销售技巧课程体系
《房地产狼性销售技巧提升训练》大纲 课时：2H
模块：房地产狼性销售之“道”单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝...
讲师：闵新闻 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、洞悉购买心理1.充满竞争对手的市场2.销售人员角色的转变3.影响消费决策的两个接触点4.冲动性消费决策模式的特点5.计划性消费决策模式的特点6.如何利用顾客的购买心理影响其消费行为？二、会谈前的准备1.收集信息2.确定目标3.对会谈进行规划4.会谈预约三、拉近距离的开场1.相互认识2.测试水温3.寒暄暖场4.导入正题四、了解顾客的需求1.销售人员的错误行...
讲师：杨松 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧 课时：6H
部分：营销理念篇如何驾驭自我的从业心态认识伟大的房产营销行业伟大的人物沟通技术管理技能提高一线市场对接战略战术应用如何突破平庸状态设立学习的目标方法论把平庸分解化由简单到复杂不断升级空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪把今天当成人生的后一天不给自己偷懒的犹豫机会如何永保积极的阳光心态多接触良性信息源堵住漏气点：别借酒消愁掉在勤奋当中，没有心态销售的核心如何做...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧与商务谈判 课时：6H
部分：营销理念篇如何驾驭自我的从业心态认识伟大的营销行业伟大的人物沟通技术管理技能提高一线市场对接战略战术应用如何突破平庸状态设立学习的目标方法论把平庸分解化由简单到复杂不断升级空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪把今天当成人生的后一天不给自己偷懒的犹豫机会如何永保积极的阳光心态多接触良性信息源堵住漏气点：别借酒消愁...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲电话销售的有效认知 1．电话销售的概念 2．电话销售的特点 3.电话销售对个人营销的意义 4.电话销售的发展 5.提问互动 第二讲企业为什么需要电话销售 1．企业营销的重要手段 2．沟通顾客快的有效方式 3．可以以量取胜 4．经济适用实用 5.实时性 6.建立人脉快的工具 第三讲电话销售为什么不成功 1.破解电话销售的成功密...
讲师：郑传易 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售人员专业技能训练- 签下定单必备技法 课时：12H
课程介绍面对市场竞争的日益激烈，企业是否遇到了瓶颈？面对投入成本的增加、利润降低，为什么销量不增？销售是企业非常重要的环节，也是企业生存的根本，所以销售人员的销售能力也就决定了企业能否快速向前发展的主因，但是仅仅靠业务员执着和勤奋是不够的，重要的是还要靠专业的销售技能和策略。本课程着重于销售人员专业技能的提升，从销售技法、销售策略和销售思维上进行强化训练及提...
讲师：张高睿 咨询电话：010-82593357下载需求表
服装店面销售技巧 课时：6H
服装店面销售技巧课时：12天目的：掌握如何进行销售前的准备（包括产品认识与销售策略）掌握关键场景的应对方式大纲如下：一．你准备好了吗？1．你了解你的产品吗？-认识产品本身（色彩、质地、款式、面料、工艺、价格等）-了解相关知识（搭配、保养）-忘记你的产品（找到衣服和客户的感觉）-把产品当美女看（用最生活的眼光来认识产品：知识、故事、感觉）-完成知识、故事、感觉...
讲师：温耀南 咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越门店销售技巧实战训练营 课时：3H
卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时3天，18H）第一部分角色认知与定位－3H一．认识自己一）学会优势思维二）什么叫成功？建立科学的成功观三）挑战你的潜能1.挑战吉尼斯：传球游戏2.从平民百姓到卓越企业家：案例3.学会不断给自己构筑美好的愿景4.学习！不断的学习！二．认识企业一）企业最大的财富：拆字游戏学管理二）树立正确的价值观和价格观1.故事：钻石...
讲师：周方九 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧与策略的提升 课时：12H
课程目的：您想成为优秀的销售人员吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《销售技巧与策略的提升》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对制造、电信、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究，它可以帮助您解决下列问题：如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法...
讲师：尚丰 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售类—置业顾问销售技巧提升培训》 课时：6H
置业顾问销售技巧培训课程大纲【1天版】置业顾问三大价值达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建项目与客户沟通平台置业顾问成长的四个阶段机械化、个性化、专业化、职业化产品销讲技巧FABE产品介绍法则沙盘解说的要点如何讲区域沙盘如何讲项目沙盘如何进行样板间讲解不同类型客户沟通方式不同性格类型如何沟通首次来访、二次来访、多次来访客户如何沟通如何看准客户需求需求问...
讲师：朱晓波 咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧》1天 课时：6H
顾问式销售技巧【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的顾问式销售2.掌握顾问式销售各种技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】✓基本思路探讨✓案例分析✓公开讨论、小组讨论✓作业和练习✓角色扮演✓实践演练✓练习、练习、再练习【课程大纲】第一单元：拜访前的...
讲师：陈昱洆 咨询电话：010-82593357下载需求表
实战商务沟通与销售技巧 课时：6H
《实战商务沟通与销售技巧》【课程引言】21世纪是一个社交化的社会。生活中的每一天我们都会与别人交流。沟通随时随地都伴随着我们，沟通是我们工作、生活的润滑油。沟通是消除隔膜，达成共同远景、朝着共同目标前进的桥梁和纽带。沟通更是学习、共享的过程，在交流中可以学习彼此的优点和技巧，提高个人修养，不断完善自我。而沟通的关键则在于能否及时,有效的掌握信息,因为只有我们...
讲师：李彬博 咨询电话：010-82593357下载需求表
《在线销售技巧提升训练》 课时：6H
在线销售技巧提升训练【课程背景】互联网和社交媒体时代，在线客服和在线销售成为常态。在线沟通和传统的面对面沟通存在很大的不同，了解在线用户消费心理，掌握必要的在线营销技能，是每个在线客服和在线销售的必备技能。【课程对象】 在线销售人员，在线客服人员，【课程收益】1.提升在线营销员身份自我认同感和自豪感2.了解客户网购消费心理，精准挖掘客户的需求，培养高满意度的...
讲师：韩朝斌 咨询电话：010-82593357下载需求表
《以客户需求为核心的专业销售技巧》 课时：6H
《以客户需求为核心的专业销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】在销售的过程中他们可能面临的困扰：内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式，很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式，使拜访无效【课程收益】➢理解客户的需求➢更有针对性的进行专业化的拜访➢学会专业化拜访的模式并进行延展➢更加增强信心和职业认...
讲师：孙龙江 咨询电话：010-82593357下载需求表
《情境销售—知人知心的销售技巧》 课时：6H
《情境销售—知人知心的销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】➢理解不同客户“风格”的差异➢识别客户的沟通的...
