柳叶雄老师的内训课程
部分：引言 我们只懂做事，我们的目标就是把事情做好，这叫目标吗。。。。。。。 计划没有变化快，做不做计划一个样。。。。。 目标做了，计划也做了，可后结果还是没有如期达成。。。。。。。。。 成功者经常改变方法而不改变目标 失败者经常改变目标而不改变方法。。。。。。 一、 你赚钱的目的为了什么？ 二、你知道一生需要多少钱吗？ 反思：目标与计划 三、你想生男孩还是生女孩？ 反思：目标与计划 四、透视生活案例看目标与计划 案例1： 案例2： 。。。。。。。。 五、案例：哈佛调研有目标和无目标的结果 案例： 故事： 六、管理大师彼得。德鲁克的名著《管理实践》 美国管理大师彼得·德
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部分：思维的释放 1、思维的沟通 2、世界上难的有两件事： 3、成功需要沟通 第二部分：有效沟通的重要性 1、看图说话 《老虎与狮子》 2、互动游戏体验沟通的重要性 3、观看影片 感悟沟通在生活中的重要性 4、成功人士必须掌握的三要素——沟通技能 5、故事：未留遗憾的沟通 6、小结沟通的重要性 第三部分：常遇到的沟通瓶颈障碍 1、要面子，沟通缺乏主动 2、自卑 3、沟通的曲解 4、语言过于专业 5、猜忌太多 6、个性不相容，频道不同 7、倾听的矮子 8、我以为。。。。。 第四部分：突破沟通瓶颈 1、看图思考 2、生活案例，沟通之思考 3、突破沟通瓶颈之要
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部分：前言 1、学习的三个要求 2、课程约定 3、世界上有哪两件事情难？ 4、做营销难的是什么？ 5、温州负债老板的出走给我们的启示 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？ 2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？ 3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？ 7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？ 第二部分：苹果乔布斯给我们的反思 （让学员反思自我，什么才是差异化营销） 1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销 2、未曾营销
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部分：前言 （破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢） 一、学习力 二、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力 （引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式） 1、什么是核心竞争力？ 案例：导购2、经销商的SWORT分析3、核心竞争力案例分析案例研讨：美国波音公司的核心竞争力4、经销商之思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？
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部分：前言 1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您对现在经营的品牌是如何定位的？ 2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 4）您建立区域品牌有做了哪些工作？ 。。。。。。。。。。 10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？ 2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题 1）怎么投资才能赚钱？ 。。。。。。。。 3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处） 1）对品牌的概念处于模糊状态 2）想操作品牌但不知道从哪里入
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篇：思考篇 是谁“偷走”了店铺的利润第二篇：店铺盈利的12关键指标第三篇：如何“走进来”和“走出去”第四篇：提升销售技能 提升单店销售业绩篇：思考篇 是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性成本夺走了店铺的利润1、看案例反思2、“机械式”的导购3、“看不起顾客”的导购4、“缺乏耐心”的导购5、“嘴拙”的导购6、“与顾客争论”的导购二、明白店老板与导购的博弈1、店老板要什么2、店长要什么3、导购要什么4、是什么维系店老板与导购的纽带第二篇：店铺盈利的12关键指标一、店铺赢利的因素1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。