柳叶雄老师的内训课程
部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您对现在经营的品牌是如何定位的？2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立区域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题1）怎么投资才能赚钱？。。。。。。。。3、代理商目前存在的“10”个问题（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）1）对品牌的概念处于模糊状态2）想操作品牌但不知道从哪里入手3）想“过河”又担心“被淹”4、操作品牌将全
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部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面对大品牌价格战和促销，同时店铺开到乡镇，我们有采取哪些应对措施呢？6）您在您的区域内有做哪些品牌推广？其效果如何？7）您有信心建立区域强势品牌吗？第二部分：苹果乔布斯给我们的反思（让学员反思自我，什么才是差异化营销，为后续学员明白如何建立区域强势品牌打下基础）1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销2、未曾营销先造势案例1：
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部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？。。。。。。。。。。。。。。。。。。7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？第二部分：苹果乔布斯给我们的反思（让学员反思自我，什么才是差异化营销）1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销2、未曾营销先造势案例1：电影院
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部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）1、什么是核心竞争力？案例：导购2、经销商的SWORT分析3、核心竞争力案例分析案例研讨：美国波音公司的核心竞争力4、经销商之思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？.。。。。。。。。。。。。
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部分：前言（经营思维的释放）1、看图思考2、看视频感悟3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖6、如何让顾客感觉到赚了便宜？第二部分：思考篇是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性成本夺走了店铺的利润1、看案例反思2、“机械式”的导购3、“看不起顾客”的导购4、“缺乏耐心”的导购5、“嘴拙”的导购6、“与顾客争论”的导购第三部分：店铺盈利的关键12指标1、店铺盈利的因素2、透视案例研讨店铺问题3、做赢终端看什么4、把
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部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么三、问题反思1、我们的品牌应该要找那些终端商来匹配？（匹配终端商的条件）2、为什么有的市场人员越做越好，业绩越来越高，有的市场人员越做越差，业绩越来越低？3、为什么很多市场人员开发市场前满怀信心，开发市场后身心疲惫4、为什么同一街道不同位置的店铺，生意相差悬殊之大？5、为什么终端商开业前高高兴兴，开业一段时间后抱怨连连？6、为什么区域销售业绩一直平平？突破点在哪里？如何找到市场的突破点呢？第二部分：市场人员必备的心态和条件一、市场人员的价值趋向（工作的动力源）二、市场