多销售人员不理解太贵了是顾客

 作者：邱天 详情

面子营销术的两极运用（一）    238

面子营销术的两极运用（一） 文/邱天 鲁迅曾经说过:中国人最好面子.我想不光是中国人吧,人类人性就存在这个弱点,尤其是当代的人,越来越爱面子,因此,很多人抓住人性的这个弱点，并在营销术中加以利用，运用

 作者：邱天 详情

成功有方法,母亲节你在做什么?    248

成功有方法,母亲节你在做什么 文/邱天 今天是一年一度的母亲节,不知从什么时候起,母亲节越来越受关注,或许是因为每一个人心里都怀着一份对母亲的感激之情吧.不由得让我想起了一首古诗: 慈母手中线，游子身

 作者：邱天 详情

做营销别太规矩,今天你”规矩”了吗?    310

做营销别太规矩,今天你规矩了吗 文/邱天 老实说,今天我犯了一个错误,至少我认为是一个错误,事情是这样的. 因为时常出差,我经常穿梭于火车站,飞机场,无论是办理登机牌，还是买火车票，经常遇到大批量的人

 作者：邱天 详情

定金升值,是实惠还是骗术?    283

定金升值,是实惠还是骗术 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 定金升值在销售终端屡见不鲜,今天看到一则新闻,报道北京房地产业采用的定金

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导购的惰性可以转换成非凡的业绩    194

导购的惰性可以转换成非凡的业绩 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 人与生俱来就会有惰性相伴。有人反对说：不是每一个人都有惰性的，我就

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终端销售不需要太专业    214

终端销售不需要太专业 文/邱天 终端是所有品牌,产品最落地的一个环节,这个环节里销售又显得尤为重要，因此大量的厂家成立专门的培训部门，或聘请专业的培训讲师对终端进行一次又一次的指导教学，期望打造软终端

 作者：邱天 详情

百折不挠是怎样炼成的    242

百折不挠是怎样炼成的 文/邱天 销售的最初定义就是推销，即便到了今天这个营销的时代，推销员仍然占了营销大军里的很大比例。公司要发展壮大，必然要寻找客户，开发市场，建设网点。如何寻找客户？如何开发市场？

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『红地毯』开创卫浴服务营销新纪元    177

『红地毯』开创卫浴服务营销新纪元 文/邱智鹏 红地毯用在婚礼,庆典比较多,它代表着火红,吉祥与尊贵.在婚礼现场,新人携手移步于红地毯上,寓意以后的日子红红火火,顺利吉祥;明星颁奖典礼上,众明星身着光鲜

 作者：邱智鹏 详情

沐足之中看营销    191

沐足之中看营销 文/邱智鹏 足浴己是城市休闲的一种元素,足浴休闲会所比比皆是.从中医理论的角度来说,经常进行足底按摩对人体确实有好处,在紧张的都市生活中,也难怪有大批的人喜欢沐足,不仅可以解除疲劳,还

 作者：邱智鹏 详情

营销与『性』    403

营销与『性』 文/邱智鹏 最近一朋友离婚了,在此称其为A,问其原因,原来是他老婆出轨了.因为工作关系,A经常在外地出差,在家的时间很少,究其夫人出轨的原因有二:一是因老公长期不在身边,缺少关爱与呵护;

 作者：邱智鹏 详情

销售永远赢于主动    200

销售永远赢于主动 文/邱智鹏 销售工作,很大一部分内容就是开发客户.以建材家居业为例,相信很多一线销售人员都有这样的感受,客户很少一次性谈成的,在约客户的过程中,客户会说;现在忙,完了我给你电话吧;在

 作者：邱智鹏 详情

市场淘汰的就是营销不行的中小企业    292

有时想想也很奇怪，一些原本读书不多的老板，事业上却总能风生水起；相反，有些出身海归，聪明绝顶的老板虽然企业生产着高科技产品，享受着政府各种各样的优惠，但在市场上却始终被动，苟延残喘，真是郁闷啊。 接触

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Rick　Milenthal：社交营    242

从2007年起，Rick开始带领员工对Engauge进行一系列的变革，中心主题就是将注意力放在广告效果和衡量上，勇于接纳非传统的广告形式，如移动、数字和社交媒体，最终成为一种新型广告代理公司。 现在正

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好丽友的“谨慎”网络待客之道    311

一方面，网络为好丽友某些产品的宣传提供很好的补充；另一方面，有些针对年轻人的产品则直接选择互联网作为主要的宣传形式。 作为企业的网络营销负责人，你是否遇到过以下的困境：网络营销的可衡量性反而绑住了你准

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媒介与消费行为十年变化    255

过去十年在中国媒介市场，互联网和户外媒体发展也令人瞩目。 通过这十年来对中国消费者的连续跟踪调查，我们可洞悉中国城市居民媒介与消费行为的发展和变化。 城市居民的生活由生存性需求转变为享 受型需求 据C

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互动的“行动”准则    235

试想以下场景： 清晨，你的手机铃声响起，接收到一条视频，打开，画面上一位性感美女用甜美的声音对你说：亲爱的，起床了。多么美好的一天，别忘了喷上你那诱人的香水哦。 对大部分年轻男性来说，这个视频拥有一切

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绝对伏特加:打造“绝对文化”    195

绝对伏特加凭借创意这一特性在欧美等成熟伏特加市场获得成功，但在中国市场，许多消费者对于伏特加、威士忌等品类模糊不清，这一定位是否依然适用？ 绝对伏特加的品牌打造，一直是营销历史上的经典。19世纪80年

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腾讯春晚营销“弹指间”温情脉脉    256

一条广告在央视春晚前播出，其意在彰显用户价值。这种情感，腾讯酝酿了12年，央 视奉献了60秒。 腾讯12年相伴mdash;mdash;亲情篇的60秒广告片在2011年央视春晚播出，片中传达的牵挂和亲情

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