王天昊老师的内训课程
Professional Sales Negotiation Skills 专业销售与谈判技巧 (2天课程)Program Objectives培训意义： ← 从全新的视角认识专业销售与谈判的全过程 ← 学习各种专业销售与谈判技巧，提高销售人员的专业素质 ← 分享大家对专业销售与谈判的认识和经验 ← 帮助销售人员在销售与谈判中掌握主动 ← 帮助提高销售业绩Target Audiences培训对象
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《卓越的领导力》 • 解析领导力构成的四项基本要素 ← IQ，智慧商数 ← EQ，情绪商数 ← AQ，逆境商数 ← LQ，领导商数 ← 案例分析与评述 • 领导权利的基础及其正确认识与使用 ← 合法权 ← 报酬权 ← 强制权 ← 专家权 ← 典范权 ← 案例分析与评述 • 学会掌握高超的沟通技能与领导艺术 ← 沟通的科学内涵 ← 产生沟通障碍的根源解析 ← 沟通中的行为及分析 ← 提高沟通效率的有效方法和实用手段 ← 四种典型的沟通风格及应对策略 ← 科学认识
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Professional Presentation Skills For Sales 专业的销售演示（产品推荐）技巧Program Objectives培训意义： • 从全新的视角认识专业的销售演示及产品推荐技巧 • 练习各种专业演示技巧，提高销售人员把握销售演示及产品推荐的的实战能力 • 分享大家对销售演示及产品推荐的认识和经验 • 学会通过专业销售演示提高销售人员现场推荐的表达能力和说服效果 • 帮助提高销售业绩Target Audiences培训对象： • 销售部门、市场部门、采购部门、人力资源部门、客户服务部
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《专业的演示技巧》 （2天） • 演示前的具体准备工作 ← 学会主动了解你的观众 ← 明确演示的目的 ← 定义演示的主题 ← 规划演示的时间长度 ← 演示前准备的其它注意事项 • 演示内容的构建与合理安排 ← 学会科学搭建演示提纲 ← 演示相关信息的收集、加工和分类整理 ← 学会通过补充证明材料增强表达效果 ← 提纲结构优化的6大标准及注意事项 • 演示中的“控场”技巧及实用技术 ← 学会科学把握演示的开头 ← 演示中提问的技巧及相关注意事项 ← 演示中声音与语言的控制 ← 演示收尾的注意事项 ← 克服紧张情绪的8大实用法则
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《专业沟通与谈判技巧》培训要点：( 沟通的概念及与谈判的关系 ← 沟通的定义 ← 沟通与谈判两者间的区别与联系( 谈判的概念、定位及环境 ← 构成谈判的三大基本要素 ← 谈判的正确定位 ← 谈判中所面临的情形与环境( 沟通与谈判的科学准备及有效计划 ← 第一步：确立沟通与谈判的目标 ← 第二步：圈定沟通与谈判的具体问题，并对其划定优先顺序 ← 第三步：寻找沟通与谈判双方的共同点 ← 第四步：就沟通与谈判每个的问题设定界限 ← 第五步：分析可能的选择方案 ← 第六步：调整界限( 沟通与谈判中“议价”的科学方法和实用技巧 ← 沟通与谈判双方各
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专业谈判与演示技巧 • 谈判的概念、定位及环境 ← 谈判的概念及科学内涵 ← 谈判的正确定位 ← 谈判中的三种典型环境及特点 • 谈判的科学准备与有效计划 ← 第一步：确立谈判的目标 ← 第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序 ← 第三步：寻找谈判双方的共同点 ← 第四步：就谈判每个的问题设定界限 ← 第五步：分析可能的选择方案 ← 第六步：调整界限 • 谈判中“议价”的科学方法和实用技巧 ← 买卖双方各自的“议价”模型 ← “开价”的技巧 ← 学会了解并改变对方“底价” ← 学会在僵持中保持强势 ← 学会在谈判中巧妙使用BATNA方式 ← 让步的技巧与策略 • 谈判中实用、有效的