柳叶雄老师的内训课程
1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、成功的代理商的具有的特质 篇：目前市场的分析 1、目前市场现状 2、目前市场的趋势 3、公司的N大优势 第二篇 代理商目前的困惑 1、现有的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变。 2、市场压力越来越大，风险大，不愿意冒然然投资 3、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成 。。。。。。。。。。。 第三篇：经销商由“坐商”到“行商”的转变 1、夫妻分工、内外兼顾，黄金搭档 2、实现从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变 3、有效“行商”的职责
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部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容（重点）三、爆破式营销之促销技术的工具使用案例：单店日销售爆破10倍增长，日销售挑战25万的方案策划第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素五、促销活动的技巧与方式方式一：创意促销方式二：节日促销方式三：娱乐式
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第1模块（3天4夜）时间课题核心内容备注第1天《如何提升单店销售业绩》1、掌握店铺业绩提升的关键指标2、店老板必须掌握的业绩倍增技巧引爆进店率、客单价、连带率和成交率只有单店业绩提升才好多店持续发展第2天上午《如何提升单店销售业绩》下午《多店发展运营规划》第3天《多店发展运营规划》3、多店经营的规划与布局4、多店经营的组织与运营组织体系、人才管理体系、业绩管理体系第2模块（3天4夜）时间课题核心内容备注第1天《店铺目标管理技术》1、多店目标、单店目标、品类目标、单品牌目标如何设定？年度目标如何设定并分解且如何拟定实现目标的计划店铺的目标设置不合理将导致团队信心降低。订货与库存，两者是互相并存。
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前言：如何提升销售业绩？章：单店业绩倍增第二章：多店发展提升业绩之《多店发展运营规划》章：单店业绩倍增部分：引爆倍增业绩的思维1、柳叶雄老师：倍增业绩的关键思考点1.1顾客凭什么进你的店，给顾客一个进店的理由1.2顾客凭什么买你的产品，给顾客一个购买的理由2、解决倍增业绩销售的“惧怕点”2.1顾客说价格太高2.2顾客不理我2.3学员释放“惧怕点”3、掌握坐销、推销、销售、营销的本质区别4、看视频案例反思4.1“机械式”的导购4.2“看不起顾客”的导购4.3“缺乏耐心”的导购4.4“嘴拙”的导购4.5“与顾客争论”的导购5、倍增业绩的核心公式进店数×成交率×客单价×购买次数（回头率）=销售额第二
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部分：目标的概念一、前言1、目标的含义2、什么是目标管理3、什么是目标4、目标、计划的区别二、80的店铺业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系三、店铺目标的三大元素1、服务目标2、营运目标3、销售目标四、目标管理的作用1、数据表格看目标管理的作用案例：周目标一览表分析2、目标管理的作用第二部分：目标的制定1、明确设定目标的目的2、店铺成员对“目标”的认知3、业绩目标设计流程4、制定有效目标的原则5、好目标的标准6、实现目标的四个核心关键点7、店铺销售目标制定的方法8、设定目标的七个步骤第三部分：目标的分解1、店铺年度目标设定的依据和原则案例1：年度目标的设定2、年度目标的分解3、年度目标如何分解到
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部分：终端人才困恼的现状一、人才难找1、外相能说会道，实操不尽人意2、要求太高，承受压力太大，风险过大二、人才难管1、班子不好带，员工不好管，听话的不能干，能干的不听话2、自我膨胀严重，思想不能统一3、思想难以沟通三、人才难留1、辛辛苦苦培养一个人才，到成熟可以使用时，被竞争对手给挖走！2、年龄到了，结婚了，自然离职了，后备无人四、终端人才管理的苦恼与现状小结第二部分：了解管理九大的精髓要做好店铺的人员管理，必须先透彻了解“管理”一、何谓管理二、透视案例看管理三、操作者与管理者四、管理者常见类型五、由管理者变为领导者六、店长必须具备的四能七、什么样的店长受欢迎八、员工在什么时候干劲大九、让员工