销售人员行动管理计划制定办法
制度名 销售人员行动管理计划制定办法
电子文件编码 GLZD176 页码 2-1
第一条 销售人员未来的行动管理
每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动 计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。
月别重点行动目标表
第 月
总经理 经理 科长 组长 姓名
本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 ．
第二条 周别行动管理制度
月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的 商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就 好不起来了。

签发人 责任人签名制度名 销售人员行动管理计划制定办法
电子文件编码 GLZD176 页码 2-2
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 .
周别行动计划表
第 周 姓名：
第三条 以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果
每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基 准，因此此表的使用相当方便。只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表 现即可一览无遗，充分达到销售管理的目的。
签发人 责任人签名
销售人员行动管理计划制定办法