销售技巧课程体系
【课程大纲】一、销售高手的职业心态1、积极的心态2、乐观的心态3、双赢的心态4、成功的心态5、结果的心态6、宽容的心态7、感恩的心态二、销售高手的五项修炼1、亲和力——2、表达力——3、倾听力——4、坚持力——5、行动力——6、案例分析与交流探讨三、电话沟通与客户拓展1、声音感染力2、建立融洽关系3、提问的技巧4、积极倾听的技巧5、同理心让你更善解人意6、电...
讲师：刘华鹏在线咨询下载需求表
【课程大纲】一讲：营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员五项核心定位1、团队目标的达成者2、组织文化的传播者 3、公司管理的优化者4、持续成长的示范者5、员工成长的辅导者 案例：七年的老员工为何如今还在底层？二、营销管理人员五项修炼1、智——达成目标，善于找方法2、信——注重承诺，取信于团队3、仁——关爱下属，情感凝聚人4、勇——敢于担当，塑造精气神5、严—...
讲师：刘华鹏在线咨询下载需求表
高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系大客户销售的核心概念-销售可以帮助解决客户什么问题-大客户销售的特点-大客户销售的过程是怎样的-客户是如何看待传统的销售人员的-销售人员应该具备的素养和技能-销售人员的自画像大客...
讲师：韩金钢在线咨询下载需求表
讲：营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员五项核心定位1、团队目标的达成者2、组织文化的传播者 3、公司管理的优化者4、持续成长的示范者5、员工成长的辅导者 案例：七年的老员工为何如今还在底层？二、营销管理人员五项修炼1、智——达成目标，善于找方法2、信——注重承诺，取信于团队3、仁——关爱下属，情感凝聚人4、勇——敢于担当，塑造精气神5、严——赏罚分明，团...
讲师：刘华鹏在线咨询下载需求表
汽车配件销售技巧与方法 课时：12H
汽车配件销售技巧与方法课程对象：配件营销管理层、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车市场发展与配件企业的挑战与机会1、汽车行业的发展未来走向分析，对配套行业的影响。2、主机厂商的未来战略规划和竞争对手发展规划对配件厂商的机会与威胁3、同一竞争对手的产品的了...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
配件大客户销售技巧 课时：12H
配件大客户销售技巧课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：开展大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户对营销渠道的贡献分析配件供应商针对的大客户特点与特征分析大客户的判...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
汽车配件电话销售技巧与方法 课时：12H
汽车配件销售技巧与方法课程对象：配件营销管理层、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车市场发展与配件企业的挑战与机会1、汽车行业的发展未来走向分析，对配套行业的影响。2、主机厂商的未来战略规划和竞争对手发展规划对配件厂商的机会与威胁3、同一竞争对手的产品的了...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 课时：1H
▉课程时间：1天,6小时/天▉课程对象：区域经理、大客户经理、店长（店员）、直销经理等▉课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲：第一部分店铺销售管理一、影响销售额的因素有哪些？1、入店率提高入店率的8个方面2、成交率提高成交率的4个方面3、平均客单价客单价的3个分析方向，2个行动方案4、平均单价平均单价的2个分析方向，3个行动方案5、连...
讲师：史杰松在线咨询下载需求表
车展策划执行、现场销售技巧 课时：12H
章中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。一、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1.经销商要根据市场变化不断的调整战略2.经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3.以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4.我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。二、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1.微利化时代的精细...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
章节：SUV市场发展解析1、SUV市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、国内SUV市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、中大型SUV市场的需求动力支撑有哪些4、国内SUV市场的竞争格局分析第二章节：市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍2、SUV市场营销的观念与角度的变化3、目标客户群体的不同，决定营销模式4、...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
汽车配件销售技巧课程 课时：12H
课程对象：企业领导、中高层管理者、课程时间：1----2天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车的快速发展和普及，我们对汽车的了解和使用，越来越密切。汽车成为了我们生活中不可或缺的一部分。大量的汽车品牌和类型虽然满足了客户的市场需求，可也给生产企业带来了巨大的后期服务压力，从产品的研发、检...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
第二代销售技巧 课时：6H
销售信息商务情报◆看哈佛案例电影《教父》学信息收集◆得信息者赢销售，得情报者得天下！◆客户定位：谁是我们的准客户◆以客户为中心的信息收集途径与道德考虑◆如何追踪、锁定准客户◆情报价值的分析与使用◆游戏：寻找现场的一位驴友电话销售◆电话使用说明书◆声音的舞台－看你如何来（销售）表演◆电话销售中NLP的使用◆找对人办对事：如何突破秘书关◆电话销售的28个细节◆电...
讲师：温爽在线咨询下载需求表
一、收集信息，找到客户谁是我们的准客户准客户的行为轨迹收集信息的方法如何追踪、锁定准客户了解并强化顾客购买愿望的技巧SPIN模式二、销售拜访开场的重要意义如何应对拒绝客户如何规划一个好的开场做好开场的关键行为与步骤如果应对拜访中遇到的异议小练习三、电话销售技巧接听、拨打电话的基本技巧和程序接听、拨打电话的基本技巧接听和拨打电话的程序转达电话的技巧应对特殊事件...
讲师：温爽在线咨询下载需求表
《期交保险产品销售技巧》 课时：6H
《期交保险产品销售技巧》【课程背景】由于历史原因，银行销售的保险产品都是以趸交，短期，高现价产品为主。尤其是一些投保35年的产品到期后可以获得最大收益的保险产品大行其道。近两年，随着国家监管力度的加强，监管机构对于合规的大力推动下。终身型复杂型期交保险开始被各家银行重视，并积极谋划营销转型。【课程收益】1、掌握期缴险种的产品形态。2、了解各层级客户的销售策略...
讲师：彭建刚在线咨询下载需求表
《电话销售及销售技巧》 课时：6H
《电话销售及销售技巧》【课程背景】当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营...
