药业公司人事管理制度...   2007.06.22

一个企业要想确保公司的各项事务顺利开展，企业的利益全面地提高，人才的合理运用，使公司各级员工实现自我价值的体现得到充分的满足，就必须要有一套健全、完善的人事管理制度。 第一章 总 则 第一条 为了确保公司各项工作顺利开展，建立和规范人事管理制度，创造一个人尽其才、人尽其用的工作环境，根据国家有关劳动......

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峡山厂区员工激励制度...   2007.06.22

第一条 为适应公司管理变革要求，推动公司发展，增强员工责任感，鼓励员工的积极性和创造性，充分发掘并表彰绩优员工，达到遴选并奖励优秀员工，激励员工学习，激励员工提出合理化建议，促进员工绩效水平、劳动生产率和工作效率提高的目的，特制定本制度。 第二条 本制度适用于峡山厂区全体员工。 第二章 优秀员工评选......

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鸭子眼中的管理者...   2007.06.22

该书以清朝进士袁枚与其饲养的鸭子之间的对话展开，用好看的故事揭露了管理者在企业内部应该充当什么角色，应该如何处理与下属的关系，应该如何管理自己的员工，员工应该如何忠诚于自己的企业，应该如何提出有创造性的不同观点，应如何自动自发的完成任务，应该如何的服从企业的管理等等重要问题，是一部不可多得的故事性、......

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修改中的会计制度...   2007.06.22

为了加强和规范上海广电股份有限公司（以下简称公司）的会计工作，根据国家财政部颁发的《股份有限公司会计制度》，结合公司实际经营情况，修订本制度。 二、本制度是公司的重要会计核算制度，是公司及其非独立核算的二级单位会计核算的依据，是控股、参股公司会计核算的参考依据。 三、公司内实行各级、各类会计人员的统......

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行政事务管理制度...   2007.06.22

一、为加强公司行政事务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。 二、本规定所指行政事务包括档案管理、印鉴管理、公文打印管理、办公及劳保用品管理、库房管理、报刊及邮发管理等。 档案管理 一、归档范围： 公司的规划、年度计划、统计资料、科学技术、财务审计、劳动工资、......

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行政管理制度-1...   2007.06.22

行政管理制度 第一章　总 则 第一条 目的：适应公司管理需要，规范行政管理行为。 第二条 本制度规定了行政事务活动中公文管理、会议、接待、办公用品、后勤保障、档案、保密、车辆管理等的工作程序与行为规范。 第二章 公文管理 第三条　管理部是公司文件处理的管理机构，负责公司文件的管理工作，并指导各部门文......

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行政管理人员薪酬管理制度...   2007.06.22

第一条　　为全面创新公司引人、用人、选人、留人机制，建立科学、规范的薪酬管理体系，做到能够基本体现各岗位及从业人员对于企业利润最终形成的相对价值，参照《劳动法》和有关法律法规，制定本制度。 第二条　　本制度适用于公司部门经理之下、《生产施工及辅助人员工资改革方案》所未涉及的固定员工的薪酬核定。 第三......

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行销价格管理办法...   2007.06.22

第一条 由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理 国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。 对策： 1.采取分段订价法： 本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润(同时，借以支 付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞......

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薪资制度——电子公司...   2007.06.22

公司实行结构工资制（生产部）： 人员工资包括： （1）岗位工资； （2）考核工资； （3）年功工资； （4）考勤工资； （5）待料工资。 临时工工资包括（2）---（5）。人员工资中设置岗位工资是为了稳定人员队伍。 岗位工资：生产部共分七个岗位，岗位工资相应定为七类，每一岗位又设3---4个等级（见......

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薪资保密制度...   2007.06.21

第一条 本公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司盈利与发展积极提供贡献的 目的，实施以贡献论酬精神的薪资制度，为培养以贡献为争取高薪的风气与避免优秀人员遭嫉妒起见， 特推行薪资保密管理办法。 第二条 各级主管应领导所属人员养成不探询他人薪资的礼貌，不评论他人薪资的风度，以工作表现争取同情的精神。 第......

