系统创新才是明日之路    175

mdash;mdash;饮料企业创新发展之我见 饮料这个品类之所以能存在，之所以消费者需要，第一存在要素是解渴mdash;不补充水分人类将会死亡，这类以普通的饮用矿泉水为主；第二存在要素是好喝mdas

 作者：吴之 详情

变形金刚3与企业娱乐营销    290

前言： 回顾变形金刚3的剧情，让张淼印象深刻的包括新出场的汽车人御天敌（Sentinel Prime）、狂派机械怪物震荡波和激光鸟、高亢的主题歌和颇有些雷人的伊利舒化奶植入广告。虽然影评家对变3的剧情

 作者：谭小芳 详情

乔春洋：培育消费者资源    212

（一）消费者是企业的资源 不少企业只想着如何尽快地把产品卖出去，钱一到手就算万事大吉，很少想到卖出去之后怎么办。现在，情况越来越不同了。企业家们已经开始重视消费者，把消费者当作企业的一笔重要资源。和土

 作者：乔春洋 详情

乔春洋：营销市场分析    237

营销市场分析 （一） 市场细分 在制定市场营销战略时，首先要明白市场机会在哪里，市场细分正是完成这一任务的关键。因此，市场细分的概念一经提出，就为企业家们所广泛接受，被誉为具有创造性的概念，是开展现代

 作者：乔春洋 详情

提升销量压力大 专营店亟待内外修炼    199

如今众多日化专营店生存压力是越来越大，产品结构完善的商超强势介入、大品牌纷纷入驻商超、日渐林立的日化专营店导致顾客分流等等因素让众多店主都在高呼现在生意怎么这么难做啊！ 看一家专营店做的好不好只要看专

 作者：刘庆丰 详情

维维大老板：相信自己、相信“奇迹”！    321

如果爱因斯坦在天有灵，一定会惊叹：网络真是一个奇迹！《维维嚼益嚼：如何吐出100亿？》这篇小文，在全球品牌网、中国营销传播网、中国管理资源网、博锐管理在线、品牌中国网、世界经理人、企博网等著名专业网站

 作者：崔涛 详情

黑白电上半年销量两重天 空调增三成彩    176

黑白电上半年销量两重天 空调增三成彩电下降空调与彩电5月份数据对比 2011年16月，我国空调销量同比增长30.91。与空调行业的大涨形成强烈反差的是，上半年彩电销售完成全年预期的46.3，销售额73

 作者：洪仕斌 详情

麦当劳：B级人才创造A级业绩的秘密    254

麦当劳：B级人才创造A级业绩的秘密 作者 白立新 　　麦当劳的标准化运营和管理是全世界出了名的，姑且我们将其总结为简单的前台 + 标准化的后台。也就是说，尽量简化前台的业务，以降低对前台人员的能力要求

 作者：白立新 详情

中国乳业：“化蝶”复兴！    257

产品化蝶：将主食化为零食！ 当中国乳业发生危机的时候，我们发现牛奶加果汁的娃哈哈营养快线的销量并没有受到多大影响！酸奶产品、酸乳饮料很快就实现了恢复性增长！雪糕基本上未受到任何影响！可见，中国乳业的危

 作者：崔涛 详情

二选一陷阱 你也该小心    171

科学家曾做过一项实验：让实验者给12幅美术作品打分。然后，工作人员随机抽出2幅让实验者二选一，并告知将把他们选出的作品送进博物馆永久保存。接下来，科学家开始测量实验者的思考时间。他们发现mdash;m

 作者：高扬 详情

一体化营销系列之六十-格力4S战略领    283

4月20日到5月7日，格力重庆分公司将在渝发动强大的营销战，为其4S店发展战略造势，直接回报消费者的费用将超过千万元。 活动期间，在市内家电卖场及格力专卖店购买任意一台格力空调（特价机及工程机除外），

 作者：谭长春 详情

注意营销管理中的“小问题”    193

作者：史光起 小学课文中有这样一个故事：一个人要将一块有虫洞的木板用来造一艘大船，别人告诉他这样很危险，可他却说一个小小的虫洞还没有一个米粒大，不会有问题的他没有听别人的劝告，使用了那块木板。几年以后

