6、经销商公司化运营类:《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲——
6、经销商公司化运营类:《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲——详细内容
6、经销商公司化运营类:《公司化运营发展模式》之“战略与组织发展篇”提纲——
战略与组织发展篇
《公司化运营发展模式》培训提纲
【培训目的】
1、引导学员如何突破公司化运营的关键点,从经营思维层面走出第一步,迈向公
司化发展模式
2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式
3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标
4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系,匹
配适合的团队
5、引导学员清晰公司化建设的步骤,清晰各阶段的组织结构该如何匹配,部门该
如何设定
6、指导学员如何灵活运用设定的组织结构,既做到符合组织发展的原则,同时做
到组织结构达到“升迁、稳定发展、联防”的原则。
7、指导学员清晰公司化运营的过程中,组织结构的建设与战略、与目标、与市场
是息息相关,同时明确部门职能、岗位职责、公司流程、匹配制度、表格等核
心要素,确保公司化运作健康稳步发展,同时指导代理商如何匹配合适的团队
,找到合适自己的人才发与公司共赢发展。
8、学员掌握如何优化自我的组织体系,提升公司化运营的经营与管理思维,清晰
财务数据,掌控公司化发展的关键要素,从而为投入财力为公司化健康发展打
下坚实的基础。
【课程导读】
1、为什么有的代理商走公司化运作模式能稳步健康发展;有的走公司化运作模式
时,起步时就倒下,再也不敢尝试。
2、为什么很多代理商小的时候日子过得还好,利润还可以,一旦组建团队,走公
司化运作模式时,利润反而下滑,内部矛盾越来越大,导致代理商不知道该如何
发展,前途迷惘。
3、为什么很多代理商对公司化运营模式惶恐,不敢投入、不敢踏入?为什么坚守
“夫妻经”?
4、有的代理商想走公司化运营模式,但是不知道从而做起,人才也无法引进,自
己忧心忡忡呢?
5、有的代理商跨出了第一步,组建了团队,但是内部管理一团糟,表面是公司化
运营,实际是夫妻模式,组织体系不清晰,缺乏整体规划,部门职能混淆,岗位
职责、工作流程都是虚设,内部管理成本急剧上升呢?
6、发展过程中,多头管理,交叉管理严重,导致推卸责任现象逐渐增加,老板整
天忙于矛盾的协调
7、发展过程中,出现“五不”
职责不清,流程不顺,制度不全,激励不够,团队不合
8、代理商在发展过程中,市场开发、渠道管理、团队管理缺乏系统性和科学性
[pic]
战略与组织发展篇
《公司化运营发展模式》培训提纲
管理培训专家 柳叶雄
【培训对象】
代理商、分公司负责人
【培训时数】
1天
【课程特色】
•
该课程调研了大量的市场、了解了很多行业很多品牌的代理商的现状,通过讲解原
理、讲解发展的历程,结合总代理实际的案例进行分析,由浅入深,采用案例分
析、财务数据分析,代理商模拟规划组织发展体系,现学现用,能让学员快速理
清自己的定位,从而为学员做公司化运营发展打下坚实的基础。
•
柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的
共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
• 该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【培训收益】
得到:—— 学员清晰公司化运营发展的阶段,清晰每个阶段不同的特点
得到:——
学员清晰自己的定位与方向,依据自我实际情况设定合适自己的组织发展体系
得到:——
学员清晰什么样的市场需要匹配什么样的架构,什么样的结构需要多少成
本,什么样的成本匹配什么样的人才与团队,什么样的团队创造什么样
的市场的和业绩。
得到:——
学员掌握公司化运营发展中的职能部门与营运部门的建设、流程、制度的管控
得到:—— 增加学员对公司化运营发展模式的信心以及正确的操作方法
【授课方式】
【课程大纲】
第一部分:公司化运营发展思考的问题
一、公司运营发展过程中所遇到的共性问题
二、经销商公司化运营发展过程中的矛盾博弈
三、经销商在成长期必须清晰思考的十个问题
第二部分:公司化运营发展的组织与战略
一、经销商正确的战略
1、战略分析
2、战略要解决三个问题
3、经销商的战略规划
1)市场布局与规划 (下围棋)
2)人才布局与规划 (下象棋)
4、正确的定位
工具表:经销商公司化战略方向定位的分析表
5、案例研讨:公司化运营的发展规划
二、组织结构设置的基本原则
1、企业的组织架构设置
2、组织设计的基本原则
3、组织发展结构如何做到“稳定发展原则、升迁原则、联防原则”?
三、经销商不同时期的发展组织结构
1、批发转型期的组织发展结构(一阶段)
2、部门雏形的组织发展结构(二阶段)
3、三阶段到九阶段的不同组织发展结构
四、组织结构的合理拆分和优化
第三部分:各部门的工作职能
1、财务部工作职能
2、采购部职能(多品牌运营的商贸公司,例如:孕婴行业有设置采购部)
3、行政部职能
4、物流(仓储)部职能
5、销售部职能
6、客服部职能
7、商品部职能
8、业务(市场)部职能
9、零售部职能
10、企划部(品牌推广部)职能
第四部分:不同阶段的组织结构与人员配置
一、单品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系
1、年订货量在300万以下的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)
2、年订货量在300-
500万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)
3、年订货量在500-
800万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)
4、年订货量在500-
800万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)
5、年订货量在800-1200万以下的市场
(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)
6、年订货量在1200-
1800万的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)
7、年订货量在1800万以上的市场(公司化结构体系与人员匹配以及人力成本的控制)
二、多品牌运营发展的公司化运营组织结构发展体系
三、某省代理组织结构的案例研讨与分析
四、依据财务成本核算团队成本与利润,设置合适自己的公司化运营组织发展结构与
团队人员匹配
第五部分:岗位职责、流程、制度
一、岗位职责的制定
案例研讨:
二、不同组织结构该匹配的流程(核心流程必备
1、必备的流程
2、流程编写的方法
三、公司化运营发展模式该匹配的制度
四、公司化运营发展模式该匹配的表单
五、公司化运营发展过程中的费用与成本的预算
备注1:《公司化运营发展模式》为“超级总代理赢利模式”的核心课程。《公司化运营发展
模式》包括六篇:
第一篇:战略与组织发展篇(1天) 推荐
第二篇:团队组建与团队管理篇(2天)
第三篇:薪酬与绩效管理篇(1天)
第四篇:市场布局与渠道开发篇(2天)
第五篇:订货组织运营篇(2天)
第六篇:渠道维护与业绩提升篇(2天)
柳叶雄老师最受学员欢迎的课程如下:
备注2:经销商培训课题
《经销商如何做强做大》 《模式决定优势 品牌创造财富》 《由坐商到行商的转变》
《精控库存 突破压力》 《突破思维 差异化营销》 《共赢品牌 厂商合作共赢》
《逆势而上 盈利终端》 《招商会》
备注3:零售商、店长培训课题
《如何提升单店销售业绩》 《“三点式”提升店铺业绩》 《突破终端经营瓶颈》
《店铺实战销售技术》
《盈利店长特训营》 《店铺的目标管理与实施》 《货品管理与科学订货技术》
《店铺活动促销技术》 《店铺的VIP管理技术》 《店铺的人员管理技术》
《店铺的诊断与改进技术》
《做最优秀的自己》心态正能量篇
以上课题为多家品牌巡回培训课题,以实战技术和思维的引导为主,深受学员的喜欢
与好评!
现学现用,开启思维,突破压力,盈利终端![pic]
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·讲授
·游戏
·练习
·小组讨论
·角色扮演
·案例分析
·启发式、互动
式教学
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