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薪酬满意度调查表...   2007.06.21

薪酬满意度调查表 为了配合公司的薪酬改革，了解公司目前薪酬管理中存在的不足，特组织本次薪酬调查。为了了解员工在薪酬方面的真实想法和建议，本次薪酬调查可署名也可不署名，而且在取得调查结果后立即销毁。因此，希望所有员工积极支持，本着认真负责和客观的态度完成本问卷，于 月 日前交人力资源部，谢谢！ 您的姓......

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薪酬管理章程...   2007.06.21

一条 本公司依据劳资兼顾，互助互惠原则，为给予员工合理的待遇，特制定本章程。 第二条 员工薪资采用月给制，当月薪资于次月 日发放(如逢例假日提前一日发给)。 新进人员于报到日起薪， 日以后到职者，当月薪资并于次月发放。 第三条 新进人员叙薪由总经理依员工的学历、经历、职务核定职等及薪级。 第四条 新......

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薪酬管理-曾庆学...   2007.06.21

武汉布朗德管理咨询有限公司总经理，人力资源与战略咨询部项目总监，同时本文作者还擅长于领导力与学习型组织的培训。作者电话：027-83645455，邮箱：zqx-jl@sohu.com 1：岗位评估的原理与原则 3 （一）岗位评估的原理 3 （二）岗位评估的原则 4 2：岗位评估的方法大全 5 1.岗......

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薪酬管理...   2007.06.21

现在，我们会经常听到薪酬这个概念，它常常出现在现代人力资源管理的文献中，通常被作为工资或薪水的同义词。但这种认识却是错误的。据韦氏和牛津词典注录，salary和compensation两词都有薪水、薪资的意思，但是compensation一般被用来指雇员的一揽子整体性薪资，即除了上面所说的薪水外，还......

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新加坡的薪金制度...   2007.06.21

新加坡位于东南亚地区，是一个面积只有700多平方公里、人口不足300 万的小国。新加坡1959年实现自治，1965年退出马来西亚联邦，获得完全独立。自1959年以来，新加坡在以前总理李光耀为核心的人民行动党领导下，政治稳定，经济迅猛发展。目前，新加坡已跻身亚洲四小龙，人均国民生产总值达1.3万美元，......

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消防管理规定...   2007.06.21

1-0 本规定适用于公司消防安全方面的管理。 2-0 消防设备的采购： 2-1 本公司所有消防设备的采购均需考虑环境保护要求、国际公约和国家有关部门的规定。 2-2 消防设备的供应商必须具备国家规定的认可资格。 3-0 消防设备的管理： 消防设备统一由安全主任编号、登记在《灭火器检查表、消防栓检查表......

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消防安全管理制度...   2007.06.21

消防安全管理制度 消防器材发放管理制度 1、合理配备消防器材设置，消防设施是贯彻预防为主、防消结合方针前提和必要条件，配置一定要是适量、适用、合理。 2、各单位所配备的消防器材要做到定人保管，定点放置，定期检查，始终保持良好备用状态，发现人为的损坏、挪用，按其价格值20予以处理，空瓶未及时更换的每瓶......

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项目管理制度...   2007.06.21

随着科技的发展，新的环境、动态的市场、更激烈且高水平的竞争，使项目管理已成为企业维持竞争优势的关键战略之一。面对这样一个大环境，我公司为了更好的与国际市场接轨，且占据更多的市场份额，同时也为了加强公司内部各部门的协作能力，提高工作效率，开发出科技含量更高的产品，特制订本制度。 一、 项目评审委员会 ......

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新产品开发管理制度-1...   2007.06.21

品开发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新生产过程等一切非常规性质的技术工作。新产品开发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，是实现生产一代，试制一代，研究一代和构思一代的产品升级换代宗旨的重要阶段，它对企业产品发展方向，产品优势，开拓......

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新产品开发管理制度...   2007.06.21

一、总 则 第一条 在进行产品开发前必须进行调查研究，调查研究的工作包括： 1．调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求。 2．以国内同类产品市场占有率的前三名以及国际名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况。 3．广泛收集国内外有关情报和专刊，然后进行可行......

