柳叶雄老师的内训课程
部分：科学订货的正确思维方式一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？思考二：请问畅销款备货不足，业绩如何？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账案例：一个80平米的店一个月的费用:租金0.65万元/月、水电税费0.2万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.3万/月、杂费0.1万元/月、赢利1万月/月，若该店产品吊牌均价为300元，进货五折，平均按8折卖出，请问每个月要销售多少件产品才能确保成本的支出和
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部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容1、促销的目的2、促销的对象3、促销的主题4、促销的活动方式5、宣传的方式6、促销前期的准备工作7、。。。。。。。。。12、促销的评估与改进第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素五、促销活动的技巧与方式方式一
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部分：目标的概念一、前言1、目标的含义2、什么是目标管理3、什么是目标4、目标、计划的区别二、80的店铺业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系三、店铺目标的三大元素1、服务目标2、营运目标3、销售目标四、目标管理的作用1、数据表格看目标管理的作用案例：周目标一览表分析2、目标管理的作用第二部分：目标的制定1、明确设定目标的目的2、店铺成员对“目标”的认知3、业绩目标设计流程4、制定有效目标的原则5、好目标的标准6、实现目标的四个核心关键点7、店铺销售目标制定的方法8、设定目标的七个步骤第三部分：目标的分解1、店铺年度目标设定的依据和原则案例1：年度目标的设定2、年度目标的分解案例练习：2012年实
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部分：前言1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手与督导的联系督导应该怎么做呢？1）为什么不好卖。。。。。。。。。4）为什么不会卖5）为什么不愿卖4、督导的困惑1）产品开发不好2）员工难管、难招、难留。。。。。。。3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….5、督导上司与督导的博弈1）经销商老板要什么？要利润要市场？2）督导的内心想法想做而做不到有能力做不愿意去做不去做3）督导如何做好“夹心饼”第二部分：老板的困惑1、督导在做什么？2、督导的结果性指标在哪里？3、督导应该做什么？4、如何建立督导的管控体系？5、如何才能壮大团队，提升执行力？6、为什么
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部分：观念篇（释放督导的能量）1、客户（代理商）对督导现状工作的抱怨1.1走马观花1.2光说不做1.3千篇一律1.4欠缺执行1.5没有绩效2、店长、导购对督导现状工作的抱怨2.1不好用、不实用2.2说的好做不好2.3劳命伤财2.4只会挑毛病，不给我们解决问题3、督导的困惑3.1产品开发不好3.2员工难管、难招、难留。。。。。。。3.3竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….4、督导要思考库存的致命杀手是谁？督导应该怎么做呢？4.1为什么不好卖。。。。。。。。。4.2为什么不会卖4.3为什么不愿卖5、督导上司与督导的博弈5.1经销商老板要什么？要利润要市场？5.2督导的内心想法想
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部分：前言（经营思维的释放）第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场第五部分：合作共赢部分：前言（经营思维的释放）1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、苹果乔布斯的成功之术4、零售终端商经营过程的反思4.1散货经营（爆款）与品牌经营（品牌）的趋势和走向（消费者的改变）4.2用做散货的经营理念来经营品牌，还可以活多久（引导要做品牌）4.3谁是市场的推手？谁是消费者的推手？（引导自己才是关键责任者）4.4如何与代理商“心连心”合作共赢？（引导要跟随代理商的思路一同发展）4.5抱怨是一个人成长过程中大的障碍4．6如