如何有步骤地开发区域市场...   2007.12.22

如何有步骤地开发区域市场 | ||内容结构： ||第一章 市场背景分析 ......

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如何有效地管理区域市场（四）...   2007.12.22

表2-3：客户记录总表区域（办事处）： |编号 |ABC |客户 |辐射 || |分类 |名称 |区域 ||电话 |......

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如何有效地管理区域市场（六）...   2007.12.22

表3-3：每月工作报告和下月工作计划 区域（办事处）： 填表人： 职 位： 负责区域： |品种 |规格 |本月 |上月 |下月 || | |实际销售|指标 |对比±|实际......

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如何有效地管理区域市场（五）...   2007.12.22

售后服务 “产品成功售出”并不等于“销售工作”已经完成。重视售后服务是赢得客户并最终 赢得市场的重要法宝，没有“售后服务”的销售在客户眼里是没有信用的销售；没有售 后服务的商品，是没有保障的商品；而不能提供售后服务的厂家和业务员，其最终也 无法赢得客户的信赖和忠诚。 售后服务是销售活动的一个重要组......

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如何有效地管理区域市场（二）...   2007.12.22

2）资金流管理 资金是渠道运作的血液，资金流管理不善，渠道运作必然陷于困顿。有两种 不良现象值得厂家注意。 ● 资金流管理的误区 1. 滥用推广费 许多厂家习惯于将产品销售的推广费当作销售折扣给经销商， 由经销商独自运作。如果该经销商是独家经销商，他当然愿意拿出 来做广告宣传和市场推广，因为收益归......

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如何有效地管理区域市场（七）...   2007.12.22

销售日报表的管理 在上面介绍的各种表格中，“销售日报表”是最常用的工具，对业务员的管理很大 程度上是基于销售日报表的管理。下面将重点探讨“销售日报表”的管理。 健全的“销售日报表”管理，对业务员而言，可作为自我管理的工具，并就所碰到 的问题向主管寻求支援；对主管而言，可作为销售管理的一种工具，对业......

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如何控制，市场窜货...   2007.12.22

如何控制，市场窜货 没有窜货的销售 　　是不红火的销售　　 大量窜货的销售 　　是很危险的销售 |　窜货—走私暗流 |　同一市场内的倒货现象 ||　不同市场之间的倒货现象 |　在交叉市场之间的倒货现 || |象 ......

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如何实施有效的市场调研...   2007.12.22

如何实施有效的市场调研(上)[pic] 《销售与市场》1999年第四期， 2000-06-28， 作者: 叶茂中， 访问人数: 3800 　　 一、市场调研要火啦　　现代营销观念认为，实现企业各种目标的关键是，正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西......

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如何分析市场研究报告...   2007.12.22

如何分析市场研究报告 卢山：很高兴今天下午能够跟各位朋友也算同行在一块探讨，因为今天搜狐给我一个命题作文，说让我谈市场研究报告，怎么来看，怎么分析，怎么利用，实际上这个题目我觉得在讲之前我先讲两遍谢谢，第一遍感谢大家能够来听，第二个谢谢，如果大家觉得这个话题很简单，可能不值得一听，那也不耽误大家时......

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天津地产市场报告1...   2007.12.22

天津地产市场报告 第一篇 市 场 分 析 目 录 第一部分 天津市经济发展概况 2 一、 天津市基本状况 2 1、天津市概况 3 2、天津市经济发展状况 4 二、 天津市经济发展趋势 15 1、国家第三次产业调整 16 2、天津市重点工程建设（海河建设） 28 3、天......

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天河区商铺市场分析...   2007.12.22

天河区商铺市场分析 天河是广州的商务中心腹地，又是继北京路旧商圈之后的新兴商业圈。其商业发展是广州市潮流发展的领航者。自地铁一号线的开通，天河地铁口的出现，让天河城的中心地位奠定了基础。短短的几年时间，天河商铺红红火火。天河的商用物业，在广州所占据的主角地位是不容置疑的。 　　(一)分布特征 　　......

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天创绿洲果汁市场策划方案...   2007.12.22

天创绿洲果汁市场策划方案 上市推广策略一、行业基本市场情况 中国市场果汁饮料品牌发展历程 国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶......

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夏新手机南宁市场整体营销方案案...   2007.12.22

夏新手机南宁市场整体营销方案 1. 前言 随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。 做影碟机起家的夏新电子公司，于1981......

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增强餐饮竞争力，适应市场多元化...   2007.12.22

增强餐饮竞争力，适应市场多元化 孙子元（(苏州新城花园酒店（集团）董事长、总经理) |过去的一年我们目睹了饭店餐饮与社会餐饮竞争所带来餐饮业的深刻变化，也见证了餐饮竞争||日益激烈的事实。餐饮社会化已成为我们这个时代行业的重要特征，整个餐饮业在希望与挑战||中走进了二十一世纪。因此，增强饭店餐饮竞......

