成熟期诉求语言的设计要求    188

成熟期由于市场逐步成熟，企业的策略也会随之改变。以下是成熟期的几个特点： 　　第一，消费者在选择产品的时候更注重产品的个性差异。 　　第二，各个企业的产品品牌差异开始产生。 　　第三，为了突破市场，企

 作者：刘永炬 详情

银企创新（八）：中国邮政储蓄银行中小    192

在金融危机中，各商业银行纷纷出招，创新金融服务，严格控制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业的贷款，加大对新兴行业和中小企业贷款。扩大中小企业信贷投放不仅是响应国家政策，更是银行自身发展的要求。随着金融

 作者：赵梅阳 详情

用哲学思考管理，用心理学解读人性    240

mdash;mdash;给年轻咨询师的建议 我这个人属于好为人师的那一类，只要有人请教，我都会竭尽全力解答。昨天有一位广州的准同行来拜访我（用拜访这个词对他是谦虚，对我就有点不谦虚了啊），说他准备投身

 作者：张国祥 详情

世界杯主教练的管理启示    282

看世界杯，除了看让人心潮澎湃的比赛之外，主教练也是一大看点。主教练虽然无法上场比赛，但作为球队的管理者，其重要性不言而喻。而主教练对球队的管理，同样可以给企业中的管理者很多启示。 1、切莫忽视老球员的

 作者：林涛 详情

经营要懂得深耕细作    162

今天拜访了一位在当地五金市场运作的很成功的经销商C，C在所在的地级市经营五金照明类产品已达22年，从当初的小五金店，发展为今天各大品牌云集的地级市物流中心，在当地五金照明市场占据数一数二位置。在交谈过

 作者：黄佛伟 　 详情

做一个垄断型企业    129

有朋友问，现今创业做什么项目风险小又能有稳定收益，且能有大好的发展前景，我一笑置之我也不知道。这也让我想起了一个词蓝海，拥有了蓝海好像就能达到朋友的创业预期，甚至更多，但有多少企业又能真正有一片属于自

 作者：方烈 详情

银企创新（九）：深圳发展银行中小企业    162

在金融危机中，各商业银行纷纷出招，创新金融服务，严格控制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业的贷款，加大对新兴行业和中小企业贷款。扩大中小企业信贷投放不仅是响应国家政策，更是银行自身发展的要求。随着金融

 作者：赵梅阳 详情

家纺代理商经营管理三原则    139

一、基础管理困难重重。多头管理和口头管理非常普遍，流程管理、分层管理和绩效管理等相当缺乏。同时，亲情关系横亘其中，使得制度体系形同虚设，基础管理一片苍白。 二、日常工作低效重复。目标不清晰、责任不明确

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资本杂谈（五）：企业清理整顿办法该如    312

笔者按照国家国资委,各省国资委的文件综合,基本上均有强调主业,清理三级或者X级以下企业的要求。笔者经历过好几个企业，其中包括央企、央企二级集团，省国企等多家企业，均存在子子孙孙说不清的下属企业，而且在

 作者：赵梅阳 　 　 详情

答企业老总问（42） 老板可从新闻中    169

你曾当过新闻官，你能否从原来这个职位的角度，超脱地给我们提提建议？ 可以。我就说一点：当老板的要坚持看新闻，许多老板从看新闻中尝到了甜头，也有很多老板因为不看新闻吃了苦头，只是，目前还没有多少人想到把

 作者：谢清海 详情

“大关系”而非“搞关系”，决定组织的    196

一说到中国人的优点，我们很多人都会认为，我们国人的特点是搞关系，甚至连英文里都有了新词GuanXi。 2003年据笔者在英国兰开斯特大学管理学院的一次研讨会上所见，一位留学生的论文题目就是On Gua

 作者：周永亮 详情

银企创新（十）：招商银行中小企业融资    232

在金融危机中，各商业银行纷纷出招，创新金融服务，严格控制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业的贷款，加大对新兴行业和中小企业贷款。扩大中小企业信贷投放不仅是响应国家政策，更是银行自身发展的要求。随着金融

