科学家曾做过一项实验：让实验者给12幅美术作品打分。然后，工作人员随机抽出2幅让实验者“二选一”，并告知将把他们选出的作品送进博物馆永久保存。接下来，科学家开始测量实验者的思考时间。他们发现——
如果那2幅作品的得分与实验者之前所给出的评分接近，他会轻松地挑选得高分的那幅；如果得分与实验者之前所给出的评分悬殊，实验者会思考很长时间。因为，人在潜意识中认为“研究”得还不够，希望再多花一点时间。于是，便自然想到简单的选项后面一定“不简单”，万不可随意而为，必须多做思考才能决定。

科学家给这一现象取了个新名词，叫“Effort Compatibility Principle”。翻译为中文，就是“努力程度相容法则”。意思是你买了一个移动硬盘，不仅要和自己的电脑相容，还要与自己的“努力程度”相容。“一个这么重要的商品，竟然没有很详细地去问专家、做市调？”消费者的潜意识会骂自己，“没道理！小心一点，不应该马上选这个。请再想一想，那个比较烂的真的这么烂吗，那个好的真的这么好吗？”于是，他们就在那里一直想一直想，一直想到认为够努力了才最终挑选一个。

此外，人还会在潜意识里刻意将比较烂的那个选项“美化”。他们开始想：“其实这个烂的，也有它的好处……”但这好处明明以前没有这么明显，甚至不是好处。就这样，聪明的消费者就被这种“研究精神”误导了。

科学家还做了一个实验：告诉实验者，有2个职位同时录取了他，其中一个“钱多、事少、离家近”，另一个“钱少、事多、离家远”。不用说，这个“二选一”几乎不花时间就可以决定。但科学家知道此人除了“钱多、事少、离家近”的偏好外，还有一个“与很多人一起工作”的偏好。于是，科学家暗示实验者，那个比较烂的职位是一个只有2个同事的小部门。

奇迹发生了。原本喜欢和很多人一起工作的实验者，当发现那个烂职位的工作只能和一两个人的小部门做同事时，他竟开始喜欢和小部门一起工作了。虽然最后他还是选了“钱多、离家近”的，但其喜好却被“修改”成了“和小部门一起工作”。

有意思的是，科学家发现，本来消费者只是想买一支签字笔，当看到有蓝和黑的可选时，他竟想了半天才选了蓝色签字笔。当掏钱购买时，不巧蓝色的正好缺货。有趣的现象发生了，他不去选黑的，反而去选一支蓝色的圆珠笔。简直是“渔翁得利”嘛！

遇到要做决定的事，很多人就一个头两个大，恨不得来个人把自己打晕，随便替自己做个决定就好。对此，有人建议，要再多相信一点主观的“缘分”，不要太过沉迷于自以为客观的研究。其实，人自以为很聪明而正确的决定，很多时候是错误的。决定的过程也不像我们想像的那么简单，尤其喜欢瞎折腾、穷研究。思来想去，结果贻误战机，后悔无穷。（

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