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塑造市场的三大要素...   2007.12.22

塑造市场的三大要素 　　在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（MarketSpace）。在互联网和数字的推动下，大部分行业——包括银行业、保险业和旅行社等——除了能在现有市集中露面、曝光之外，在......

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在动荡的市场上胜出...   2007.12.22

在动荡的市场上胜出 ---成为市场领先者的公司，不一定是当今最有实力的公司。在动荡的市场上，要想生存下来并胜出，企业必须变与供应商、经销商以及最终顾客之间的对抗关系为伙伴关系。---过去的几个月，全球经济发生了巨大变化。全球性市场竞争日益加剧，原来的稳定市场已经被动荡不安的市场所代替。事实上，过去......

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唐山新绿洲绿岛花园（商业部分）市场研究报告...   2007.12.22

项目承接：九力公司 项目经理：王新明 项目督导：王 伟 报告撰写：王新明 孙鲁峰 陈 刚 报告时间：2004年7月 目 录 目 录 2第一部分 项目背景及技术报告 4 一、项目背景 4 二、技术报告 5第二部分 调查主要发现 7 第一章 唐山商业总体市场分析 ......

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咸阳市市场工作报告...   2007.12.22

咸 阳 市 市 场 工 作 报 告 时间：2004年12月4日12：30到达 2004年月12月6日8：16离开往咸阳地点：人民西路太沣建材市场、利民建材市场。1. 市场分析：咸阳虽然离西安很近，但整体经济很差，几乎没有见到在建工程，已完工的 工程外墙几乎没有见到用涂料，高层建筑也很少，城......

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员工能力评价模型（职类：市场营销类）...   2007.12.22

员工能力评价模型（职类：市场营销类） 员工能力评价模型 职类：市场营销类 代码：4-3 市场类 定 义指从事市场（分析、策划）、销售、客户服务、售前、售后等其他类似工作性质的非职务员工。 诚信约束力知识复合能力激情魅力预测预算能力协调沟通能力 素质评价模型 知识复合能力定义：综合运用营销学、产品专业......

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双鹤药业湖南市场920行动计划...   2007.12.22

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厦门房地产市场形势分析报告...   2007.12.22

厦门房地产市场形势分析报告　　一、2003年房地产市场运行基本情况：　　（一）市场供给情况：　　土地一级市场　　2003年的商品住宅建设用地供应量为64.53万平方米，可建建筑面积154.87万平方米，而去年商品住宅建设用地供应量为203.97万平方米，可建建筑面积是581.31万平方米,与去年相......

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卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书...   2007.12.22

卓网国际信息成都办事处 客 户 市 场 开 发 策 划 书 [pic] YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200007M01 December 18, 2000 ★ Please Protect the Copy’s Copyright for......

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卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书(1)...   2007.12.22

卓网国际信息成都办事处 客 户 市 场 开 发 策 划 书 [pic] YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200007M01 December 18, 2000 ★ Please Protect the Copy’s Copyright for......

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十万元左右的家用轿车市场的分析与研究...   2007.12.22

十万元左右的家用轿车市场的分析与研究 第一部分：十万元左右的汽车市场的现状与分析 一、供给市场 据北京青年报报道：十万元轿车在2000年以来可以说是汽车市场的一大热点，在人们始终没有看到整车出现的很长一段日子里，就已经被炒作得沸沸扬扬，甚至影响了车市的整车销售。很多私人购车者攥着钱袋只等十万元轿车......

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医药市场管理高级培训教程...   2007.12.22

医药市场管理高级培训课程北京群英企业管理顾问有限公司如何开发(选择)新产品如何做市场调研市场策划我国医药市场概况及发展趋势辅助资料(一):国家药品价格管理的有关规定辅助资料(二):有效的营销组合,by philip Kotler等前附:北京群英企业管理顾问有限公司简介市场营销(Marketing)......

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住宅商品房的消费市场调研...   2007.12.22

住宅商品房的消费市场调研 一、关于本次长春市房地产市场进行抽样调查的说明 本次从项目出发的市场抽样调查，主要目的是寻找与项目目标客户可形成类比的群体特征及其他们对项目的需求点、接受信息渠道等，以便未来营销策划的确定和实施能得到准确有效的市场支持。 依据我们对长春市场的调查和了解，长春市场所有的高消......

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以报纸杂志广告拓展礼盒市场...   2007.12.22

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以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式...   2007.12.22

以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式 海 尔 集 团 二000 年 八 月 目 录内 容 提 要 1. 海尔集团基本概况 2. 以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式提出的背景 3. 以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式内含与特征 4. 以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式运作......

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人事档案管理制度（市场管理部）...   2007.12.22

1.0总则1.1为确保人事档案的机密完整，使人事档案管理工作规范化和标准化，根据市场管理部实际情况，制定本制度。1.2人力资源科负责员工人事档案的建立与完善及保管。1.3档案管理遵循以下原则：1.3.1 借阅层级审批原则。1.3.2个人情况相对保密原则。1.3.3确保真实，不断丰富完善的原则。1.......

