王天昊老师的内训课程
高效的领导、沟通与执行能力 (2天)Program Objectives培训意义： ← 正确认识领导权利的构成要素与科学定位； ← 努力避免中层中层干部管理中的11大误区 ← 学会应用正确的态度和科学的方法启发和培养下属； ← 学会提高部门内部及部门间的沟通和协作效率； ← 学会监督、评价和提高团队的绩效； ← 科学掌握团队的授权、执行及员工的有效激励；Target Audiences培训对象： ← 中高层干部、经理、主管及其他具有干部培养潜力的相关人员建议人数： ← 20-
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高效的专业沟通技巧 （2天课程）Key Contents培训要点： • 沟通的概念、作用和科学内涵 ← 沟通与表达的定义 ← 沟通与表达的目的和作用 ← 沟通与表达的基本问题：“心态”（mindset） ← 沟通与表达的基本原理：“关心” (concern) ← 沟通与表达的基本要求：“主动” (initiative) • 沟通产生障碍的根源解析 ← 沟通与表达过程的模式分析 ← 沟通与表达中的“过程障碍”分析 ← 沟通与表达中的“个人障碍”分析 ← 沟通与表达中的“组织障
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《高效辅导与有效激励技巧》 （2天课程） • 工作中辅导技巧的重要意义及作用 ← 辅导对员工的重要作用 ← 辅导对管理人员的重要作用 ← 辅导对公司的重要作用与意义 • 辅导过程中所应包含的标准步骤及内涵 ← 观察行为； ← 发现差异； ← 与员工（干部）对话； ← 说明重要性； ← 提出改善意见； ← 示范演练； ← 陪同作业； ← 追踪； • 学会做好辅导前的科学准备工作
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大客户管理与销售预测 (2天课程)第一天 • 大客户的定义及特征 ← 大客户的定义 ← 大客户的特征 ← 大客户采购主体的六个需求层次 ← 案例分析 • 大客户销售理念的正确定位 ← 传统营销学中的经典4P理论 ← 现代营销学中的4C理论 ← “以客户为中心”的大客户销售模式的概念 ← “以客户为中心”的大客户销售模式的特点及优势 ← “以客户为中心”的大客户销售中的注意事项 • 学会建立“以客户为中心” 的顾问式大客户销售模式 ← 步骤一：销售预测的科学准备与有效管理 ← 通过“销售漏洞理论”正确理解销售预测的必要性与紧迫性
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大客户销售技巧 (1天课程) • 大客户的定义及特征 ← 大客户的定义 ← 大客户的特征 ← 大客户采购主体的六个需求层次 ← 案例分析 • 大客户销售理念的正确定位 ← 传统营销学中的经典4P理论 ← 现代营销学中的4C理论 ← “以客户为中心”的大客户销售模式的概念 ← “以客户为中心”的大客户销售模式的特点及优势 ← “以客户为中心”的大客户销售中的注意事项 • 学会建立“以客户为中心” 的大客户销售模式 ← 步骤一：大客户销售前的具体准备工作 ← 大客户销售前需要掌握的7大类必备销售情报 ← 通过“销售漏洞理论”正确理解