《突破终端经营瓶颈》_柳叶雄_企业内训课程

《突破终端经营瓶颈》

培训讲师：柳叶雄

讲师背景：
柳叶雄老师专注于“经销商管理、人才管理”、店铺业绩提升”培训的实战专家连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）历任过鞋服、建材企业部门经理、总监、总经理职务中国第一位研究并成功推广“店铺实操详细>>

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《突破终端经营瓶颈》详细内容

《突破终端经营瓶颈》

**部分：前言（经营思维的释放）

第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题

第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题

第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场

第五部分：合作共赢

**部分：前言（经营思维的释放）

1、世界上难的两件事情？

2、做营销难得是什么？

3、苹果乔布斯的成功之术

4、零售终端商经营过程的反思

4.1散货经营（爆款）与品牌经营（品牌）的趋势和走向（消费者的改变）

4.2用做散货的经营理念来经营品牌，还可以活多久（引导要做品牌）

4.3 谁是市场的推手？谁是消费者的推手？（引导自己才是关键责任者）

4.4 如何与代理商“心连心”合作共赢？（引导要跟随代理商的思路一同发展）

4.5 抱怨是一个人成长过程中大的障碍

4．6如何才能裂变，快速提升销售业绩和增加利润

（引导由单店发展多店，由销售者转向为管理者）

第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题

1、现状

2、零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题

瓶颈1：散货与品牌的博弈（引导学员如何由散货逐步转型到专柜和专卖）

A:对品牌缺乏信心，不做品牌现状又难以生存

（零售加盟商忧心：散货转品牌“找死”、不做品牌“等死”，如何才能“不死”）

B: 对品牌专卖经营管理能力欠缺，不知道从哪里着手，前途和“钱途”茫然

瓶颈2：团队组建（协助学员解决人员难留、难管的问题，现场互动问答）

A:想建立一个合适的团队，但不懂人员配备和工作职责怎么划分？

B:合适的人员不好找，薪资和工作能力不成正比怎么办

C:培养的人会飞，人才难找、难管、难留

瓶颈3：库存多瓶颈4：货品管理瓶颈5：回款难

第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题

1、散货经营的利弊分析

做品牌一定要有一定的合理库存（进货与库存，如何算好这笔账）

2、顾客凭什么要进你的店铺

2.1 店铺形象的吸引力（引导学员做终端必须先做形象，提升卖场的吸引力）

2.2 品牌的吸引力（引导学员要有品牌意识）

2.3 老客户的转介绍（引导学员要有服务意识）

2.4 老字号店（店铺出名、产品出名、人出名）

2.5 促销的吸引力（引导学员如何做差异化的促销，提前消化库存）

2.5.1促销的目的和原则

2.5.2促销的要点

2.5.3案例互动研讨

2.5.4 创意促销：6个新颖的促销案例

3、顾客为什么要购买你的产品

3.1 产品的款式、质量、价格

3.2 导购的引导

4、顾客说价格贵给我们的反思

4.1 提升销售技能话术

4.2 目标消费顾客的定位

（在什么地方卖？卖给谁？引导学员清晰目标顾客与品牌定位的匹配）

（引导如何拓展渠道，如何选店？与品牌定位相匹配的店铺）

学员互动：（已转型在做专卖的客户谈感受）

4.3 卖场的定位（引导学员做品牌、走专柜和专卖）

第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场

1、做品牌就是做信心

2、是什么促使我们要做品牌

3、看清局势、掌握趋势

5.1 目前行业的分析和前景（提升学员对行业的认知和对行业的信心）

5.2 大品牌与我们现在经营品牌的博弈分析（引导学员寻找竞争的差异化）

5.3 我们现在经营的品牌优势（引导学员对目前经营的品牌信心）

5.4 看清局势，掌握趋势

5、正确的选择和选择正确的方向

6、影响店铺销售业绩的12个关键业绩指标

客流量进店率接触率。。。。。。。。。。。

第五部分：合作共赢

1、信心 2、忠诚 3、价值观统一 4、合力

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