市场营销课程体系
G管理模式—打造世界卓越企业 课时：12H
课程简介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企业为什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理论基础：多维博弈人性假设G管理模式的实现形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系统（Ideasystem）：两大意识八大法则四项原则2、运营系统（Operationsystem）：股权资源优化结构五大基础平台四权分立型治理结构四项优先原则18381组织系统企...
讲师：郭咸纲在线咨询下载需求表
商场的情感营销 课时：6H
商场的情感营销课程时间：1天21世纪是情感消费的年代，只有满足客户的情感需求就会获取客户和市场1、情感营销的理念商场是战场更是情场没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人如何捕捉客户的情感需求客户忠诚的情感维护2、营销就是与消费者谈恋爱3、情感是最大的生产力4、市场的三个阶段第一阶段：产品短缺阶段，生产厂家是上帝，卖方市场第二阶段：产品丰富阶段，消费者是上帝...
讲师：李感在线咨询下载需求表
销售团队管理 课时：12H
销售团队管理课程目的：中国企业普遍以销售工作为导向，销售是企业的生命，但在销售队伍的建设与管理上却太过粗放，本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的整体势能，帮助销售经理从见招拆招、触景生情式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。课程重点：-了解销售队伍的核心作用-了解如何有效的给销售队伍设计并分解销...
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
消费者行为分析 课时：12H
消费者行为分析培训背景：消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的企业市场策划/营销人员一生中最有价值的一门课程。本课通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的...
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
在经济不景气时，提升企业销售效率的方法 课时：12H
在经济不景气时，提升企业销售效率的方法(企业销售的精细化管理)世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存...
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
高绩效导购员推销技巧训练 课时：12H
高绩效导购员推销技巧训练培训目的:-准确把握顾客的心理行为特征，成为顾客的购买顾问。-把握顾客的感性需求，让顾客获得足够的感性利益。-将顾客的拒绝控制于萌芽状态之中，将异议转化为机会-掌握终端销售各项技巧，提高销售能力，提升销售业绩课程大纲：【基础篇】一、我们的顾客是谁？了解顾客才能满足顾客。顾客的需求具有多元性。顾客通过购买行为来实现逃离痛苦追求快乐的愿望...
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
大客户销售策略 课时：6H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义大客户销售策略课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，...
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
蓝海之道－不战而胜的竞争策略 课时：6H
第一部分：市场经济概述－ 为什么说市场经济的本质是争夺资源－ 为什么说市场经济运行的法则是利益驱动－ 为什么说市场经济的游戏规则是优胜劣汰－ 为什么说拿市场换技术是一厢情愿－ 为什么说很多专家把行业与市场混淆了第二部分：市场营销概述－ 为什么说企业必须明确为哪部分人服务－ 为什么说管理者必须亲自到市场中了解客户－ 为什么说企业必须有明确的品牌差异化定位－ 为...
讲师：高建华在线咨询下载需求表
打造高绩效团队 课时：12H
课程简介： 授课形式：（1）理论讲授60、实战演练15、案例讨论、游戏15、经验分享、答疑10；（2）首先与学员进行问题对接，以最关心的疑难问题为切入点而因势利导调整教案，最后由提问题的学员自己从课程中悟出答案而实现问题的解决和知识的转化。4、课程大纲第一单元高绩效团队是怎样形成的1、互动讨论1：什么叫团队？2、团队的真正内涵是什么3、高绩效团队形成和发展的...
讲师：姜博仁在线咨询下载需求表
“顾问式销售技能”培训方案 课时：12H
课程目标:参加对象:企业销售经理及销售人员。课程内容:一、顾问式销售的必要性1、名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、开场白开场白讨论演练B、询问C、说服D、达成协议3、调查阶段聆听讨论A、听清事实B、听到关联C、听出感觉4、说明阶段A、...
讲师：杨路在线咨询下载需求表
“电话销售”培训方案 课时：12H
课程目标:参加对象:电话销售人员课程人数：20-25人课程内容:一、策划你的电话--态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技巧4、挂断电话的技巧三、与拍板人接触1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接线人的戒...
讲师：杨路在线咨询下载需求表
银行营销创新策略与管理（高管篇） 课时：6H
课程价值深刻认识银行营销的重要意义如何结合行业特点进行有效的营销全面深刻针对营销管理中遇到的问题提供解决方案,案例翔实，内容丰富研修方式结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性课程对象银行行长及高层管理人员授课时间地点山东青岛课程探讨以下银行营销相关的问题☆如何认识银行营销的重要性☆最新营销管理的具体方法的介绍与应用☆明确营销的内涵是...
讲师：张耀升在线咨询下载需求表
大客户销售培训课程 课时：12H
成为销售高手！提升销售业绩！获得更多利润！这些都是业务人员、销售主管及公司更关注的目标，然而在实际的销售过程中销售人员却屡屡受挫，公司面对困境重重：企业面临的销售困境：l公司的销售策略制定的合理有效性l公司销售目标如何顺利完成l销售能力的差异，造成公司管理成本的增加l如何建立简单而有效的销售管理系统l如何有效地执行销售计划销售及销售经理面临的销售困境：l对销...
讲师：郭志梅在线咨询下载需求表
高情商领导者打造高效能团队 课时：6H
关于本课题：难道别人比你聪明10倍、100倍吗？不是，成功者和成功的企业往往拥有和打造了一个高效能的团队。保罗盖蒂说：我宁可用100个人的1成功，也不肯用1个人100成功。更何况是一个真正高效能团队的创造力！而情商的影响力是智商的9倍。对于一名真正的领导者情商远比智商更重要。这是一场真正提升组织与个人效能的培训、数十位企业前沿实战总裁的一致推荐，一次生命的重...