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项目工作基本制度...   2007.06.21

项目工作基本制度 第一部分，工作准则 第一条， 所有项目工作必须按计划有效的执行，严格按照计划、执行、检查结果的方式进行。项目工作以双方认可的计划为准进行。 第二条， 项目经理负责与客户和项目组内部人员沟通，制定有效的工作计划；负责与客户协商，依据实际情况调整工作计划；负责总结并定期向客户领导汇报项......

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小店销售管理...   2007.06.21

小店销售管理 目录 一小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 二小店销售目标及策略 三小店管理动作系统 3.1片区设置 3.2覆盖方式 3.3贸易政策 3.4人员管理 3.4.1目标 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培训 3.4.5激励 3.4.6工作制度 3.5后勤支......

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销售业绩管理办法...   2007.06.21

第一条 总则 1.本公司为加强和改进营业绩效管理，提高总体经营效率，特订立本办法。 2.业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统 计和研究。 3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作，而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。 第二条 实绩统计 1.业务人员个人销售实......

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厦门市资本营运顾问有限公司制度...   2007.06.21

1. 目的：为规范公司运作与行政管理，规范员工的行为，使公司之发展有制度上的保证，特制订公司管理制度。 2. 制订原则： 2.1 可行性原则：公司各项制度的制定讲求务实，不制定过高的标准。 2.2 有效性原则：公司的各项规章制度一旦制定，在被明令废止之前就必须得到一丝不苟的执行，未经特别豁免，任何人......

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销售事务处理制度...   2007.06.21

对于已接受订单的工程,工务科就在做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并就感动适当的机会,通知给发出订单的客户知道。 　　 　　(二)当生产接近完成时,应与工务科协议,选择指定交货日前的适当时日,通知交货对象。如交货有迟延的顾虑时,也应事先通知对方,求得其谅解。 　　(三)在进行产品的检查时......

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销售事务处理制度(B)...   2007.06.21

营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项: 　　 1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场 　　 2.观察对方进货及销售的意愿。 3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。 4.针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。 5.检讨对方的销售政策......

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销售事务处理制度(2)...   2007.06.21

营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项: 　　 　　1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场 　　 　　2.观察对方进货及销售的意愿。 　　3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。 　　4.针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。 　　5......

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销售事务处理制度(1)...   2007.06.21

交货、检查、配送 　　 　　(一)对于已接受订单的工程,工务科就在做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并就感动适当的机会,通知给发出订单的客户知道。 　　 　　(二)当生产接近完成时,应与工务科协议,选择指定交货日前的适当时日,通知交货对象。如交货有迟延的顾虑时,也应事先通知对方,求得其谅......

 104详情

销售事务处理制（B）...   2007.06.21

营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项: 　　 　　1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场 　　 　　2.观察对方进货及销售的意愿。 　　3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。 　　4.针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。 　　5......

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西门子的多级培训制度...   2007.06.21

西门子的多级培训制度 第一职业培训：造就技术人才 西门子早在１９９２年就拨专款设立了专门用于培训工人的学徒基金。这些基金用于吸纳部分１５岁到２０岁的中学毕业后没有进入大学的年轻人，参加企业３年左右的第一职业培训。期间，学生要接受双轨制教育：一周工作５天，其中３天在企业接受工作培训，另外２天在职业学校......

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物资计划管理制度...   2007.06.21

(一)各部、分公司每年必须在12月底之前做好物资供应部下发的第二年度材料计划申请表填报工作。 (二)在填报第二年度材料计划申请表时，各单位应根据公司下达的年度工作任务情况，认真准确地制定出全年生産所需的材料用量计划，确保本单位元材料计划符合工程和维护生産需要。 (三)对已审定的各单位年度材料计划，一......

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销售人员行动管理计划制定办法...   2007.06.21

制度名 销售人员行动管理计划制定办法 电子文件编码 GLZD176 页码 2-1 第一条 销售人员未来的行动管理 每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动 计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。月别重点行动目标表 第 月 总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计......

