3、2天课纲《新零售新思维经销商变革发展之道》——
3、2天课纲《新零售新思维经销商变革发展之道》——详细内容
3、2天课纲《新零售新思维经销商变革发展之道》——
本课纲以“观念变革、目标驱动、渠道变革、团队变革、目标驱动与达成 ”为授课焦点
《新零售新思维 经销商变革发展之道》
经销商、厂商的苦恼
1、受大环境和国家政策的影响,业绩下滑,经销商信心不足,怎么办呢……
2、面对成本居高不下,急剧增长、利润急剧下滑,经销商该如何突围呢……
3、面对互联网的兴起、网络的冲击,实体店该如何突围呢?如何进入商场呢……
4、客户要求越来越多,竞争越来越激烈,利润越来越薄,实体门店该怎么做……
5、人才越来越难招、难管、难留,培养的人才一下就飞了,该怎么办呢……
6、拓展市场总观望,渠道开发缺方法,厂商该如何共赢发展呢……
7、销售和服务该如何提升?门店业绩如何提升?区域目标如何实现呢……
8、活动经常做,消费者麻木、经销商疲惫不堪,那么,活动该如何提升呢……
怎么办
变革之道
思想变革 渠道变革
技术变革 方法变革 服务变革
一、课程收益
1、观念与信心:建立经销商信心、改变思维方式,以新零售的思维突围市场
2、目标驱动:建立经销商清晰目标管控体系,以目标激发动力、方法而突围市场
3、渠道变革:引导经销商由单一渠道到多元渠道的发展,深耕市场,强强联手突围
4、团队变革 :引导经销商清晰人才与人力成本的博弈,唯有建立高效团队才能全面突围
5、技术方法变革:强化经销商学会互联网推广应用、实体门店成交技术,从而突围市场
二、课程对象与时间
1、课程对象:经销商、公司经理人
2、课程时间:2天 (9:00——12:00 14:00——17:00)
三、授课方式
·讲授
·互动体验
·小组练习
·小组讨论
·角色扮演
·案例分析
·启发互动式教学
作业辅导式落地
558800169545四、课程大纲
第一讲:行业现状与发展趋势
一、行业竞争规则变化与发展趋势
1、资源整合、跨界整合已成趋势
2、市场节奏加快,创新模式更新快
3、竞争升级,强调核心优势和高效营销
二、行业的经营困境
1、经营模式老化急需更新
2、业绩与利润无法形成竞争优势
3、客户增值服务欠缺,合作关系急需优化
4、基础管理弱,运营效率低
5、团队管理与储备人才较弱
三、行业发展趋势
1、单一经营到多元经营的发展变革
2、盈利点从产品差价思维到整合思维的变革
3、增值服务超出顾客期望值
第二讲:经营思维与观念的变革
一、经营思维变革
1、从竞争到顾客导向
2、从价格到价值导向
3、从交易到关系导向
4、从产品到服务导向
二、观念变革
1“产品经营”到“人心经营”的变革
2、“代理品牌”到“代理未来”的变革
3、“夫妻经营”到“团队经营”的变革
4、“投入”与“产出”的观念变革 (案例分享)
5、“高利润”到“低利润和市场占有率”的观念变革
6、“被动服务”到“主动服务”的变革
三、经营策略变革
1、强化产品价值与体验
2、深化客户关系,强化渠道联盟策略
3、深度与厂家联盟共赢发展
4、系统建设终端
第三讲:渠道变革
一、经营渠道变革方向
二、渠道变革方法
1、从单一渠道到多渠道的变革
2、渠道维护的多样化、个性化变革
案例1:零售渠道:1+N模式
案例2:深度分销的3种策略
案例3:O2O渠道模式的延伸
第四讲:团队变革
一、空降人才与储备人才的合力变革
二、经销商管理人才的核心观念
三、人才管理核心三要素的反思
四、团队人才合理编制
1、 费用预算的规划策略
2、 人力编制的规划策略
五、人员培育技术1、切割式人才培育技术
2、专业式人才培育技术
3、培训内容的规划与实施
六、激励与留人技术
第五讲:目标驱动变革
一、区域目标的设定
案例:2018年度的销售目标为X元,思考:为什么是X元,而不是Y元?
