可口可乐防腐剂风波之所思    214

据悉上海可口可乐公司生产的零度可口可乐原液在台湾被查出含有三种防腐剂，其中有一种被台湾当局禁止的。当问题被台湾相关部门查出之后，可口可乐台湾分公司称：该批可口可乐系不是台湾生产的，而是由中国大陆误送到

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常见的促销种类 及特点    232

黄静 促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类

 作者：黄静 详情

权利是谁给的    229

作者：潘文富 安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还

 作者：潘文富 详情

中国海洋休闲食品领军企业：渔传    325

渔传是宁波渔传生物科技有限公司的简称，创始于20世纪80年代，旗下拥有海尚渔夫、渔传、江南渔歌、海鲜珍等品牌。 渔传公司海鲜产品基地位于中国四大渔港之一：象山半岛石浦镇，著名的中国水产城座落于此。 渔

 作者：李玉山 详情

常见的促销种类及特点    289

常见的促销种类及特点 黄静 促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销 售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公

 作者：黄静 详情

区域型白酒企业快速超越策略    241

区域型白酒企业快速超越策略 朱志明 中国白酒企业约有3.8万家，过亿元人民币的白酒企业不足130家，年营业额在千万的不足千家，还有更多家小型酒业在市场上苟延残喘，艰难地生存着，这是一个多么可怕数字。

 作者：朱志明 详情

开心营销法则—从顾客满意到顾客乐意    397

开心营销法则mdash;从顾客满意到顾客乐意 汪春风　　在今天的买方市场中，顾客本身成为最稀缺的商品。广告的效价比越来越低，使得绝大多数企业不堪重负。商品同质化日趋严重，迫使企业走上品类创新和概念差异

 作者：汪春风 详情

工业品销售，可以这么干    226

工业品销售，可以这么干 叶敦明 　销售人员偏爱实战派。若是你过多地灌输理论体系，他就会很不耐烦。自己眼前的事情，都不能很好地解决，哪里又有闲心考虑没影子的未来呢？而有能量的实战派大多出身销售一线，他们

 作者：叶敦明 详情

汽车影音电子大营销时代的营销畅想    263

2011年对于汽车影音电子行业是个不平凡的一年，车市在去年井喷式发展的情况下却急刹车，加之行业技术门槛不高，缺少技术标准与监管，导致大批生产厂商的涌入，并以价格为杀手锏来搏取一定的市场份额，从而导致未

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芝华士沙发卖场营销攻略简析    438

不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种视觉+听觉的终端助销所吸引，

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营销就是说“1”不“2”:餐饮行业需    171

1quot;个杯子把 　　一个刚烧开水的铝壶，如果没有把quot;，你敢用双手捧着倒水吗？单位里的门如果没有把手quot;，你能轻松推开门吗？孩子需要补钙了，如果你的记忆里没有一个把quot;，面对一

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苹果的“短板”：供应商社会责任缺失    322

由于供应商的负面消息不断，苹果公司（以下简称苹果）在中国遭遇了阵阵寒流。和其他方面相比，供应商在社会责任上的缺失已成为苹果最短的那块板。要摆脱毒苹果的恶名，苹果还有很长的路要走。 　　被围攻的苹果 　

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2011橱柜营销十大发展趋势    275

光怪陆离的现代社会，家庭厨房是体现一个家庭幸福和谐的重要组成部分。经过20多年的风雨航行，中国橱柜行业的发展日渐清晰，橱柜市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让橱柜行业逐渐成为家庭时尚、健康元素的指挥棒。

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推销技巧与推销流程    329

推销技巧与推销流程(李健霖) 一、推销原则： 1.了解对方，做到心中有数； 2.自然切入，清除疑虑； 3.倾听和提问的艺术： 3.1倾听 可以使你真实地了解对方的立场、观点、态度、目的、意图和打算，可

 作者：李健霖 详情

外来的和尚乱念经之走出管理咨询的误区    489

改革开放几十年来，我国咨询行业得到了快速发展。由于竞争日益激烈，规模不断扩大，我国企业越来越多地依赖咨询机构，把希望寄托在外部，总感觉外来的和尚好念经。然而多年实践证明企业借助咨询机构搞管理是利弊参半

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加强建设预防管理体系 减少灾害及危机    181

以现代科学技术发展的速度和成果来看，人类应该加强对灾害的预测能力及预防措施，但从近几年各种自然灾害和社会危机对世界各国人民及财产带来的损失来看，预防管理还不到位，这需要世界各国都引起足够的重视。 预防

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扩店促销，“扩大”销售额    266

扩大店面很容易，扩大销售额不容易多数美容院在经营盈利状况较好时都会考虑扩大店面，但扩大店面不仅是营业面积的增加、人员的增加、设备配置的增加，更重要的是经营者管理能力及营销水平的提高，最终要达到销售额的

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餐饮行业需要有个“把”    176

　营销就是说1不2（七）: 　　1个杯子把 　　一个刚烧开水的铝壶，如果没有把，你敢用双手捧着倒水吗？单位里的门如果没有把手，你能轻松推开门吗？孩子需要补钙了，如果你的记忆里没有一个把，面对一大堆选择

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谁在浪费广告费？    241

成功的营销需要向受众传播信息，借以打动顾客购买。怎样才能让最少的广告费用达到最大的传播效果？传播必须多种手段配合，并且保持一定的精准度，企业的营销实践带给我们诸多启示。 关键词：广告费，传播力，产品力

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化妆品企业：没有金刚钻，不揽瓷器活    253

mdash;mdash;以Vinistyle为例，剖析化妆品专卖的赢利之道 凭借对专卖店模式长达5年多时间的专注研究，苏美迎来企业和品牌的高速发展阶段，并开始在行业内频频斩获各项荣誉：中国化妆品专卖店

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营销铁军从这里诞生-南方阀门销售经理    237

一、百战归来再读书 　　这是一个竞争的时代！ 　　四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好时节。来自全国各战区的销售经理却无心欣赏美景，一到石燕湖就投入到紧张的魔鬼训练中。 　　面对强大的对手，明知不敌也要

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销售人员如何进行客户异议处理    193

销售人员首先应该明确一个观念，就是客户产生的异议并非是销售失败的信号，相反，通过异议信息的获取，销售人员能够获得更多的信息，借此销售人员可以判断客户是否真的有需要，进而修正推销战术。 面对客户的异议时

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谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起？    307

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人！ 经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的最后一公里，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的变现品牌，是市

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家居建材营销观察I:活动营销的变化    311

家居建材行业正成为最活跃的一块领地，前几年还比较低调和淡定，但2009年以来，品牌角逐开始脱离寂寞，2010年已渐显热闹，2011年更是热火朝天，在《网络整合营销实战兵法》这本精心撰写而成的书中，收录

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家居建材营销观察III：传播渠道的变    208

在营销的变化中，传播渠道的扩大是非常明显的现象，早期的店面、电视广告、户外广告，以及平面广告，到后来电梯、楼身等广告，以及目前互联网传播渠道的大泛围挖掘，可谓条条道路通罗马，在《网络整合营销实战兵法》

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