销售技巧课程体系
销售技巧培训大纲一、销售准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息6、顾客心理方格二、顾客接触1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象3、约见方法三、谈判过程驾驭1、首场开场技巧2、续场技巧3、过程驾驭与节奏4、谈判策略四、产品示范、报价和建议成交1、产品示范技巧2、报价策略3、异议处理技巧4、建议成交机会识别5、合同签订...
讲师：任锡源在线咨询下载需求表
销售技巧培训方案 课时：1H
金牌销售人员技能训练培训方案一、培训目标：提高销售人员销售能力，具体包括了解销售人员应该具备的素质，掌握销售人员在销售各环节应该具备的工具，包括客户心理分析工具、客户约见方法、客户需求引导技巧、客户异议处理技巧、成交时机把握技巧、报价技巧、产品示范技巧、谈判驾驭技巧等。二、课程导入（1课时）：成功销售人员测验并分析一个典型销售成功案例，对销售人员需要接收系统...
讲师：任锡源在线咨询下载需求表
《大客户销售技巧培训》 课时：12H
《把握人性，销售成精》——大客户销售技巧培训主讲：刘畅【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是，客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱”以往学习的方法之所以无效主要是因为：没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。方法和技巧不够精细，无法落地，...
讲师：刘畅在线咨询下载需求表
建立主动销售意识，解锁销售技巧密码 课时：6H
建立主动销售意识，解锁销售技巧密码——餐饮销售理念及销售技巧培训主讲：张少辉【课程背景】对于酒店行业来说，餐饮收入在其主营业务收入中占重要比例，甚至在许多酒店已经有餐饮收入超过主营业务客房收入的现象，其原因主要是餐饮业务不仅面向住客，还可以吸引本地客户消费，所以，餐饮部工作人员不仅要发挥生产和服务职能，还要重点发挥销售职能，这就对餐饮部员工的销售技能提出了较...
讲师：张少辉在线咨询下载需求表
《健康险的销售技巧》 课时：12H
健康险的销售技巧 【课程背景】健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让长期期缴类保险产品成为保险公司销售的主流产品，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。本课程设计的核心是让学员掌握健康类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司健康类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案...
讲师：张俊岭在线咨询下载需求表
沟通与销售技巧(12h) 课时：12H
《沟通与销售技巧》【课程前言】销售的关键在于沟通；沟通的结果在于销售。沟通无时不在，无处不在；销售也是如此！与朋友沟通销售你的思想；与家人沟通销售你的情感；与客户沟通销售你的价值；与公众沟通销售你的品牌；与员工沟通销售你的愿景；与老板沟通销售你的定位………可是，经常会有这种结果：同一个朋友，不同的人获得的信任不同；同一个家庭，不同的人得到的关爱不同；同一个职...
讲师：钟铁铸在线咨询下载需求表
《卓越的大客户销售技巧》 课时：12H
卓越的大客户大客户销售技巧---周清礼老师主讲课程目标：➢从本质上了解大客户销售技术➢学习大客户销售的原则和方法➢改变传统的销售思维模式➢学会面向高层决策者的销售方法➢学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象：➢各类销售人员➢ 销售经理、主管培训时间：➢2天（12个小时）课程提纲：一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析...
讲师：周清礼在线咨询下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧培训培训目标：认识一个专业销售拜访过程学习和练习各种专业销售技巧，特别是寻问、说服和克服异议的技巧分享大家对专业销售的认识和经验帮助提高销售业绩培训对象：销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售有关的人员培训人数：四、培训时间：2天五、授课形式：讲授、脑力激荡、案例研究、互动游戏、实战操练。六、培训内容：序号项目内容第一单元目标与介绍介绍培训...
讲师：张雯钧在线咨询下载需求表
基于信任的销售技巧培训 课时：12H
基于信任的销售技巧培训讲师：李绘芳基于信任的销售技巧培训课程有哪些？基于信任的销售技巧培训讲师有哪些？基于信任的销售技巧培训内训师哪位知名？基于信任的销售技巧培训方面的培训讲师哪里找？国内知名的基于信任的销售技巧培训师是哪位？欢迎进入知名基于信任的销售技巧培训讲师李绘芳老师课程《基于信任的销售技巧培训》！培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管...
讲师：李绘芳在线咨询下载需求表
培训大纲：一、为什么要建立“以客户为中心”的销售模式？1、顾问式销售中客户为什么购买2、成功实现顾问式销售的基本前提3、顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4、讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别二、行为训练1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？2、珍贵的次接触3、如何接听客户电话、打销售电话？4、销售员行为设计5、...
讲师：李绘芳在线咨询下载需求表
专业医药销售技巧及实战训练 课时：6H
一、销售拜访的三要素（15分钟）二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一）寻找客户（2小时）1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客...