 作者：史光起 详情

目前中小企业的生存状况到底有多难？    335

目前关于中小企业生存状况的情况引起了人们的关注，但是中小企业状况有多难，并没有人真正去研究和关注，工信部一方面否认中小企业扎堆倒闭，另外，又赶紧出台扶持中小企业摆脱困境的措施，这种自相矛盾的做法就能够

 作者：薛汉波 详情

维维嚼益嚼：如何吐出“100亿”？    222

维维最早成于豆奶粉，维维过去的成功与蒙牛乳业、香飘飘奶茶、好想你枣业等有类似之处，都是坚持在一个行业，用一个声音来不断累积自己的品牌定位优势！一个品牌成为一个品类的代名词！ 可是，后来维维开始走弯路了

 作者：崔涛 详情

空调企业盈利面临年度大考    185

提读：巴菲特说，只有退潮了，才知道谁在裸泳。空调行业节能惠民政策的终止，让那些盈利能力不足、过度依赖财政补贴的企业现出原形。可以预见的是，2011年大多数空调企业盈利表现不容乐观，并将分化成高盈利和微

 作者：刘步尘 详情

一体化营销系列之五十九-国家电网营销    289

. 围绕一强三优 实现集约化管理 加速统一品牌塑造 　　11月3日，记者在湖北黄石召开的 国家电网 公司营销现代化座谈会上获悉：国网公司把全面推进营销现代化建设将作为2006年营销工作重点，实施大营销

 作者：谭长春 详情

消费者购买决策过程营销应对概述    261

消费者购买产品决策要经过系列过程，依据产品的复杂性大体要经过五个阶段。实际冲动型产品购买往往使消费者省去其中的某些阶段，本文只是概述。 一、 消费者确认需要阶段。 公司来到新市场要迅速了解影响当地

 作者：宋锴 详情

电子商务会取代传统商业形态吗？    320

电子商务会取代传统商业形态吗？ 康红 高承远 摘要：根据中国互联网络信息中心1月19日发布的统计数据，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。另有统计表明，

 作者：康红 高承远 详情

不懂策划，只能被别人营销    263

不懂策划，只能被别人营销范志峰、衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为必须品，为什么

 作者：范志峰 详情

一场成功的分销商订货会动作分解    329

一场成功的分销商订货会动作分解作者: 蒋军 9天时间，分区域举办了3场分销商订货会，辛苦自不必说，从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进

 作者：蒋军 详情

法华寺冠名权事件是个“营销奇迹”    264

法华寺冠名权事件是个营销奇迹叶征潮2011年7月，由品牌新闻网CEO、创始人叶征潮牵线，促成杭州法华寺管委会主任葛德炬运营的旗下产业法华养生、法华书院两项冠名权，100万元起拍，是为了筹备法华寺将办一

 作者：叶征潮 详情

步步高：步子迈大了    241

步步高：步子迈大了洪仕斌步步高创始人段永平进入小家电领域，就是看重了家电行业利润高、门槛低的特点。 　　一举从教育电子跨界至通讯、生活电器领域，罔顾竞争激烈的红海，迷恋甚至放纵推行广告驱动，不在核心技

 作者：洪仕斌 详情

新产品如何上市营销    278

非常策划（十年纪念版）朱玉童 (连载二十二)新产品如何上市营销 中国企业营销难题调查活动中，我们设计了：你认为在市场营销中最困难的是哪几项这一问题，答案统计结果如下： 　　（1）47.5　　市场拓展问

 作者：朱玉童 详情

菲利普-科特勒谈营销变革    269

菲利普-科特勒谈营销变革自上世纪60年代奠基以来，营销学在与整个商业社会和时代的互动中不断进步，相继萌生出许多新的思想，如需求管理、市场营销战略、国际营销、社会营 销等，不断地促进企业、组织机构与消费

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移动应用十大分析趋势    292

移动广告交易平台及iPhone分析公司Mobclix最近发布了一份年终报告，报告分析了2010年重要的移动应用趋势。这项报告名为《2010年度移动应给力商业模式》（2010 App Game Chan

 作者：洵磊 详情