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五、市场环境分析方法...   2007.12.22

五、市场环境分析方法 -------------------------------------------------------------------------------- 　　按系统论和生态学的观点，企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相......

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云南红葡萄酒市场营销案例...   2007.12.22

“云南红”葡萄酒市场营销案例 　分析当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。其中“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里迅速成长为业内的知名品牌。五年来，“云南红”主动出击，渡江作战，北出巴蜀，东进黔桂，连续攻克了四川、贵州等地。......

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乳品行业市场分析月度报告（5月）...   2007.12.22

第二部分：中国乳品行业市场分析月度报告（5月） 目录： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 三、行业热点分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 1. 行业运行综述 本月冰淇淋市场的竞争趋于白热化，外资品牌不惜降价......

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乳品行业市场分析报告（4月）...   2007.12.22

第二部分：中国乳品行业市场分析月度报告（4月） 目录： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 三、行业热点分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 1. 行业运行综述 天气转暖，冰淇淋市场竞争升级，成为本月乳业市场最......

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乳品行业市场分析报告（3月）...   2007.12.22

第二部分：中国乳品行业市场分析月度报告（3月） 目录： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 三、行业热点分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 1. 行业运行综述 3月乳品的竞争集中于冰淇淋和奶粉市场。乳品企业纷......

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乳品行业市场分析报告（2月）...   2007.12.22

第二部分：中国乳品行业市场分析月度报告（2月） 目录： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 三、行业热点分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 1. 行业运行综述 本月乳业市场比较活跃，伊利牵手内蒙古第三大乳业品......

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乳品行业市场分析报告（1月）...   2007.12.22

第二部分：中国乳品行业市场分析月度报告（1月） 目录： 一、行业运行综述 二、行业热点分析 三、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 1. 行业运行综述 春节的到来使乳品企业陷入了空前的繁忙，但是乳业巨......

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中联钢：2005年镀锌市场发展与形势展望...   2007.12.22

一、我国镀锌板市场生产和消费现状 中国的迅速工业化进程和镀锌板良好的品质性能使得近5年以来镀锌板市场一直比较兴旺，国内镀锌板的消费呈快速增长趋势，年产量和进口量增幅都很快，从92年开始，国内市场镀锌板年平均消费递增率达24.5，是我国消费增长最快的钢材品种之一。国内重点大中型钢厂都看好镀锌市场并进行......

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中国铁通市场推广与发展案...   2007.12.22

中国铁通江苏分公司市场推广与发展案 2002/3 目 录 前言 铁通SWOT分析 铁通上市宣传策略 铁通上市宣传计划 铁通上市宣传活动 结束语 前 言 我们来了，因为我们准备好了！我们是您的新选择！ 在电信业反垄断的浪潮席卷中国大地的今天，在联通逐步撼动电信老大哥地位的同时 。中国铁通作为一个最......

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中国通信市场每日监测报告20050929...   2007.12.22

中国通信市场每日监测报告2005年09月29日 政策环境 2 一、王旭东：信产部将在5大方面大力推进信息化 2 二、传言称中国2006上半年可能不发3G牌照 TD手机没到位 2 电信运营商 3 三、中国移动10月全国播手机电视 3 四、中国电信“互联星空”转型凸显两大核心 3......

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中国通信市场每日监测报告20050805...   2007.12.22

中国通信市场每日监测报告2005年8月5日 政策环境 2 一、信产部严打违规行为 小灵通作公用电话叫停 2 电信运营商 2 二、固话日租套餐浮出水面 电信网通将逐步调整 2 三、网通签日本KDDI启动高清电视传送服务 2 四、中国网通在京正式启动奥运战略 3 五、网通调低上月宽......

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中国通信市场一周热点回顾0829-0902...   2007.12.22

中国通信市场一周热点回顾2005年08月29日－09月02日 政策环境 3 一、据称电信业重组方案业已敲定 运营商将三分天下 3 二、电信法最新草案出台 专家建议增加三项内容 3 三、我国确定“村村通、家家通”电信普遍服务目标 4 四、信产部欲推号码可携带业务 4 五、TD-SCDMA将搭......

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中国通信市场一周热点回顾0822-0826...   2007.12.22

中国通信市场一周热点回顾2005年08月22日－08月26日 政策环境 3 一、信产部放开农村通信资费 企业可以自主定价 3 二、信产部：承担村通工程企业可优先低价获得频率资源 4 三、国资委肯定电信央企成绩提出下半年改革和发展重点 4 四、泰尔推出新版实施规则 推进通信产品第三方认证 5 五、......

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中国通信市场一周热点回顾0725-0729...   2007.12.22

中国通信市场一周热点回顾2005年07月25日－07月29日 政策环境 3 一、国家信息化发展政府文告首次发布 3 二、据称电信重组方案仍在研讨 最快第四季度见分晓 3 三、传网通国际撤销进程加快 原因是受电信重组影响 4 四、信产部成立“宽带无线移动通信技术专家组” 4 五、第二届无线电频率......

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