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物资管理...   2007.06.21

物资管理办法 第一章 固定资产管理 第一条 公司的生产资料凡使用年限在一年以上，单价金额在2000元以上（含2000元）均列入公司的固定资产范围。 第二条 固定资产计提折旧采用预计残值率为固定资产原值的4的计算方法分类计提固定资产折旧。财务部应按月计提固定资产折旧，及时计算各固定资产原值、累计折旧及......

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物资供应采购管理规定...   2007.06.21

四、物资供应采购管理规定 (一)部管工程项目、省管工程项目的物资供应，包括订货、清关、运输及其他服务工作由市局物资管理处配合中国邮电器材总公司及邮电器材公司工作。 (二)为保证全网的通信质量，便于集中监控维护管理，对集中管理通信产品的技术规范和选型，原则上在省局指定的范围内，结合本市的特点，由......

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销售人员薪金制度探讨...   2007.06.21

前 言 建立一套对内具有公平性，对外具有竞争力的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。 员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交......

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物资采购入库验收管理规定...   2007.06.21

采购单处理 仓库保管员一旦接到采购部门转来的采购单，即应按物资类别、来源和入库时间等分门别类归档存放。 第二条 物资标签 物资在待验入库前应在外包装上贴好标签，详细填写批量、品名、规格、数量及入库日期。 第三条 内购物资入库 1．材料入库前，保管人员必须对照采购单，对物料名称、规格、数量、送货单和发......

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物资不合格品处理规...   2007.06.21

物资不合格品处理规定 1　目的 为了防止进场物资不合格品在电厂工程建设过程中的使用,对不合格品有效的控制，特制定本程序。 2　适用范围 本程序适用于公司工程建设过程中所采购物资的不合格品的管理。 3　定义和术语 3.1　不合格品mdash;采购的物资不符合技术规范要求或合同要求的内容。 3.2　报废......

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销售经理管理手册（第十五部分）...   2007.06.21

管理者的基本条件 管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。 (一)统率力 若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。 (二)指导力 管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。 (三)洞察力、判断力......

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销售经理管理手册（第十四部分）...   2007.06.21

销售统计的处理要诀 (一)统计内容的决定 1. 作太多的销售统计，徒劳而无功；故只要把必要的加以统计并迅速正确地作好即可。 2.应以销售经理为中心，与有关人员共同协议，确定何种统计为必要的。 3.适时地检讨统计的内容，就会发觉有些统计是不必要的。 (二)统计的作法 1.尽量节省手续及时间。 2.有效......

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销售经理管理手册（第十三部分）...   2007.06.21

销售事务管理的注意事项 (一)销售事务的重视与指导 1.销售事务是销售服务上的关键，切不可有错误发生。 2.除了销售事务经办人等专门人员外，有不少推销员忽视事务性的工作，或处理事务的能力不足。 3.销售经理对事务需具备正确的了解与知识，并反复地指导部属。 4.务必让所有的关系者遵守事务的处理法规。 ......

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销售经理管理手册（第十七部分）...   2007.06.21

接受部属报告的方法 (一)报告制度的确立 1.应于事前决定提出报告的对象、事情、时间及方式。 2. 一定要让部属遵守报告制度。对于不遵守者，应加以强调(或反复地说)，促其履行。 (二)接受报告时 1.应让提出报告者先说出结论，若有时间，应尽量听其说明经过。 2.口头报告时，接受者需保持热心倾听的表情......

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销售经理管理手册（第十六部分）...   2007.06.21

管理者的配置方法 (一)分担的工作适量、适质 1.每个部门的业务分担，可依分担规定等实施，重要的是销售经理本身应分担何种工作。 2.个人的业务分担，量的方面不可过多或过少，质的方面应求适合。 (二)把握实际情况 1.身为销售管理者，应该知道自己的部属负责何种工作。 2.最好能制作一张图表，以了解各部......

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销售经理管理手册（第十二部分）...   2007.06.21

减价退货的实施要诀 (一)决定实施标准 1.不可让推销员依个人的判断，随意决定减价或退货。 2.应列出减价及退货的限度及其标准。 3.减价及退货均应获得销售经理的同意始可。 (二)把握实际的情况 1.减价、退货时，一定要开传票，以保留确切的记录。 2.把握全体及个别(经办人类别、客户类别、商品类别、......

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