落地工具:《目标评估工具表》
二、区域目标的分解
1、老店老客户业绩提升目标的分解
落地工具1:《老客户目标分解表》
2、新店新客户业绩目标规划
落地工具2:《新店业绩目标规划表》
三、团队成员目标的分解
落地工具:《团队成员目标分解表》
四、实现目标的规划
1、销售目标的进度管理
2、门店业绩目标表
3、销售目标的过程管控与分析和改善
4、实现目标的资源配置
落地工具1:《门店年度目标设定工具表》
落地工具2:《月度目标分解表》
落地工具3:《目标进度管控表》
第六讲:目标达成策略与布局
一、实体店“六化”技术变革方向
1、门店数据管理智能化 2、门店VIP管理人性化
3、促销活动娱乐化 4、服务与管理个性化
5、线上线下一体化 6、资源整合平台化
二、门店业绩目标达成的三大指标
1、进店数 2、成交数 3、客单价
三、达成目标的策略模型
1、引流模型 助力目标的达成
案例1:互联网技术应用策略
案例2:赠品模型引流策略
案例3:员工引流策略
案例4:活动策划引流策略
2、第三方产品设计增值模型
案例1:某品牌增值模型的设计业绩提升45%
思维导向:如何利用第三方产品设计增值模型
案例2:某品牌增值模式设计“回流”方案,业绩提升30%
思维导向:如何设计“回流”方案
3、充卡模型助力业绩提升
案例1:充小送大 提升60%的业绩
思维导向1:如何整合第三方资源,结合品牌设计“充小送大”模式
案例2:充值递进模型提升某品牌42%的业绩
思维导向:如何诱导消费者做充值递进方案
4、客户分级模型助力目标达成
案例1:某商场使用大数据集合客户分级模型快速提升37%的业绩
思维导向:如何设计客户分级促进销售方案
案例2:客户分级VIP精准营销
5、卖场管理助力目标达成
柳叶雄老师的其它课程
本课纲以“销售型高手向管理型高手转变的必备要求,掌握选拔人才的标准、培育人才的方法、用人和激励员工的方法”,从而通过管理提高团队的素质、能力和业绩的提高。时间:1天一、课程目的1、思维转变:引导学员的思维和角色的改变,从销售高手到管理高手的转变,具备全局观的人才2、人才选拔:指导学员清晰自己的门店需要什么样的人才?如何符合公司标准和自己喜欢的标准?3、人才培
讲师:柳叶雄详情
4天《督导多店运营管理》特训营 10.11
本课纲以提升学员多店“运营规划、目标管控、Z时代团队管理与激励、沟通技术、商品管控与数据分析、多店活动规划、VIP管理策略、达成目标的策略以及业绩提升的方法时间:4天(可依据时间选择课纲中的内容)1、多店运营规划:培养学员对多店管理的运营布局、规划,系统的持续改善与业绩提升2、目标管控:提高学员掌握多店目标的制定维度、制定方法、目标的分解以及达成目标的管控策
讲师:柳叶雄详情
5、1天1夜《客户开发飙升业绩》 10.11
本课纲以“客户开发思维结构、原理、目标设定、精准定位、开发技巧与谈判、成交与改进”为核心授课点《客户开发飙升业绩》时间:1天1夜20年月日一、课程目的1、思维结构:通过培训,让学员掌握客户开发的思维结构与开发客户的原理,从而提升成交客户量2、客户开发原理:让学员掌握客户需求、画像、利益链,掌握开发原理,变中求变,提高成交量3、客户开发目标:让学员掌握区域总量
讲师:柳叶雄详情
战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点,从经营思维层面走出第一步,迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系,匹配适合的团队5、引导学员清
讲师:柳叶雄详情
店老板课程: 《新零售业绩暴增策略》—— 10.11
本课纲以“现状与趋势、新零售的机会、业绩暴增的谋略、布局、实操技术”为核心授课点《新零售业绩暴增谋略》时间:1天2020年月日一、课程目的1、现状与趋势:引导学员清晰现状与发展趋势,实体新零售竞争形态必须同步变革2、技术与工具:引导学员必须运用智慧零售、数据零售的技术和工具来提升实体门店的业绩和利润3、新零售谋局:引导学员掌握新零售下的实体店如何谋局、布局、
讲师:柳叶雄详情
3天2夜《实体店直播带货训练营》—— 10.11
本课程以实体店“公域引流、私域锁客、直播布局与运营、主播训练、带货策略、社群运营”为核心授课点《实体店直播带货特训营》一、课程目的时间:3天2夜1、直播布局:指导学员如何布局公域引流、私域锁客,增加客流,从而提高实体店销售业绩和客户量2、直播定项运营:指导学员掌握直播主题、目标、吸粉素材、直播工具、商品规划、激励政策的制定3、社群运营:指导学员掌握直播前的社
讲师:柳叶雄详情
3天版: 《新零售店长运营管理特训营》—— 10.11
本课纲以提高店长“运营与管理能力、团队建设、店铺诊断、流量入口管理、商品管理、目标管理与业绩提升”为核心授课点《新零售店长运营管理特训营》时间:3天一、课程目的1、运营与管理:提高店长的门店运营与管理能力,从而提高门店业绩,同时评估店长综合能力2、店铺诊断:指导店长学会通过数据与门店现状问题的反馈进行诊断,从而找到突破解决问题的方法3、流量入口:指导店长掌握
讲师:柳叶雄详情
4、2天版:《目标规划与达成目标的管控》 —— 10.11
本课纲以指引学员“清晰目标制定的维度、布局达成目标的规划、激励士气的方案”为核心授课点《目标规划与达成目标的管控》时间:2天20年月日至日一、课程目的1、思目标:引导学员思考目标的意义与思考设定目标的维度与好目标的标准2、定目标:指导学员与上级共同商议商议制定相对合理的目标,大家认同且有信心挑战达成的目标3、划目标:指导学员布局达成目标的规划、方案以及预案4
讲师:柳叶雄详情
2天课纲:《带教与数据诊断技术飙升业绩》 —— 10.11
《带教与数据诊断技术.飙升业绩》带教与数据诊断分析,你该怎么做?为何要带教?带教教什么?带教有哪些方法?结果如何评估?如何让带教的结果相对更好一些呢?门店24个指标?如何抓核心指标?如何通过数据进行诊断分析和改进?进店数、成交率、客单价如何提升?如何提升店长、大店长的生发能力?柳叶雄老师说管理1、企业能否赚钱靠的是经营,企业能赚多少钱靠的是管理;开不开店看的
讲师:柳叶雄详情
3、 《感动营销 服务致胜》 10.11
本课纲以“感动营销理念、销售原理、售前、售中、售后感动行动方案”培训为核心授课点《感动营销服务致胜》一、课程目的时间:2天1、感动营销理念:培养学员服务理念的提升,从行销到感动营销,清晰感动顾客是销售的宝典之一2、销售原理:引导学员掌握销售的基本原理,从而掌握销售灵活运用的技巧、实现变中求变3、服务水准提升:通过培训提高学员的服务标准,增减门店会员量,提高会
讲师:柳叶雄详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183