 作者：赵梅阳 详情

规范化管理有什么好处？——请对老板如    231

有网友在我的《规范化管理的具体要求是什么》一文后面留言： 张老师：你好！你上面讲的很具体，受用了，关键是如何让老板真正重视，并挂帅，民企老板很现实，希望短期见效，最好是经济效益。在这里先谢啦，请指教。

 作者：张国祥 详情

民营医院如何进行“低成本营销”    235

过高的广告成本使得许多民营医院在激烈的市场竞争中生存举步维艰。那对于广大民营医院来说，该如何从媒体大战、投入大战、广告大战的境遇中摆脱出来呢？树立竞争思维、创新意识，以智战取代广告战，将真正有助于广大

 作者：黎汉军 详情

女鞋专卖店经营管理指南之女鞋市场分析    307

我国是世界上最大的皮鞋生产国，也是世界上最大的皮鞋消费国。全国从事鞋业生产的企业7200家，加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌，品牌数量不下万余。这其中虽然有80

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煮酒三国之吕蒙之死和职业经理的离任    213

想起吕蒙，我们都比较熟悉，因为在初中的时候我们学过一篇课文《孙权劝学》。吕蒙少时从军，目不识丁，没有学识，有勇无谋，被时人讥为吴下阿蒙，孙权就劝他多读点书增长一下学识，吕蒙刚开始不明白主公的意思就说自

 作者：陈彦华 详情

中国营销实战小说：《挑战》（4）    158

第四章 第二天上午11点，一辆白底红字，带有波浪状漂亮图案的宣传铺货车就停在了关老板的门前，这给关老板莫大的惊喜，看着周围邻居投来的羡慕的目光以及问候的话语，关老板和易定胜都非常的激动和自豪，毕竟，这

 作者：崔自三 　 详情

话说指甲钳    188

促销，几乎成为商家卖货的必用手法。节假日搞，非节假日也搞。对此，消费者已经对促销活动麻木了，甚至产生了抗拒的情绪。 　　近日笔者又悉，苏宁电器搞了一个空调的促销活动，只要满2088元就送价值50元的指

 作者：赵林 详情

促销要有针对性    187

时下市场销售较淡，商家销售信心和积极性受到一定的打击。于是乎厂家积极策划开展各类促销活动，以期改变目前销售被动局面。如某品牌在全国范围内开展买车送彩电促销活动就是典型的案例，商家也擦拳磨掌，蠢蠢欲动。

 作者：刘锋 详情

当好“老大”的四个转变    145

营销是合适的时候做合适的事。一位家电业的营销大师的话揭示了营销的本质。细究一下，觉得对很多营销工作者的指导意义不够，好像什么都说了，又好像什么都没说。我们在给企业老总谈话的时候，总不能就说这一句吧。关

 作者：黄文恒 详情

打造本土营销的双重优势    229

随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进，发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地，就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：知己知彼，百战不殆。如何打造本土营销的双重优势

 作者：鲁培康 详情

营销管理人员的基本信念：一切问题都有    139

前几天，几个朋友聚在一起聊到各自碰到的一些问题，其中一位远道而来，出差到此；虽然算不上很成功，但却经历丰富，从业务员做到高管，再自己创业，是一家小企业的老板；另外几位也做到了公司的中层，并在自己的岗位

 作者：蒋军 详情

企业扩张的跨界原则    138

最近，以防脱洗发水闻名于全国的霸王企业扩张到凉茶领域的消息引起了业界的广泛关注，舆论的焦点主要集中在企业的扩张到底该不该跨界运作。 　　笔者对这个问题的回答其实很简单，就两句话：当然可以跨界运作，但是

 作者：包·恩和巴图 详情

孙子智慧与渠道招商    278

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销战争

 作者：崔学良 详情

汉王科技的电子书陷阱    226

　成也萧何，败也萧何？ 　　一年前，依靠电子书这一新产品将多年来萎靡不振的汉王科技注入了一针强心剂后，还成功拉动了企业在资本市场的扩张；一年后的今天，汉王科技在国内电子书市场上则面临着前有包抄、后有追

 作者：沈闻涧 详情